伴隨著(zhù)北方市政采暖所不能覆蓋的農村，以及南方“夏熱冬冷”地區對于清潔采暖需求的日益增長(cháng)，中廣歐特斯不斷發(fā)揮自身在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢，將更為舒適化的生活推向行業(yè)和終端用戶(hù)。目前，北方農村和南方中高端用戶(hù)市場(chǎng)對于采暖的需求是迫切的，中廣歐特斯希望能抓住兩聯(lián)供市場(chǎng)先期的優(yōu)勢，發(fā)揮好在“熱”領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，并將制冷技術(shù)融入其中，在兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展初期，搶占更多的機遇，實(shí)現穩步的布局。而今，兩聯(lián)供市場(chǎng)雖然前景廣闊，但是目前是缺少引導的，中廣歐特斯在此期間不斷將兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和解決方案的思路推向用戶(hù)，通過(guò)培訓和講解，幫助商家能夠迅速成長(cháng)起來(lái)，從而實(shí)現面向終端消費市場(chǎng)的布局，最終實(shí)現銷(xiāo)售的展開(kāi)。

　　

　　實(shí)際上，中廣歐特斯在分戶(hù)式采暖方面推出了成熟的解決方案已久，且其產(chǎn)品實(shí)現了在55℃高溫快速啟動(dòng)制冷，－ 15℃低溫快速制熱的能力。目前，中廣歐特斯在兩聯(lián)供的產(chǎn)品上分為定頻和變頻兩大系列，產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)建設的相對比較全面了，值得一提的是，中廣歐特斯為兩聯(lián)供系統還搭載了遠程監控的功能，可以為用戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。此外，其核心零部件都是中廣歐特斯自己進(jìn)行制造，希望能通過(guò)這樣“原配一體機”的形式，為核心經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)提供穩定的服務(wù)。

　　

　　天加：舒適冷暖，自由搭配

　　

　　每到冬季，長(cháng)江流域地區便會(huì )陷入尷尬的境地，不像北方，入冬后有集中供暖，不像南方，冬季依舊溫暖如春。雖然目前市場(chǎng)上應用于室內供暖的產(chǎn)品較為豐富，但長(cháng)期運行效果不佳、耗能較高、室內干燥等問(wèn)題困依舊擾著(zhù)用戶(hù)。針對這一痛點(diǎn)，天加集合科研團隊，開(kāi)發(fā)出戶(hù)式水機、地暖多聯(lián)機等產(chǎn)品，打造出舒適性更強、效率更高的空氣源熱泵兩聯(lián)供系統，解決客戶(hù)之需。

　　

　　傳統的兩聯(lián)供只是簡(jiǎn)單的設備組裝拼湊，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的真正需求。而天加的智能化控制，打破了主機和末端各自獨立運行的行業(yè)壁壘，實(shí)現了風(fēng)盤(pán)地暖的智能聯(lián)控，并且末端可直接控制主機啟停，讓用戶(hù)使用更方便、更節能、更舒適。天加熱泵兩聯(lián)供由“水系統”家加潤戶(hù)式水機及“氟系統”

　　

　　地暖多聯(lián)機組成的多種家庭舒適解決系統方案陣列。其中，天加家加潤戶(hù)式中央空調搭載高端的地暖解決方案，一機實(shí)現“中央空調+ 地暖制熱”，在冬天以輻射的方式為房間供熱，地暖管鋪設于地下，熱量自下而上，傳遞至房間每個(gè)角落；天加地暖多聯(lián)機，采用上氟下水式的系統設計，不僅擁有傳統多聯(lián)機系統簡(jiǎn)單、安裝簡(jiǎn)便、高效除濕的特點(diǎn)，將加濕、凈化、無(wú)風(fēng)感、智能化一系列舒適解決方案集成至一套系統中，為顧客提供更高端、更舒適、更智能的家庭冷暖解決方案。

　　

　　縱觀(guān)當下暖通市場(chǎng)形勢，兩聯(lián)供系統憑借著(zhù)更舒適、更節能、更環(huán)保的特點(diǎn)成為了舒適家居市場(chǎng)熱門(mén)的話(huà)題之一，加之系統應用技術(shù)的逐漸成熟以及 “煤改電”政策的大力推進(jìn)，行業(yè)已經(jīng)處于規模高速成長(cháng)的風(fēng)口。今后，天加將與行業(yè)團結起來(lái)，聚集力量，為熱泵兩聯(lián)供的健康發(fā)展貢獻力量。

