通過(guò)多年間對高端市場(chǎng)的持續深耕，張樹(shù)前認為布局高端市場(chǎng)核心可概括為“三高”：高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值，這顯然已是中廣歐特斯所具備的硬實(shí)力。在此基礎上，他強調高端市場(chǎng)對品牌認知度、用戶(hù)忠誠度以及消費心理也都有著(zhù)特殊的要求，只有精準的營(yíng)銷(xiāo)策略才能更進(jìn)一步占據高端市場(chǎng)的高地，而中廣的精準營(yíng)銷(xiāo)則主要聚焦在渠道、設計師以及圈層營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)維度。

　　中廣電器集團執行副總裁 張樹(shù)前

　　首先，中廣在渠道端的高端布局可追溯到2018年“5C舒適家”的推出。彼時(shí)，中廣意識到簡(jiǎn)單、便捷、智能的一站式舒適體驗逐漸成為現代人生活的核心訴求。因此，“5C舒適家”以及相關(guān)渠道的門(mén)店應運而生，旨在通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶(hù)提供全新的舒適生活體驗。期間，中廣還抓住當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )數字時(shí)代紅利開(kāi)啟了“千客計劃”，通過(guò)400服務(wù)熱線(xiàn)、官方網(wǎng)站、微信公眾號、自媒體、直播、線(xiàn)下活動(dòng)等一系列精準定位的引流方式，以高效及時(shí)的信息分發(fā)制度、5C助手幫助商家高效成單，讓渠道商所面對的市場(chǎng)空間更廣，面對的客戶(hù)更高端，給其帶來(lái)了更大的利潤空間。

　　其次，張樹(shù)前認為普通用戶(hù)對設計師的需求較為一般，但針對高端用戶(hù)，設計師的建議往往起到“臨門(mén)一腳”的決定性作用?；诖?，中廣早在幾年前便與新浪家居、優(yōu)居等平臺合作，積極拓展設計師渠道，推廣中廣的熱泵地暖空調等高端產(chǎn)品，并取得了顯著(zhù)成效。他具體談到：“設計師與品牌的合作關(guān)系密切，可以產(chǎn)生‘1+1>2’的效果。設計師通過(guò)輸出好的理念、打造好的人居環(huán)境去贏(yíng)取用戶(hù)的青睞，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能為設計師的專(zhuān)業(yè)加持，比如共同通過(guò)地暖/五恒/三聯(lián)供/衣物護理機等產(chǎn)品和系統去為用戶(hù)打造良好的生活空間，去輸出一種生活方式，更好地與用戶(hù)共鳴。通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與設計師的專(zhuān)業(yè)能力相結合，能夠共同為用戶(hù)打造理想的生活空間，進(jìn)而提升品牌形象和影響力?！?/p>

　　最后，再看中廣的圈層營(yíng)銷(xiāo)策略。據張樹(shù)前透露，中廣不僅通過(guò)設計師渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，還與多家專(zhuān)注于高端圈層營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，在熱泵衣物護理機的圈層營(yíng)銷(xiāo)方面做了試水。這些舉措不僅提升了中廣在高端市場(chǎng)的影響力，也為未來(lái)更深入的市場(chǎng)布局奠定了基礎。張樹(shù)前進(jìn)一步指出，不管是圈層營(yíng)銷(xiāo)還是設計師布局，其營(yíng)銷(xiāo)方式和鏈路是相同且行之有效的。未來(lái)中廣將繼續深化這方面的工作，確保高端產(chǎn)品的標準化與定制化交付體系的完善，以滿(mǎn)足高端市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求。

　　通過(guò)在渠道、設計師、圈層營(yíng)銷(xiāo)三方面的的精準發(fā)力，中廣實(shí)現了更有效地觸達高端客戶(hù)群體，并取得了令人矚目的市場(chǎng)突破。僅以其在2024年啟動(dòng)的熱泵衣物護理機圈層營(yíng)銷(xiāo)為例，中廣便成功積累了近300家高端客戶(hù)，展現出強大的市場(chǎng)拓展能力。同時(shí)，在成都等地區的設計師渠道布局也進(jìn)展順利，為企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)擴展奠定了堅實(shí)基礎。未來(lái)，中廣將持續深化高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，以高端產(chǎn)品為依托，不斷提升市場(chǎng)占有率，鞏固其在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。