一直以來(lái)，空調渠道主攻城市，熱泵渠道主攻鄉鎮，彼此之間有交集但并不沖突，而在 2024 年，空調渠道進(jìn)入熱泵賽道明顯增多，給專(zhuān)業(yè)熱泵渠道商帶來(lái)沖擊。

　　北京泰合政通商貿不僅在設備更新中使用熱泵產(chǎn)品，還對接農業(yè)項目使用熱泵冷暖與熱水；三河市聚龍電器在經(jīng)營(yíng)空調的基礎上，組建專(zhuān)業(yè)團隊經(jīng)營(yíng)熱泵品類(lèi)；江西歐龍集團也敲定和熱泵品牌的合作，持續擴大公司在熱泵方面的投入。

　　不僅如此，北方部分市場(chǎng)，暖通區域辦事處直接下場(chǎng)進(jìn)行“搶灘”。區域上來(lái)看，從北到南的暖通商紛紛入局熱泵；品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，傳統氟系統和水系統品牌經(jīng)銷(xiāo)商均有介入，熱泵渠道迎來(lái)空調“打劫”之勢非常明顯，這對熱泵行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是機遇也是挑戰。暖通行業(yè)下行壓力增大，切入熱泵賽道尋突破。暖通經(jīng)銷(xiāo)商“跨界打劫”熱泵渠道，與暖通商所面臨的生存壓力分不開(kāi)，也與熱泵行業(yè)尚處于發(fā)展向好的階段緊密相關(guān)。

　　2024 年，承壓前行的空調經(jīng)銷(xiāo)商在尋找出路方面，將目標對準熱泵賽道也在情理之中。首先，熱泵也屬于大暖通的范疇，并且在諸多細分應用場(chǎng)景中增勢明顯。其次，熱泵采暖在北方區域借勢“設備更新”風(fēng)云再起，不管是工程還是零售市場(chǎng)都有著(zhù)不少機會(huì )，對于處于下行階段的空調渠道商來(lái)說(shuō)誘惑不小。

　　暖通渠道資源更多，助力熱泵廣泛應用。對于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，空調渠道的“打劫”利好方面在于能夠助力熱泵更廣泛的進(jìn)行應用。首先，暖通渠道商規模較大，所接觸的資源更多，有機會(huì )給用戶(hù)推薦高能效的熱泵產(chǎn)品和解決方案；其次，暖通渠道商技術(shù)水平和服務(wù)能力更強，能夠確保項目實(shí)施中質(zhì)量得到保障，提升熱泵應用項目在社會(huì )的知名度。最后，暖通渠道商的社會(huì )影響力較大，全國多個(gè)渠道商入局熱泵行業(yè)，有助于提升熱泵在各領(lǐng)域的知名度，以此來(lái)提升熱泵產(chǎn)品的應用范疇。

　　綜合來(lái)說(shuō)，從實(shí)際運營(yíng)來(lái)看，熱泵渠道在經(jīng)營(yíng)中有別于暖通空調的運作模式，進(jìn)入這一賽道的經(jīng)銷(xiāo)商與品牌，想要“搶食”熱泵也并不容易，需要適應熱泵渠道的生態(tài)環(huán)境。如果空調經(jīng)銷(xiāo)商用原有的方式去經(jīng)營(yíng)，可能會(huì )有“水土不服”的情況出現，這對于氟系統經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，最好的解決方案就是暖通經(jīng)銷(xiāo)商資源與熱泵渠道服務(wù)相結合，共榮共生來(lái)助推熱泵行業(yè)的良性發(fā)展。