　　

　　

　　一個(gè)成功產(chǎn)品的誕生，過(guò)程必然會(huì )有很多付出，麥克維爾 A+ 也不例外。麥克維爾著(zhù)力打造屬于高端用戶(hù)專(zhuān)屬機型，堅持以客戶(hù)為導向，在信賴(lài)性測試、制造工藝集合企業(yè)的精英工程師資源，打造‘0’缺陷產(chǎn)品；同時(shí)整合了新生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)智能化、自動(dòng)化技術(shù)，可提高 50% 的產(chǎn)能。麥克維爾對兩聯(lián)供市場(chǎng)投入力度很大，就在2019 年第三屆 HCSC 大會(huì )上，支持了首屆戶(hù)式水系統應用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新大賽。在各大城市進(jìn)行了超過(guò) 50 場(chǎng)兩聯(lián)供市場(chǎng)推廣、培訓相關(guān)的會(huì )議，并發(fā)起了設計師應用大賽等活動(dòng)，2019 年也與行業(yè)內相關(guān)機構共同發(fā)起了制定兩聯(lián)供相關(guān)的安裝調試標準。

　　

　　誠然，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)較前幾年相比，發(fā)生了很多變化。其中有兩點(diǎn)是比較突出的，第一點(diǎn)是市場(chǎng)逐步規范起來(lái)，安裝標準得到實(shí)施，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也在增多；第二點(diǎn)形式上也發(fā)生了一些變化，從以前單一的制冷制暖到如今新風(fēng)、凈水、除濕、智能家居等系統都整合在一起，兩聯(lián)供在某種層面上來(lái)說(shuō)，成為這些舒適智能系統中的“領(lǐng)頭羊”，共同助推大的舒適系統前行。因此，在新的市場(chǎng)模式下，麥克維爾也希望和眾多經(jīng)銷(xiāo)商一道，共同掘金兩聯(lián)供市場(chǎng)。

　　

　　熱立方：承載技術(shù)，賦能渠道

　　

　　作為空氣源熱泵行業(yè)的技術(shù)派企業(yè)，熱立方對北方“煤改電”一直持以理性的看法，且早已把眼光放在了南方采暖市場(chǎng)，專(zhuān)注于兩聯(lián)供產(chǎn)品的技術(shù)研究；同時(shí)，兩聯(lián)供也將是熱立方重點(diǎn)布局規劃的市場(chǎng)。

　　

　　在市場(chǎng)中打造企業(yè)的核心競爭力至關(guān)重要，而在兩聯(lián)供方面，最關(guān)鍵的便是核心的技術(shù)，目前在空氣源行業(yè)里很多企業(yè)很難做到核心技術(shù)，尤其是在控制方面。在未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要有獨特的控制方式來(lái)應對市場(chǎng)的需求，從而符合人們生活的習慣，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，只有實(shí)現了這一點(diǎn)，才能打造出企業(yè)的核心競爭力。而熱立方屬于較早進(jìn)入兩聯(lián)供系統市場(chǎng)的企業(yè)，因此在控制一些方面累積了深厚的經(jīng)驗，且已獲得了眾多用戶(hù)的好評。長(cháng)期以來(lái)，熱立方一直以打造智能熱泵為企業(yè)目標，以熱泵為核心，通過(guò)智能控制系統完成了包括末端、主機甚至邊緣化產(chǎn)品的控制、做到一個(gè)完整的舒適家居系統，這是熱立方在未來(lái)南方市場(chǎng)適應消費者習慣的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)準備。但是目前兩聯(lián)供產(chǎn)品還面對一些棘手的問(wèn)題。近年來(lái)，兩聯(lián)供領(lǐng)域已經(jīng)有了一個(gè)較大的進(jìn)步，但是南方?jīng)]有經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似于北方“煤改電”這樣的過(guò)程，因此還比較缺乏在這方面的技術(shù)人才，而且在冷暖施工方面的人員經(jīng)驗還不夠。對此，熱立方在2019 年中重點(diǎn)抓人員培訓，計劃以小型化、密集做為主，進(jìn)行重點(diǎn)教學(xué)，確保培訓者掌握相關(guān)知識。同時(shí)；熱立方深挖南方采暖市場(chǎng)，結合網(wǎng)絡(luò )全面布局渠道，通過(guò)冷暖兩聯(lián)供空氣源熱泵破局南方市場(chǎng)，爭取成為南方采暖市場(chǎng)的先行者。

