“我們堅持銷(xiāo)售要早啟動(dòng)，早成單。因此，盡管采暖季才剛剛開(kāi)始，但以目前的成交量，完成銷(xiāo)售目標已是板上釘釘?！睆V東熱立方科技股份有限公司黑龍江銷(xiāo)售經(jīng)理邵云龍說(shuō)道。以地冷機和地暖機雙輪驅動(dòng)為基礎，熱立方提前布局線(xiàn)上視頻平臺和線(xiàn)下高標準門(mén)店宣傳投放，強化消費者品牌認知，從而確保銷(xiāo)售可以提前鎖定訂單，保障銷(xiāo)售增長(cháng)。

廣東熱立方科技股份有限公司黑龍江銷(xiāo)售經(jīng)理 邵云龍

　　近年來(lái)，空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)在國家的大力推動(dòng)下蓬勃發(fā)展，如今已然步入成熟期，消費者變得更為理智，這也就要求品牌需要做好品牌傳播和落地服務(wù)，才能實(shí)現長(cháng)期發(fā)展。熱立方作為“地暖機”品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )者，不僅通過(guò)簡(jiǎn)單易理解的名詞，降低了空氣源熱泵在零售市場(chǎng)的認知門(mén)檻，同時(shí)熱立方與經(jīng)銷(xiāo)商共同在線(xiàn)上平臺持續發(fā)力，將地暖機與熱立方強綁定，從而為線(xiàn)下門(mén)店引流，實(shí)現客戶(hù)鎖定。對此，邵云龍表示：“我們能夠實(shí)現地暖機銷(xiāo)售的提前鎖單，不只是依靠線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是高標準的門(mén)店和服務(wù)，讓消費者相信我們的品質(zhì)，從而愿意下訂單?！?/p>

　　不難發(fā)現，面對采暖季旺盛的購買(mǎi)需求，熱立方打通了從認知到認可的消費心智路徑，將流量持續導向門(mén)店。具體來(lái)看，在線(xiàn)上，熱立方充分利用新媒體平臺，通過(guò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、短視頻等形式，提升了品牌認知和用戶(hù)粘性，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握視頻及直播方法，對周邊區域形成輻射，觸達更多用戶(hù)。而在線(xiàn)下渠道上，熱立方提出“三年千店·三年萬(wàn)點(diǎn)”全國渠道戰略今年熱立方在全國已布局高標準終端專(zhuān)賣(mài)店建設超500家，這一舉措不僅加深了熱立方與市場(chǎng)的深度連接，更通過(guò)優(yōu)化渠道布局和提升服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步增強了熱立方在各級市場(chǎng)上的競爭力和影響力。

　　此外，熱立方今年推出了地冷機新產(chǎn)品，與地暖機形成了組合銷(xiāo)售。邵云龍表示：“我們目前許多訂單都是在采暖季前，乃至夏季完成簽單，而這與地冷機的推出，密不可分。盡管北方對于制冷需求相對較小，但我們的地冷機與地暖機共用主機，消費者只需要額外增加少量成本，就可以實(shí)現全年的舒適環(huán)境，這對于消費者來(lái)說(shuō)誘惑力非常強?！蓖ㄟ^(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，熱立方在充分考慮北方市場(chǎng)現狀，抓住消費者的舒適性需求，從而實(shí)現產(chǎn)品的提前銷(xiāo)售，減少旺季壓力。

　　采暖季對于每一個(gè)熱泵企業(yè)而言都是旺季，但其背后也代表了激烈的競爭。對此，熱立方選擇提前布局，讓淡季也能成為旺季。邵云龍表示：“旺季多數品牌可能忙于銷(xiāo)售和活動(dòng)，但我們通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下持續營(yíng)銷(xiāo)，提前完成了多數的銷(xiāo)售，所以進(jìn)入采暖季以來(lái)，安裝反而成為了我們經(jīng)銷(xiāo)商的主旋律?！睙崃⒎教崆版i定消費者的經(jīng)營(yíng)策略，不僅在采暖季到來(lái)時(shí)，收獲大筆訂單，并且減少了內卷下的利潤下滑。