2024年，“煤改電”招投標市場(chǎng)的“邊緣化”可以從參與的各方表現發(fā)現端倪，品牌參與減少，以河北邢臺為例，2023 年參與品牌幾十家，2024 年僅有十幾家；經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低，北京密云某“煤改電”項目，此前參與度較高的品牌經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)放棄；此外，2024 年的“煤改電”招投標市場(chǎng)項目規模更小、更加分散，以及在更偏遠的西北和東北等地的特點(diǎn)，同比此前以北京為中心，輻射華北市場(chǎng)的現場(chǎng)，也可以稱(chēng)之為”邊緣化“的另一種表現形式。

　　在“煤改電”高峰期，一度出現“一標出、萬(wàn)人呼”的熱鬧景象，而今“煤改電”經(jīng)過(guò)種種變遷，已經(jīng)完成其歷史使命，褪去光環(huán)進(jìn)入下半場(chǎng)?！懊焊碾姟闭型稑耸袌?chǎng)之所以“邊緣化”，在于行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的階段，從政府主導的“政策市場(chǎng)”過(guò)渡到市場(chǎng)化的自主發(fā)展階段。同時(shí)，也是各地在資金方面不能如期支付，讓更多參與廠(chǎng)商失去信心。綜合各方因素來(lái)說(shuō)，“煤改電”是時(shí)代的產(chǎn)物，招投標“邊緣化”也是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段，怎樣的走勢都在情理之中。

　　專(zhuān)業(yè)熱泵品牌謹慎參與，確保自身利益不受損。搶到就是賺到成為早期參與“煤改電”招投標市場(chǎng)參與者的共識，風(fēng)險意識非常淡薄，長(cháng)期規劃更是少之又少。在部分標的“暴雷”之后，開(kāi)始有部分品牌謹慎選擇，甚至有品牌主動(dòng)放棄此類(lèi)業(yè)務(wù)，最為代表性的就是諸多中央空調品牌的集體退出。目前，“墊資”的方式參與已經(jīng)絕跡，現在參與品牌都是拉上資方和經(jīng)銷(xiāo)商，自己僅提供設備和技術(shù)指導，而且堅持先款后貨的原則，有效確保自身利益。

　　經(jīng)銷(xiāo)商量力而行，主動(dòng)性大為消退。在整個(gè)“煤改電”招投標市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商起著(zhù)非常重要的作用，他們全過(guò)程的競標中沖在一線(xiàn)的執行者，后期的安裝服務(wù)以及售后維保等，都要經(jīng)銷(xiāo)商參與其中。在招投標市場(chǎng)邊緣化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商表現最為明顯，基本上不再主動(dòng)去觸碰“煤改電”項目，只有在把握充足的條件下才會(huì )參與。究其原因來(lái)說(shuō)，能夠參與其中的經(jīng)銷(xiāo)商不僅要有當地的政府關(guān)系，還要有實(shí)力來(lái)完成后續的安裝與維保，并找到合適的品牌才能確保項目順利實(shí)施。而具備這些條件的經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)一般都還不錯，在熱泵行業(yè)的新周期都收縮戰線(xiàn)，尋找更穩妥的項目，招投標市場(chǎng)的高風(fēng)險顯然不在其考慮范疇。

　　當然，“煤改電”招投標市場(chǎng)作為推動(dòng)空氣源熱泵快速普及的“推手”，在回歸“邊緣化”后更理性發(fā)展，廠(chǎng)商也能結合自身資源適度參與，確保項目有落地、使用有人管，用戶(hù)使用中有問(wèn)題能及時(shí)解決，不至于產(chǎn)生太多“熱泵孤兒”?；蛟S能讓該板塊有更健康良性的發(fā)展，切實(shí)為推動(dòng)熱泵行業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻。值得一提的是，家電品牌頭部品牌在“煤改電”退潮之際，反而更積極參與各地的優(yōu)質(zhì)項目，他們在品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)和安裝售后方面，有著(zhù)比專(zhuān)業(yè)品牌更多優(yōu)勢，反而能讓招投標項目得以順利實(shí)施，為招投標市場(chǎng)的發(fā)展打開(kāi)新的發(fā)展思路。