熱泵品牌如何面對招投標“邊緣化”| 印象2024
2024年,“煤改電”招投標市場(chǎng)的“邊緣化”可以從參與的各方表現發(fā)現端倪,品牌參與減少,以河北邢臺為例,2023 年參與品牌幾十家,2024 年僅有十幾家;經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低,北京密云某“煤改電”項目,此前參與度較高的品牌經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)放棄;此外,2024 年的“煤改電”招投標市場(chǎng)項目規模更小、更加分散,以及在更偏遠的西北和東北等地的特點(diǎn),同比此前以北京為中心,輻射華北市場(chǎng)的現場(chǎng),也可以稱(chēng)之為”邊緣化“的另一種表現形式。
在“煤改電”高峰期,一度出現“一標出、萬(wàn)人呼”的熱鬧景象,而今“煤改電”經(jīng)過(guò)種種變遷,已經(jīng)完成其歷史使命,褪去光環(huán)進(jìn)入下半場(chǎng)?!懊焊碾姟闭型稑耸袌?chǎng)之所以“邊緣化”,在于行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的階段,從政府主導的“政策市場(chǎng)”過(guò)渡到市場(chǎng)化的自主發(fā)展階段。同時(shí),也是各地在資金方面不能如期支付,讓更多參與廠(chǎng)商失去信心。綜合各方因素來(lái)說(shuō),“煤改電”是時(shí)代的產(chǎn)物,招投標“邊緣化”也是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段,怎樣的走勢都在情理之中。
專(zhuān)業(yè)熱泵品牌謹慎參與,確保自身利益不受損。搶到就是賺到成為早期參與“煤改電”招投標市場(chǎng)參與者的共識,風(fēng)險意識非常淡薄,長(cháng)期規劃更是少之又少。在部分標的“暴雷”之后,開(kāi)始有部分品牌謹慎選擇,甚至有品牌主動(dòng)放棄此類(lèi)業(yè)務(wù),最為代表性的就是諸多中央空調品牌的集體退出。目前,“墊資”的方式參與已經(jīng)絕跡,現在參與品牌都是拉上資方和經(jīng)銷(xiāo)商,自己僅提供設備和技術(shù)指導,而且堅持先款后貨的原則,有效確保自身利益。
經(jīng)銷(xiāo)商量力而行,主動(dòng)性大為消退。在整個(gè)“煤改電”招投標市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商起著(zhù)非常重要的作用,他們全過(guò)程的競標中沖在一線(xiàn)的執行者,后期的安裝服務(wù)以及售后維保等,都要經(jīng)銷(xiāo)商參與其中。在招投標市場(chǎng)邊緣化的過(guò)程中,經(jīng)銷(xiāo)商表現最為明顯,基本上不再主動(dòng)去觸碰“煤改電”項目,只有在把握充足的條件下才會(huì )參與。究其原因來(lái)說(shuō),能夠參與其中的經(jīng)銷(xiāo)商不僅要有當地的政府關(guān)系,還要有實(shí)力來(lái)完成后續的安裝與維保,并找到合適的品牌才能確保項目順利實(shí)施。而具備這些條件的經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)一般都還不錯,在熱泵行業(yè)的新周期都收縮戰線(xiàn),尋找更穩妥的項目,招投標市場(chǎng)的高風(fēng)險顯然不在其考慮范疇。
當然,“煤改電”招投標市場(chǎng)作為推動(dòng)空氣源熱泵快速普及的“推手”,在回歸“邊緣化”后更理性發(fā)展,廠(chǎng)商也能結合自身資源適度參與,確保項目有落地、使用有人管,用戶(hù)使用中有問(wèn)題能及時(shí)解決,不至于產(chǎn)生太多“熱泵孤兒”?;蛟S能讓該板塊有更健康良性的發(fā)展,切實(shí)為推動(dòng)熱泵行業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻。值得一提的是,家電品牌頭部品牌在“煤改電”退潮之際,反而更積極參與各地的優(yōu)質(zhì)項目,他們在品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)和安裝售后方面,有著(zhù)比專(zhuān)業(yè)品牌更多優(yōu)勢,反而能讓招投標項目得以順利實(shí)施,為招投標市場(chǎng)的發(fā)展打開(kāi)新的發(fā)展思路。