　　

　　約克VRF：高效能解決市場(chǎng)需求

　　

　　為了調和南方供暖需求與濕冷氣候間的矛盾，應勢而起的熱泵兩聯(lián)供幾乎可以當選近階段業(yè)內朋友圈中出現的高頻詞匯榜首了。但也正是在這樣的熱潮下，對于安裝服務(wù)要求更高的熱泵兩聯(lián)供系統卻也同時(shí)讓尚在觀(guān)望中的經(jīng)銷(xiāo)商更為慎重?；诖?，約克VRF 推出了安裝方式更為簡(jiǎn)便的“天氟地水，水氟合一”的 YES-RM 系列地暖中央空調。在關(guān)鍵技術(shù)上，約克VRF 新產(chǎn)品融合了江森自控、日立、約克三方技術(shù)之長(cháng)，具有多項全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。其中江森自控日立亞太研發(fā)中心被擁有近 200 名專(zhuān)業(yè)的多聯(lián)機研發(fā)設計人員，擁有強大的整機測試能力和完善的零部件檢測能力，加上江森自控的智能控制技術(shù)，將極大地提高約克 VRF 產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。

　　

　　除了在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，約克VRF 也在安裝服務(wù)上投入頗多精力，將其自身定位為服務(wù)平臺，提供產(chǎn)品以及在產(chǎn)品銷(xiāo)售安裝中的各項支持，包括價(jià)格政策、推廣、物流供貨、設計安裝培訓等等各方面售后服務(wù)，以系統化、體系化的平臺搭建輔助經(jīng)銷(xiāo)商完成地暖中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和安裝。約克 VRF 從卓越的品牌基因到“以經(jīng)銷(xiāo)商利益為核心”的市場(chǎng)運作理念，會(huì )給合作伙伴帶來(lái)更大發(fā)展和合作空間。而以“天氟地水、水氟合一”的產(chǎn)品作為約克VRF 全新亮相行業(yè)敲門(mén)磚，兼具的舒適度、易操作性和節能性，能很好的解決零售市場(chǎng)目前消費者對高舒適度、高效節能解決方案的需求以及經(jīng)銷(xiāo)商對于更簡(jiǎn)單安裝的要求。

　　

　　日立：專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)為供暖

　　

　　日立中央空調在原先產(chǎn)品和技術(shù)儲備的基礎上，把產(chǎn)品線(xiàn)做了更豐富的完善，力圖通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案，應對南北方不同的氣候特點(diǎn)，“南濕北寒”均可實(shí)現自主供暖。

　　

　　目前日立中央空調的全采暖解決方案涵蓋三個(gè)系統、五個(gè)產(chǎn)品，包括上氟下水組合采暖系統、整體式地暖中央空調為核心的上水下水組合采暖系統。日立中央空調力圖通過(guò)“專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品”、“智能的功能”和“節能的技術(shù)”解決采暖三個(gè)維度的差異。產(chǎn)品的多樣化，不僅能夠給經(jīng)銷(xiāo)商更多選擇，也能給消費者更多選擇。

　　

　　就產(chǎn)品體系而言，日立中央空調認為每種類(lèi)型的系統都有其獨到的、不可替代的優(yōu)勢所在，這也是其推出全采暖解決方案的初衷所在。日立上氟下水組合采暖解決方案涵蓋 3的負荷范圍，可靈活應對不同規模項目的空調需求，通過(guò)合理化配置，有效降低空調系統的初投資；日立上氟下水組合采暖解決方案，任意搭配多種類(lèi)型、規格的室內機，更好滿(mǎn)足不同的功能房間對氣流組織的要求，同時(shí)輕松應對空間布局、裝修風(fēng)格的多樣化。日立超低溫采暖解決方案全面覆蓋了北方-30℃嚴寒、華東地區潮濕天氣等多種地域、多氣候類(lèi)型，為甲方、暖通工程設計、用戶(hù)帶來(lái)更多、更可靠的采暖方案選擇。

　　

