“消費力下滑現象在2024年尤為突出，無(wú)論是戶(hù)用還是商用市場(chǎng)，人們的信心都受到了不小的打擊。盡管從項目數量上看，業(yè)務(wù)量比去年有所增加，但利潤空間的不斷下降以及款項回收的問(wèn)題也愈發(fā)凸顯等因素，讓企業(yè)在實(shí)際操作中愈發(fā)感受到市場(chǎng)的嚴峻?！狈鹕绞邪铑D節能設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監林宇表達了對于商用采暖市場(chǎng)最為直觀(guān)的感受。他認為，隨著(zhù)商用采暖市場(chǎng)集中化與規?；l(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈。而面對復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)亟須通過(guò)精準清晰的品牌定位，定義自身專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢領(lǐng)域，圍繞品牌構建差異化競爭壁壘。

佛山市邦頓節能設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 林宇

　　在林宇看來(lái)，目前商用市場(chǎng)正迎來(lái)多元化的成長(cháng)軌跡。在產(chǎn)品方面，未來(lái)的發(fā)展趨勢將更加精細化、智能化和集成化。企業(yè)不應再追求產(chǎn)品的廣度，而應專(zhuān)注于某一特定領(lǐng)域，提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和品質(zhì)。同時(shí)，隨著(zhù)智能化和集成化需求的不斷提升，邦頓也將緊跟市場(chǎng)趨勢，加大在智能控制、系統集成等方面的研發(fā)投入，以滿(mǎn)足客戶(hù)對于高效、便捷、智能的采暖需求。與此同時(shí)，變頻技術(shù)也在逐漸嶄露頭角。雖然目前定頻仍是商用市場(chǎng)的主流，但變頻技術(shù)的應用場(chǎng)景正在不斷擴大，隨著(zhù)對于設備節能性需求的提升，無(wú)疑將進(jìn)一步促進(jìn)變頻技術(shù)將在未來(lái)商用市場(chǎng)中占據更加重要的地位。

　　在銷(xiāo)售策略上，林宇強調因地制宜的重要性。他認為，市場(chǎng)正在逐步分化，不同地區、不同客戶(hù)群體對于產(chǎn)品的需求和價(jià)格體系都有所不同。因此，邦頓將根據不同地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相應的銷(xiāo)售策略和宣傳策略，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。同時(shí)，為了應對運營(yíng)類(lèi)客戶(hù)群體逐漸增多的趨勢，邦頓也將加強銷(xiāo)售工程師和技術(shù)支持團隊的建設，以提供更加專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)。

　　為了不斷穩固市場(chǎng)地位并謀求更廣闊的發(fā)展空間，邦頓通過(guò)全面的產(chǎn)品線(xiàn)和差異化的競爭策略，以客戶(hù)需求為導向，精心打造從20-160匹的機組，覆蓋采暖、熱水、泳池、高溫熱泵等場(chǎng)景使用，為不同的使用場(chǎng)景的提供高效節能的解決方案。這一全面性不僅增強了客戶(hù)對品牌的信賴(lài)感，也為其在市場(chǎng)上樹(shù)立了獨特的優(yōu)勢。同時(shí)，在差異化競爭方面，邦頓同樣展現出前瞻性和創(chuàng )新性。以邦頓今年新發(fā)布的側出風(fēng)大功率超靜音60HP全直流變頻為例，它在領(lǐng)創(chuàng )38HP基礎上全面升級，側出風(fēng)容量取得新突破，更大功率，經(jīng)典靜音設計，能實(shí)現-35℃超低溫環(huán)境穩定運行。在核心零部件上實(shí)現全面升級，技術(shù)上，多模塊協(xié)同全變頻、最新日立大容量變頻渦旋技術(shù)及工業(yè)級大容量變頻器與控制閥等，確保能效與穩定性領(lǐng)先行業(yè)。邦頓通過(guò)大型側出風(fēng)、高功率、高配置等獨特賣(mài)點(diǎn)，成功吸引了市場(chǎng)的目光。這種差異化不僅提升了產(chǎn)品的競爭力，也為客戶(hù)提供了更多元化的選擇。

　　談及未來(lái)，林宇有著(zhù)清晰的規劃。他強調，產(chǎn)品始終是邦頓的強項，也是其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。為此，他提出了兩大策略：一是深化產(chǎn)品的差異化和場(chǎng)景化，將智能化和集成化作為發(fā)展方向，引導研發(fā)團隊不斷創(chuàng )新，滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化需求；二是細化產(chǎn)品以滿(mǎn)足更多應用場(chǎng)景的需求，確保邦頓的產(chǎn)品能夠精準匹配市場(chǎng)變化，為客戶(hù)提供更加貼心、高效的服務(wù)。例如：邦頓自主研發(fā)的全新全變頻五集一體泳池恒溫除濕熱泵正式量產(chǎn)下線(xiàn)，標志著(zhù)邦頓在除濕恒溫變頻熱泵技術(shù)領(lǐng)域方面取得了重大突破，為進(jìn)軍泳池舒適領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )了良好局面，同時(shí)也表明邦頓在產(chǎn)品應用開(kāi)發(fā)上進(jìn)入快速發(fā)展階段。后續將繼續聚焦恒溫恒濕舒適解決方案，產(chǎn)品適用到更多的場(chǎng)景。

　　除了產(chǎn)品端的調整，林宇還計劃在銷(xiāo)售端作出相應的改變。注重招聘和培養銷(xiāo)售工程師和加強技術(shù)支持團隊的能力，來(lái)提供更加專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)。同時(shí)，針對部分客戶(hù)群體資金不足的痛點(diǎn)，邦頓也在積極尋求與資金方或央企等合作伙伴的合作機會(huì )。通過(guò)提供資金支持或更靈活的合作模式，為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現雙方的共贏(yíng)發(fā)展。