在近些年的熱泵各板塊，熱泵商用市場(chǎng)始終保持增長(cháng)態(tài)勢，但在2024年也出現疲軟狀態(tài)，難以像此前保持旺盛的增長(cháng)勢頭?！皟r(jià)格內卷”成為商用市場(chǎng)最大的特點(diǎn)，而如何破解這一難題也成行業(yè)亟待解決的當務(wù)之急。廣東鴻禾智能環(huán)境科技有限公司品牌業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售總監劉早表示：“破卷前行是商用熱泵勢在必行的途徑，而主動(dòng)出擊將會(huì )獲得更多主動(dòng)權。鴻禾通過(guò)多種方式來(lái)調動(dòng)市場(chǎng)積極性，在提升品牌影響力的同時(shí)，用打造示范項目的方式推動(dòng)行業(yè)前行?！?/p>

廣東鴻禾智能環(huán)境科技有限公司品牌業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售總監 劉早

　　從商用市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，城鄉新建項目和城市舊改市場(chǎng)是各品牌參與的熱點(diǎn)。劉早表示，在城鎮化和新農村建設中，對于熱泵的需求雖然以戶(hù)式為主，但部分公建項目也會(huì )采用商用熱泵，比如學(xué)校、醫院、商用場(chǎng)所，以及集中小區項目也會(huì )對熱泵采暖有一定的需求。鴻禾在此方面已經(jīng)有部分項目投入使用，部分項目在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。除了新建項目的商用熱泵采暖，尤為值得關(guān)注的是舊改市場(chǎng)也將激發(fā)新的需求，這都需要有足夠的渠道來(lái)搜集相關(guān)需求。目前，在國家設備更新舊改政策之下，各地的商用場(chǎng)所以及工業(yè)場(chǎng)所加快設備更新的步伐，空氣源熱泵以其高效、節能、環(huán)保的特性成為諸多項目舊改的“先遣隊”。

　　在市場(chǎng)操作層面，鴻禾作為在商用采暖市場(chǎng)的新勢力，近些年主要在零售渠道進(jìn)行發(fā)力，同時(shí)兼顧商用市場(chǎng)的開(kāi)拓。而此種以渠道為主的方式讓鴻禾奠定了扎實(shí)的基礎，能夠通過(guò)渠道商來(lái)獲取更多工程信息，并獲得更多工程商的認可，使得商用市場(chǎng)也漸入佳境。對此，劉早坦承，在熱泵行業(yè)進(jìn)入深耕期，多元化發(fā)展才能讓品牌獲得更多的機會(huì )，更快提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。因此，鴻禾堅持通過(guò)零售渠道為主，工程渠道為輔的模式，一方面在區域市場(chǎng)落地生根，另一方面有利于品牌知名度的提升，兩輪驅動(dòng)的相互促動(dòng)之下，能夠讓鴻禾在市場(chǎng)開(kāi)拓中獲得更多機遇。

　　從設備層面來(lái)說(shuō)，如何讓合作伙伴用更高效的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓用戶(hù)在使用中更便捷，是諸多企業(yè)努力的方向。在實(shí)際操作的過(guò)程中，參與商用項目實(shí)施的廠(chǎng)商都深有體會(huì )，在不少項目推進(jìn)過(guò)程中，設備位置與占地面積成為制約項目落地的重要因素，而噪音問(wèn)題也是小區項目亟待解決的難題。針對商用市場(chǎng)的以上種種痛點(diǎn)，鴻禾結合現有技術(shù)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行協(xié)同研發(fā)，開(kāi)發(fā)出變頻化商用機組，使其單機功率更大，系統控制更便捷，安裝維護更方便。

　　談及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，劉早結合市場(chǎng)需求，以及鴻禾在市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)踐。他總結道，商用熱泵產(chǎn)品將朝著(zhù)大匹數、變頻化、智能化的方向發(fā)展，而鴻禾已經(jīng)在此方面進(jìn)行努力，多款新品有的已經(jīng)推向市場(chǎng)，在使用過(guò)程中得到用戶(hù)的認可；有的正在實(shí)驗驗證階段，即將滿(mǎn)足批量化生產(chǎn)需求。鴻禾作為多家品牌的OEM/ODM合作企業(yè)，一直在產(chǎn)品研發(fā)方面先行先試，確保滿(mǎn)足市場(chǎng)的新需求。商用產(chǎn)品也在根據項目需求和合作伙伴需求不斷上新，這些新品單機容量大，應用變頻技術(shù)為主，在性能方面更突出，在靜音效果和智能控制方面有優(yōu)異表現，能夠為客戶(hù)提供更良好的使用體驗。