　　如果說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)是日立全采暖解決方案的強勁肌肉，那么完善的銷(xiāo)售支持體系就是提供動(dòng)能的脈絡(luò )。對此，日立中央空調提供包含專(zhuān)業(yè)客戶(hù)咨詢(xún)；預埋隱藏式產(chǎn)品特點(diǎn)、由“專(zhuān)業(yè)家裝設計師+ 專(zhuān)業(yè)采暖工程設計師”共同提供全屋整裝設計方案、兼具實(shí)用性和美觀(guān)性的定制化設計；項目案例考察的售前，認證施工團隊、精工安裝品牌服務(wù)標準、高品質(zhì)輔材的售中，以及業(yè)主使用培訓、24 小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)、三級服務(wù)體系的售后服務(wù)體系，通過(guò)打造全方位系統化服務(wù)，針對個(gè)性化用戶(hù)的多樣使用需求，靈活應對，從用戶(hù)角度出發(fā)，打造人性化服務(wù)方式，滿(mǎn)足用戶(hù)的使用體驗。

　　

　　紐恩泰：找準定位，發(fā)力終端

　　

　　為了給南方地區的用戶(hù)提供更好地產(chǎn)品，紐恩泰推出了全直流變頻的“智慧兩聯(lián)供”機組，相比傳統產(chǎn)品更加節能，產(chǎn)品能夠實(shí)現按需供暖、穩定性高的同時(shí)還擁有集成度高等特點(diǎn)。該款產(chǎn)品匯聚了38 項紐恩泰專(zhuān)利以及多種新型設備，內置三菱無(wú)極直流變頻壓縮機+ 松下無(wú)刷直流變頻風(fēng)機，整體性能全面提升，效率提升45%，35 分貝超靜音運行；正弦波輸出更平穩，實(shí)現高頻快速制熱。不僅采暖性能好，在夏天的時(shí)候還可以供冷，真正做到冷暖兩用，一年兩季為家庭提供服務(wù)，給用戶(hù)“不閑置，超劃算”的感覺(jué)，尤其適合“冬冷夏熱”長(cháng)江流域地區家庭使用。

　　

　　在中央空調行業(yè)將兩聯(lián)供產(chǎn)品推向新高度的時(shí)候，空氣源熱泵企業(yè)也敏感得意識到了這一點(diǎn)。相比中央空調企業(yè)，空氣源熱泵企業(yè)擁有更多更深的渠道，但是渠道的專(zhuān)業(yè)性差異卻相去甚遠。因此，在推出產(chǎn)品的同時(shí)，一方面需要企業(yè)進(jìn)行大力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣；另一方面也需要對于渠道進(jìn)行進(jìn)行足夠深入的培訓，這也是目前較為困擾空氣源熱泵廠(chǎng)家的問(wèn)題。

　　

　　單純從技術(shù)與應用角度來(lái)看，空氣源熱泵企業(yè)相比中央空調企業(yè)來(lái)看只是學(xué)生，需要獲得優(yōu)勢不能只硬拼產(chǎn)品，更多要在市場(chǎng)中找到相對應的定位?？諝庠礋岜们滥壳皹嫵蓙?lái)看，在南方市場(chǎng)中的渠道與中央空調渠道重合度較高，推廣進(jìn)程較慢，而北部地區的渠道主要是以推廣采暖需求為主，在滿(mǎn)足目前消費者制冷+ 采暖需求的契機中會(huì )有較好的機會(huì )，接下來(lái)的熱泵兩聯(lián)供推廣將成為紐恩泰終端市場(chǎng)的重點(diǎn)工作。

　　

　　江森自控約克：水生態(tài)更有生命力

　　

　　盡管目前兩聯(lián)供市場(chǎng)上有一些抱觀(guān)望或者持懷疑態(tài)度的聲音，但是任何一個(gè)技術(shù)的推廣應用，都會(huì )面臨一些阻力。但這種阻力也是好事，因為有了討論，才會(huì )更快讓更多人真正走近它，了解它，接受它。當然，欲持續領(lǐng)跑市場(chǎng)，江森自控約克更趨向于憑技術(shù)說(shuō)話(huà)。在主機上打造更節能的產(chǎn)品，包括外形的小型化，用以適應各種戶(hù)型的應用；應用集成的二通閥和三通閥，用以打造兩聯(lián)供系統安裝的便捷性；打造智能家居兩聯(lián)供水系統的大平臺，在這個(gè)平臺中，除了產(chǎn)品，還加進(jìn)去了自控的元素。

　　

