隨著(zhù)近年來(lái)全國經(jīng)濟周期下行、房地產(chǎn)萎靡等大環(huán)境的影響，作為華東區域暖通空調行業(yè)“風(fēng)向標”之一的江蘇市場(chǎng)也未能幸免。在這個(gè)被網(wǎng)友稱(chēng)為“散裝江蘇”的多元化市場(chǎng)中，暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也被劃分為蘇南、蘇中、蘇北三個(gè)區域，為了深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，筆者對蘇北市場(chǎng)的徐州區域進(jìn)行了為期一周的走訪(fǎng)。

　　作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，暖通空調受房地產(chǎn)市場(chǎng)收縮的影響最大，同時(shí)疊加工程項目數量減少、質(zhì)量變差等利空因素，讓身處其中的廠(chǎng)家和商家左支右絀。面對這一市場(chǎng)現狀，為了扎穩腳跟，并且謀求更好的發(fā)展，廠(chǎng)家和商家紛紛在自我變革中尋找出路，通過(guò)聚焦團隊培訓、信息獲取、營(yíng)銷(xiāo)方式等多樣化的探索和嘗試，積極尋求新的增量。

　　先看工程市場(chǎng)，面對徐州工程市場(chǎng)項目收縮、公建項目減少以及項目回款慢等行業(yè)現狀，廠(chǎng)家正通過(guò)更新產(chǎn)品、渠道賦能等方式提高品牌和渠道在市場(chǎng)中的競爭力，工程商們則是通過(guò)優(yōu)化團隊建設，提高團隊資質(zhì)等途徑為自身實(shí)力加碼，以期實(shí)現在更新改造、工藝空調、冷凍冷鏈、能源運營(yíng)甚至是維保市場(chǎng)等細分領(lǐng)域的增長(cháng)。而這，也正是徐州區域的廠(chǎng)家和工程商們自我優(yōu)化的方式，他們將發(fā)力點(diǎn)錨向了更加細分的領(lǐng)域。

　　再看零售市場(chǎng)，隨著(zhù)居民對高品質(zhì)生活的追求，五恒成為越來(lái)越多高端用戶(hù)的選擇，面對這一市場(chǎng)需求，零售商們將發(fā)展的重點(diǎn)轉向了更高端的別墅、大平層，以尋求更大的發(fā)展空間。但在走訪(fǎng)過(guò)程中，據多位經(jīng)銷(xiāo)商透露，近兩年來(lái)徐州區域高端市場(chǎng)的體量并不大，甚至可以用有限來(lái)形容。因此，由高端用戶(hù)轉介紹的小型私人項目成為經(jīng)銷(xiāo)商又一關(guān)注重點(diǎn)。不難發(fā)現，面對需求有限的市場(chǎng)，零售商們也在通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、加強團隊建設，以及擴充產(chǎn)品、打造自媒體矩陣等方式，擴大自身在市場(chǎng)中的影響力，從而在“內卷”的市場(chǎng)中生存下去。

　　以上，皆為筆者在徐州地區走訪(fǎng)時(shí)所了解到的暖通市場(chǎng)發(fā)展情況，i傳媒作為行業(yè)的記錄者，也會(huì )及時(shí)根據市場(chǎng)變化進(jìn)行信息的披露，將更多市場(chǎng)經(jīng)驗與觀(guān)點(diǎn)呈現給行業(yè)，與暖通行業(yè)一起成長(cháng)。