任何時(shí)代都不缺好產(chǎn)品，哪怕是身處于下行周期的暖通空調行業(yè)。不過(guò)，不同的群體對于好產(chǎn)品的定義還是存在著(zhù)很大的差別的。比如終端用戶(hù)對于好產(chǎn)品的定義應該是物美價(jià)廉，制造企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義是技術(shù)領(lǐng)先，而渠道企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義似乎更加簡(jiǎn)單和粗暴，它可以不是那么物美價(jià)廉，它的技術(shù)也可以不那么領(lǐng)先，但是它的賣(mài)點(diǎn)和利潤點(diǎn)必須要足夠。

　　在籌備我們即將在12月主辦的第8屆全國渠道商大會(huì )前三四個(gè)月的時(shí)間里，我們采編團隊走訪(fǎng)了浙江、四川、福建、山東、山西、江蘇、安徽、重慶、湖北、河北、北京11個(gè)省份的大量制造企業(yè)和渠道企業(yè)，也對目前的工程市場(chǎng)和家裝零售市場(chǎng)進(jìn)行了一次大摸底，搜集了大量來(lái)自于一線(xiàn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)反饋和需求信息。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現，很多渠道企業(yè)在經(jīng)歷了這兩年市場(chǎng)的巨大波動(dòng)之后，對于市場(chǎng)的理解和對趨勢的發(fā)掘出現了明顯的轉變，尤其是相比于以往對流量型產(chǎn)品的疊加，越來(lái)越多的渠道企業(yè)更多開(kāi)始專(zhuān)注于他們的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，而非規模。

　　順著(zhù)這個(gè)思路，很多人可能很快就想到了這兩年宅配機電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)現象級爆品，我們在這里就不對這個(gè)爆品再次進(jìn)行深度剖析了。但是這個(gè)現象級爆品所衍生出來(lái)的渠道商經(jīng)營(yíng)邏輯的轉變還是值得我們去反復咀嚼，以及細細品味的。比如，我們的暖通渠道商的價(jià)值點(diǎn)究竟是什么？又比如我們的渠道企業(yè)當下的痛點(diǎn)到底是什么？

　　“別把焦點(diǎn)放在競爭對手上，而是關(guān)注你真正的客戶(hù)?！睂τ趦染砗推凭?，這是劉潤在今年的年度演講中給出的解題思路。事實(shí)上，結合上面我們給出的邏輯，不管是制造企業(yè)，抑或是渠道企業(yè)，不管是賣(mài)點(diǎn)，還是利潤點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，等等，每一個(gè)點(diǎn)幾乎都是由內而外的，無(wú)關(guān)乎競爭對手。我們看到的是，那些2024年依然在保持增長(cháng)的企業(yè)們，他們無(wú)一不是對用戶(hù)需求點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及自身利潤點(diǎn)的精準把握者和完美調配者。

　　不可否認的是，疫情后的各行各業(yè)都有點(diǎn)迷茫，包括暖通空調行業(yè)。很長(cháng)一段時(shí)間內，大家似乎都不會(huì )做生意了，以前的那些方法好像也不太好用了。但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，其中的一部分人逐漸開(kāi)始走出陰霾，并認識到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡正在以另外的一種方式繼續向前移動(dòng)，只不過(guò)在每一個(gè)市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現的時(shí)候，不是每一個(gè)人都能及時(shí)捕捉和轉向，而最終被自己的慣性甩出賽道。

　　不知不覺(jué)，我們已經(jīng)站在了2024年的拐點(diǎn)，很多問(wèn)題似乎依然沒(méi)有答案。比如五恒還要不要做？怎么做？以90后和00后為主導的消費市場(chǎng)的特點(diǎn)到底是什么？應該如何把握？在《下墜與爬升》的市場(chǎng)環(huán)境中如何繼續實(shí)現自己的《責任與“鮑”負》？2024年12月3日至4日，武漢，第8屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道商生態(tài)大會(huì )，那里不僅有答案，還有解題思路。