　　除此之外，江森自控約克一直在積極推動(dòng)兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展，正如江森自控約克將高端家用水系統逐漸普及推向更多用戶(hù)家庭的舉措——“水生態(tài)”系統為例，它是江森自控約克打造的以新一代水系統中央空調&地暖為中心，構建的實(shí)現舒適、節能、健康、智能等功能的產(chǎn)品生態(tài)鏈及系統解決方案，同時(shí)也是江森自控約克本著(zhù)以引領(lǐng)行業(yè)朝著(zhù)智能化、集成化方向發(fā)展的目標而做的努力。未來(lái)三年是兩聯(lián)供系統高速發(fā)展的階段，雖說(shuō)目前市場(chǎng)基數相對較小，一旦消費者對于兩聯(lián)供系統的認知度提升了，兩聯(lián)供系統就能很快被接受并普及，總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)潛力還是很大的。

　　

　　

　　短短不到一年的時(shí)間，艾默生“Sensi Hydro 心海悅地暖空調一體機”完成了生產(chǎn)下線(xiàn)、旗艦店開(kāi)業(yè)以及面向市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展。作為專(zhuān)業(yè)于空調與熱泵領(lǐng)域的上游制造企業(yè)，艾默生打造的 Sensi Hydro 地暖空調一體機充分融匯了其的核心技術(shù)，將艾默生在壓縮機、控制器、閥件以及種種自主研發(fā)和生產(chǎn)的核心部件上集結于一體，形成了“全變頻、全集成、全天候”的核心技術(shù)特點(diǎn)，做到了真正的全“芯”投入。

　　

　　作為艾默生 Sensi Hydro 地暖空調一體機面向市場(chǎng)布局的戰略合作伙伴，上海銳服環(huán)境科技有限公司主導并與全國優(yōu)秀合作伙伴共同組建了名為“銳服聯(lián)盟”的開(kāi)放性組織，并就這Sensi Hydro 心海悅地暖空調一體機的推廣和銷(xiāo)售工作進(jìn)行了戰略性的推進(jìn)。此外，合作雙方也在積極地對于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面進(jìn)行調整升級。一方面，針對中國市場(chǎng)現狀，艾默生根據多次考量產(chǎn)品適用地區環(huán)境情況進(jìn)行了針對性的產(chǎn)品和技術(shù)改進(jìn)。同時(shí)，銳服聯(lián)盟也通過(guò)與艾默生的戰略合作，持續為合作伙伴提供保駕護航的商業(yè)模式來(lái)運作市場(chǎng)。

　　

　　值得一提的是，除了產(chǎn)品的更新和迭代升級外，針對兩聯(lián)供安裝工藝的諸多痛點(diǎn)，銳服聯(lián)盟也協(xié)同成員單位，共同研發(fā)的“大口徑鋁塑管卡壓”工藝，并已在銳服聯(lián)盟成員中全面應用，實(shí)現了手藝工具化、工藝產(chǎn)品化和工序標準化。同時(shí)，第二代工藝—“大口徑 PEX 管滑緊”工藝將實(shí)現全流域滑緊和材料定制的裝配式工藝也將相繼研發(fā)誕生。艾默生將堅持為客戶(hù)提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而銳服聯(lián)盟也希望能夠提供保駕護航的商業(yè)模式來(lái)運作市場(chǎng)，實(shí)現共生共榮共贏(yíng)的關(guān)系，發(fā)力兩聯(lián)供市場(chǎng)。

　　

　　同益：好口碑行天下

　　

　　同益空氣能無(wú)論是在生產(chǎn)技術(shù)上還是在應用實(shí)踐上早已成功搶占了南方地暖市場(chǎng)的先機：早在2008 年，同益就于加拿大蒙特利爾、日本沖繩與熊本打造的零碳樣板房中切入了極具前瞻性的空氣能地暖空調，做了一系列的應用驗證工作。在此基礎上，針對南方市場(chǎng)的不同需求以及氣候特征，又重新做了產(chǎn)品的升級，有效解決傳統空調制熱舒適性差，在低溫環(huán)境下無(wú)法正常制熱、費用高等難題。其針對南方市場(chǎng)需求推出的“地暖中央空調”產(chǎn)品，主要應用在精裝房和別墅的房地產(chǎn)配套項目中，還可以為高端人群提供專(zhuān)屬定制，已成功進(jìn)入了廣大南方用戶(hù)家庭，并收獲好評如潮。

　　

　　相比中央空調采暖，同益空氣能地暖中央空調采暖的舒適度更高，室內溫度受熱均勻。地暖中央空調通過(guò)散熱片、地暖管道等“輻射”熱量，室內空氣形成自然對流，使室內環(huán)境溫度均勻，舒適度好，沒(méi)有空調采暖等靠近熱源處太熱，遠離熱源處又太冷的溫度不均衡感受。

