2024年，眾多熱泵行業(yè)的中小品牌在渠道端與以往最大的不同是在渠道布局的過(guò)程中更加“扁平化”。品牌廠(chǎng)家逐漸放棄傳統的分級代理模式，直接下沉至鄉鎮渠道，通過(guò)減少“中間”環(huán)節降低運營(yíng)成本，使自身能夠在價(jià)格競爭中獲取更大優(yōu)勢。

　　造成這種現狀主要有兩大原因：一是巨頭型企業(yè)的的下沉擠壓，迫使小品牌尋求差異化生存。不難發(fā)現，以美的、格力等主流品牌在2024年加緊了下沉市場(chǎng)的步伐，而這類(lèi)大品牌在渠道、品牌影響力等等方面的天然優(yōu)勢，無(wú)疑對于小品牌接下來(lái)的生存發(fā)展提出了更加嚴峻的考驗。在此情景之下，小品牌只能另辟蹊徑，以更加差異化的渠道布局直接深入鄉鎮市場(chǎng)，從而提升自身的核心競爭力。

　　二是經(jīng)濟下行周期下，降低渠道成本是必然選擇。由于小品牌資金有限，傳統多層渠道的利潤被“中間商”分割之后，剩余的利潤難以支撐品牌接下來(lái)的發(fā)展，尤其是在成本持續上升的當下，通過(guò)減少中間環(huán)節的費用可提升利潤空間和具有競爭力的市場(chǎng)價(jià)格。此外，傳統鄉鎮渠道存在“規模小、分布散、層級多”的痛點(diǎn)，通過(guò)渠道的扁平化也更加能夠直接減少溝通成本，減少傳遞層級，提升市場(chǎng)反應速度，從而在競爭中占據先機。

　　但同樣需要關(guān)注的是，為了開(kāi)拓更多經(jīng)銷(xiāo)商，給予更多的優(yōu)惠政策、更低的價(jià)格是小品牌的常規操作。而經(jīng)銷(xiāo)商為了能夠在終端市場(chǎng)獲取更多的訂單，往往只能在原本的低價(jià)上一降再降，這種“簡(jiǎn)單粗暴”的低價(jià)攻勢在短期內或許能夠吸引部分鄉鎮用戶(hù)，但長(cháng)期來(lái)看，低價(jià)策略的背后是利潤空間的壓縮，這不僅考驗小品牌對于成本的控制，也在極大程度上影響了市場(chǎng)的秩序。除此之外，“扁平化”的管理模式也將放大小品牌對經(jīng)銷(xiāo)商的管理難度，因此，小品牌在實(shí)施渠道扁平化的同時(shí)，還需在渠道管理和市場(chǎng)教育等方面進(jìn)行配套投入，以確?！氨馄交辈呗缘目沙掷m性。