11月中旬，大多數中國北方省份即將開(kāi)始迎來(lái)采暖季，這也將意味著(zhù)北方采暖零售市場(chǎng)的偃旗息鼓。因此，每年10月國慶前后都是整個(gè)行業(yè)的零售市場(chǎng)全力沖刺的最重要節點(diǎn)。巧合的是，國家“以舊換新”政策也恰好在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)被推上了高潮。直觀(guān)來(lái)看，這無(wú)疑給2024年表現疲軟的整個(gè)零售市場(chǎng)打了一針強心劑。那么在具體一線(xiàn)市場(chǎng)之中，“以舊換新”政策究竟對于行業(yè)的作用如何？

　　通過(guò)對于企業(yè)與商家群體的大量調研，他們全部都對“以舊換新”政策的發(fā)布以及與行業(yè)的推動(dòng)都給予了高度的肯定?；顒?dòng)本身的確是從國家層面對于中國消費市場(chǎng)進(jìn)行升級與優(yōu)化，在國家拿出不菲的補貼金之下，讓全民提升使用高能效產(chǎn)品的普及度。在目前的行業(yè)發(fā)展背景之下，世面上的空氣源熱泵產(chǎn)品早已經(jīng)實(shí)現了國家標準的一級能效，同時(shí)作為目前北方戶(hù)式采暖市場(chǎng)中極其重要的組成部分，空氣源熱泵產(chǎn)品在此次國家補貼活動(dòng)中也是重要的參與者。

　　“以舊換新”政策作為國家層面的補貼行為，對于廠(chǎng)商群體分別提出了較高的要求。對于廠(chǎng)家的要求在于，企業(yè)的產(chǎn)品要真實(shí)有效達到補貼門(mén)檻的一、二級能效，同時(shí)企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)需要在國家相關(guān)機關(guān)單位備案，特別是企業(yè)的財務(wù)問(wèn)題必須要合法健康；對于經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)也有著(zhù)較高的要求，雖然各個(gè)地區之間有所區別，但是大致的要求必須是法人企業(yè)（一般納稅人），此外對于注冊資本、年銷(xiāo)售收入以及一定周期內的資金墊付能力都有所要求。

　　可以看到“以舊換新”政策的實(shí)施對于熱泵行業(yè)起到了一定過(guò)濾的作用，由于參與活動(dòng)需要提供相關(guān)的資質(zhì)證明，同時(shí)更要在參與補貼的過(guò)程中嚴格執行有關(guān)的財務(wù)要求。因此，可以看到，空氣源熱泵行業(yè)的品牌數量雖然較多，但是能夠真正參與到“以舊換新”政策的企業(yè)其實(shí)比例不高。因此，能夠參與到此次補貼活動(dòng)，一方面體現了企業(yè)的真實(shí)實(shí)力，另一方面也會(huì )成為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。畢竟在終端市場(chǎng)中，“以舊換新”會(huì )出現人無(wú)我有的情況，對于渠道獲客與品牌推廣有著(zhù)較為重要的作用。

　　但是，也不得不說(shuō)一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題，由于此次補貼政策對于經(jīng)銷(xiāo)商的要求較高，北方零售渠道市場(chǎng)中非常大比例的經(jīng)銷(xiāo)商分布在在鄉鎮市場(chǎng)中，其中又以夫妻店以及小店居多，他們從自身硬件來(lái)看是無(wú)法參與到活動(dòng)之中。以此，如果參與政策補貼活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)還需要遵守更加嚴格的財務(wù)工作要求，這不僅會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本提升，同時(shí)還增加了更多復雜的工作環(huán)節，都會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商在最終的實(shí)施過(guò)程中缺乏積極性。通過(guò)調研發(fā)現，在銷(xiāo)量較大的區域，參與相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商較多，可以實(shí)現薄利多銷(xiāo)；但是對于銷(xiāo)量一般的區域，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )更加慎重。

　　相關(guān)行業(yè)人士表示，雖然“以舊換新”政策與熱泵行業(yè)的鍥合度上遠不如常規家電行業(yè)那般，但是最高一臺可以補貼2000元的政策的確可以讓很多處于搖擺中的消費者下定決心購買(mǎi)熱泵產(chǎn)品，對于促進(jìn)熱泵零售市場(chǎng)發(fā)展有著(zhù)明顯的作用，同時(shí)也對于零售終端市場(chǎng)魚(yú)龍混雜品牌局面有著(zhù)明顯的凈化作用。但是，熱泵零售市場(chǎng)的低迷遠不是短期內的政策能夠實(shí)現全面反彈，更需要來(lái)自經(jīng)濟端復蘇實(shí)現市場(chǎng)行業(yè)的好轉。