　　

　　如今，國家加大力度推進(jìn)綠色節能建筑建設以及各地陸續出臺“全裝修”政策，憑借20 年積累下來(lái)的用戶(hù)優(yōu)良口碑、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)解決方案、豐富齊全的產(chǎn)品系列、完善的售后保障體系等優(yōu)勢，同益空氣能已在各地房地產(chǎn)配套中得到良好應用，還與恒大、碧桂園、萬(wàn)科、海信地產(chǎn)等國內多個(gè)知名地產(chǎn)商達成戰略合作協(xié)議。同益正著(zhù)手加快空氣能房地產(chǎn)配套方案在全國市場(chǎng)進(jìn)行推廣，讓更多用戶(hù)可以切實(shí)享受到舒適家居系統的帶來(lái)的真正的舒適感。

　　

　　陽(yáng)帆：好產(chǎn)品占市場(chǎng)

　　

　　作為熱泵行業(yè)的中堅力量，陽(yáng)帆積極在兩聯(lián)供方面進(jìn)行布局，在設備、廠(chǎng)房等方面投入巨資，一萬(wàn)多平米的廠(chǎng)房擴建已經(jīng)完成，相關(guān)的生產(chǎn)設備陸續進(jìn)場(chǎng)安裝。同時(shí)，對產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行變頻化升級，經(jīng)過(guò)不斷實(shí)驗與測試，讓產(chǎn)品更加適合南方和北方市場(chǎng)不同的需求，讓他們能夠享受到舒適的家居體驗。

　　

　　好產(chǎn)品是品牌獲得市場(chǎng)認可的第一步，陽(yáng)帆新型兩聯(lián)供機組已經(jīng)獲得了數百位經(jīng)銷(xiāo)商的認可，他們對陽(yáng)帆的產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比非常滿(mǎn)意。市場(chǎng)開(kāi)拓通過(guò)工程商渠道與樓盤(pán)配套渠道等方式在集中供暖方面做出樣板項目，并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行手把手的培訓，讓他們對陽(yáng)帆的機組、系統以及市場(chǎng)策略有深層次了解，便于其在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣與開(kāi)拓。

　　

　　主機方面各品牌相差不大，大家在核心部件上都是選用幾家主要的零配件品牌，所不同的是機組的品質(zhì)和系統設計與運行時(shí)的優(yōu)劣。陽(yáng)帆在選用世界知名大牌配件的基礎上，在實(shí)驗室中反復驗證，并通過(guò)實(shí)地使用數據進(jìn)行分析優(yōu)化，通過(guò)多地反饋結果來(lái)看效果不錯。

　　

　　英泊索爾：扎實(shí)做產(chǎn)品，期待新未來(lái)

　　兩聯(lián)供產(chǎn)品的穩定性是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根本所在，英泊索爾從 2017 年開(kāi)始加大國內市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)力度，和華東不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了穩定的合作，機組在運行一段時(shí)間后沒(méi)有出現任何問(wèn)題。所推出的低溫強熱變頻地暖機采用英泊索獨有的壓力除霜模式（PTT 學(xué)習型除霜模式），可實(shí)現一機二用、低溫強熱、高效節能，并且機組運行低噪音、安全可靠。英泊索爾低溫強熱變頻地暖機采用補氣增焓壓縮機+PID技術(shù)，智能除霜技術(shù)+ 熱氣旁通技術(shù)，解決普通機組冬季制熱頻繁化霜，室溫波動(dòng)大，用戶(hù)舒適度體驗差的問(wèn)題，為消費者提供熱泵舒適家居解決方案，開(kāi)啟舒適家居新時(shí)代。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，英泊索爾立足于常州及其周邊城市的發(fā)展，在做好標桿項目和有成功經(jīng)銷(xiāo)商的基礎上，擴大在江蘇地區的影響力，進(jìn)而輻射到周邊省市的策略，由點(diǎn)及面的逐步推進(jìn)。

　　

