下行市場(chǎng),每一步更要踩在點(diǎn)上
任何時(shí)代都不缺好產(chǎn)品,哪怕是身處于下行周期的暖通空調行業(yè)。不過(guò),不同的群體對于好產(chǎn)品的定義還是存在著(zhù)很大的差別的。比如終端用戶(hù)對于好產(chǎn)品的定義應該是物美價(jià)廉,制造企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義是技術(shù)領(lǐng)先,而渠道企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義似乎更加簡(jiǎn)單和粗暴,它可以不是那么物美價(jià)廉,它的技術(shù)也可以不那么領(lǐng)先,但是它的賣(mài)點(diǎn)和利潤點(diǎn)必須要足夠。
在籌備我們即將在12月主辦的第8屆全國渠道商大會(huì )前三四個(gè)月的時(shí)間里,我們采編團隊走訪(fǎng)了浙江、四川、福建、山東、山西、江蘇、安徽、重慶、湖北、河北、北京11個(gè)省份的大量制造企業(yè)和渠道企業(yè),也對目前的工程市場(chǎng)和家裝零售市場(chǎng)進(jìn)行了一次大摸底,搜集了大量來(lái)自于一線(xiàn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)反饋和需求信息。在這個(gè)過(guò)程中,我們發(fā)現,很多渠道企業(yè)在經(jīng)歷了這兩年市場(chǎng)的巨大波動(dòng)之后,對于市場(chǎng)的理解和對趨勢的發(fā)掘出現了明顯的轉變,尤其是相比于以往對流量型產(chǎn)品的疊加,越來(lái)越多的渠道企業(yè)更多開(kāi)始專(zhuān)注于他們的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,而非規模。
順著(zhù)這個(gè)思路,很多人可能很快就想到了這兩年宅配機電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)現象級爆品,我們在這里就不對這個(gè)爆品再次進(jìn)行深度剖析了。但是這個(gè)現象級爆品所衍生出來(lái)的渠道商經(jīng)營(yíng)邏輯的轉變還是值得我們去反復咀嚼,以及細細品味的。比如,我們的暖通渠道商的價(jià)值點(diǎn)究竟是什么?又比如我們的渠道企業(yè)當下的痛點(diǎn)到底是什么?
“別把焦點(diǎn)放在競爭對手上,而是關(guān)注你真正的客戶(hù)?!睂τ趦染砗推凭?,這是劉潤在今年的年度演講中給出的解題思路。事實(shí)上,結合上面我們給出的邏輯,不管是制造企業(yè),抑或是渠道企業(yè),不管是賣(mài)點(diǎn),還是利潤點(diǎn),甚至是痛點(diǎn),等等,每一個(gè)點(diǎn)幾乎都是由內而外的,無(wú)關(guān)乎競爭對手。我們看到的是,那些2024年依然在保持增長(cháng)的企業(yè)們,他們無(wú)一不是對用戶(hù)需求點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以及自身利潤點(diǎn)的精準把握者和完美調配者。
不可否認的是,疫情后的各行各業(yè)都有點(diǎn)迷茫,包括暖通空調行業(yè)。很長(cháng)一段時(shí)間內,大家似乎都不會(huì )做生意了,以前的那些方法好像也不太好用了。但是隨著(zhù)時(shí)間的推移,其中的一部分人逐漸開(kāi)始走出陰霾,并認識到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡正在以另外的一種方式繼續向前移動(dòng),只不過(guò)在每一個(gè)市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現的時(shí)候,不是每一個(gè)人都能及時(shí)捕捉和轉向,而最終被自己的慣性甩出賽道。
不知不覺(jué),我們已經(jīng)站在了2024年的拐點(diǎn),很多問(wèn)題似乎依然沒(méi)有答案。比如五恒還要不要做?怎么做?以90后和00后為主導的消費市場(chǎng)的特點(diǎn)到底是什么?應該如何把握?在《下墜與爬升》的市場(chǎng)環(huán)境中如何繼續實(shí)現自己的《責任與“鮑”負》?2024年12月3日至4日,武漢,第8屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道商生態(tài)大會(huì ),那里不僅有答案,還有解題思路。