　　并參加暖通行和熱泵行業(yè)大型廠(chǎng)商論壇活動(dòng)，和與會(huì )嘉賓緊密互動(dòng)，向他們推介英泊索爾的產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)，希望在性?xún)r(jià)比和質(zhì)量上獲得成熟暖通經(jīng)銷(xiāo)商的認可，擴大彼此之間的合作。經(jīng)過(guò)近階段的市場(chǎng)耕耘，英泊索爾初步樹(shù)立了在行業(yè)的知名度，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等方面也得以完善，對未來(lái)在南方采暖市場(chǎng)和北方清潔供暖方面充滿(mǎn)期待。

　　

　　

　　在北方清潔供暖的進(jìn)程中，埃瓦用超低溫兩聯(lián)供機組中標了不少政府集中采購項目和商用采暖項目，成為北方市場(chǎng)活躍的生力軍，對兩聯(lián)供產(chǎn)品和相關(guān)的運用有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。

　　

　　在南方采暖市場(chǎng)興起之后，總部地處湖南腹地的埃瓦更是在周邊區域進(jìn)行小范圍推廣，從用戶(hù)反應和市場(chǎng)規模來(lái)看，兩聯(lián)供市場(chǎng)潛力巨大，但目前對于很多熱泵品牌來(lái)說(shuō)仍處于初級市場(chǎng)開(kāi)拓階段。

　　

　　具體實(shí)施的過(guò)程中，埃瓦根據多年經(jīng)驗總結出布局渠道要趁早，在主要區域選幾個(gè)比較有代表性的點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的開(kāi)拓渠道。這其中要求是先要有點(diǎn)，然后再由點(diǎn)帶面，如果只選點(diǎn)，不進(jìn)行輻射到面，起不到品牌拉動(dòng)作用，起不到銷(xiāo)售量提升的作用。因此，只有當品牌在某地成為眾所周知的標準性品牌，成功靠產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比成為在此，經(jīng)銷(xiāo)商本身的影響力和市場(chǎng)操作很關(guān)鍵，品牌的拉力反而處于次要地位。

　　

　　值得注意的是，因為兩聯(lián)供項目屬于零售型工程項目，在銷(xiāo)售過(guò)程中零售的理念必不可少，要用場(chǎng)景化和體驗式模式讓用戶(hù)獲得更多兩聯(lián)供產(chǎn)品的使用感受；后期施工過(guò)程中，整體化的工程設計和后期維護要精準考量，讓整個(gè)每個(gè)兩聯(lián)供項目都能得到最合理的使用，將其舒適、節能等性能充分體驗，才能在后期的市場(chǎng)推廣中形成口碑效應，更好地促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)一起把市場(chǎng)做好。

　　

　　東芝：做“最優(yōu)解

　　空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品正因為冬季戶(hù)式采暖需求的提升而走向流行，通過(guò)“中央空調+ 地暖”的模式，更是隨著(zhù)燃氣價(jià)格的調高而受到更多歡迎，廣泛的需求背景下，作為多聯(lián)機品牌的代表企業(yè)，東芝空調有著(zhù)自己的思考。

　　

　　一直以來(lái)，東芝空調始終重視舒適性采暖，作為首個(gè)推出VRF 兩聯(lián)供的企業(yè)，通過(guò)地暖水力模塊的方式，與多聯(lián)機系統進(jìn)行并聯(lián)，通過(guò)一臺外機，實(shí)現用戶(hù)的制冷和采暖的舒適享受，再配合東芝CO2 冷媒熱泵熱水器，全面滿(mǎn)足用戶(hù)對于“暖”的需求。

　　

　　值得一提的是，東芝的VRF 兩聯(lián)供系統，已經(jīng)在2019年的全國市場(chǎng)實(shí)現了廣泛應用，并建立了包括上海尚德坤庭幼兒園在內的多個(gè)標桿樣板，伴隨著(zhù)對于中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的持續加大，東芝空調也在積極地將海外成熟和領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)國內市場(chǎng)，為消費者提供更多的產(chǎn)品和系統選擇，也是對于這一市場(chǎng)發(fā)展潛力所寄予的厚望。

　　

　　2019年，東芝空調提出“冷暖風(fēng)水”的概念，并將大力地進(jìn)行推廣和落地，而作為戰略中的主推產(chǎn)品，兩聯(lián)供更呈現出應運而生的時(shí)代性質(zhì)，這一全新的戰略理念，更是贏(yíng)得了合作伙伴的廣泛支持和認可，也收獲了來(lái)自市場(chǎng)需求的絡(luò )繹不絕。所以，為更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)和合作伙伴的需求，東芝空調也需要持續堅持以提升市場(chǎng)對兩聯(lián)供產(chǎn)品認知度和認可度為目標，不斷強化自身產(chǎn)品品質(zhì)，并全面確保系統和規范的安裝。

　　

　　生能：市場(chǎng)從培訓開(kāi)始

　　

　　為了更好地推進(jìn)兩聯(lián)供技術(shù)的推廣應用，生能“兩聯(lián)供全國巡回培訓”在全國陸續開(kāi)展，進(jìn)一步加強了空氣能行業(yè)從業(yè)人員技術(shù)短板此次“兩聯(lián)供”全國培訓主要針對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行安裝、方案設計、售后等方面的針對性集中指導，為了保障培訓效果，力求使更多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們得到參與培訓、提高技能的機會(huì )，培訓小組不辭辛苦地開(kāi)始了全國性的奔波，培訓交流會(huì )得到很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的歡迎。

　　

　　在市場(chǎng)一線(xiàn)中，舒適節能已經(jīng)成為大家對于生活配套設施的選擇主流，“兩聯(lián)供”在市場(chǎng)中逐步脫穎而出展現優(yōu)勢，家用商用逐步普及。因此生能不僅僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品，還要有專(zhuān)業(yè)的安裝技術(shù)。此次培訓小組在培訓方案設計步驟中詳細剖析；從“勘察現場(chǎng)”；“末端選型設計”；“管路部分選型設計”；“主機、配件部分選型設計”；“電器部分連接”以及報價(jià)預算等方面進(jìn)行詳細介紹，使得每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都具備實(shí)戰技能，為自己打造優(yōu)質(zhì)項目案例，樹(shù)立樣板工程。

　　

　　從系統圖紙到主要零部配件，從安裝步驟到安裝結束的主要注意事項，培訓小組事無(wú)巨細，詳細而又系統地為每一位經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行知識普及：施工前籌備—室內末端處安裝—室內管道線(xiàn)路安裝—地暖鋪設—主機安裝—開(kāi)機測試的安裝步驟詳解，小組強調“系統產(chǎn)品安裝的專(zhuān)業(yè)性、規范性，與系統運行效率、使用壽命有著(zhù)直接關(guān)系”而專(zhuān)業(yè)技術(shù)是今后穩步立足市場(chǎng)的強大后盾，企業(yè)的持續性的提供技能培訓，才是長(cháng)期屹立于熱泵市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

　　

　　迪莫普斯：專(zhuān)注極致口碑

　　

　　出于對高水平健康舒適的節能環(huán)境的追求以及政府倡導的供給側結構性改革的需求，孫福強一直對兩聯(lián)供系統有著(zhù)執著(zhù)的堅持與追求，而迪莫普斯更是把這種追求做到極致。“對一個(gè)年輕的品牌，我覺(jué)得一開(kāi)始就要走穩。我不需要太快，我還是需要做一個(gè)客戶(hù)，就服務(wù)好一個(gè)客戶(hù)，建立好一個(gè)口碑。”對于迪莫普斯這個(gè)剛開(kāi)始正式運營(yíng)不久的品牌，總經(jīng)理孫福強表示，迪莫普斯沒(méi)有一開(kāi)始就規劃很大，只是在江浙滬及附近的長(cháng)江流域城市落點(diǎn)，精耕細作，穩扎穩打；更沒(méi)有希望迪莫普斯走到哪，就能全都落地開(kāi)花，因為還要考慮到以后的服務(wù)能力。迪莫普斯相信，極致的口碑源自極致的服務(wù)、標準化的安裝工藝與規范。

　　

　　迪莫普斯在產(chǎn)品上提出“用產(chǎn)品來(lái)適應系統，而不是讓系統圍繞產(chǎn)品”的戰略，讓控制模式去迎合適應系統。針對兩聯(lián)供系統在安裝工藝上用戶(hù)及渠道的痛點(diǎn)，迪莫普斯致力于用系統的概念推廣兩聯(lián)供系統的標準化、模塊化和平臺化。在推廣兩聯(lián)供安裝工藝標準化的過(guò)程中，為了嚴格把控配件質(zhì)量、監督服務(wù)商，迪莫普斯根據不同區域的不同特點(diǎn)，做了材料供應的一些配置。綜合了渠道的實(shí)際經(jīng)驗比較，迪莫普斯把配置材料固化下來(lái)，在各地的核心服務(wù)商中建立了材料工藝一體一站式供應服務(wù)性平臺。