2023年熱泵兩聯(lián)供機組市場(chǎng)以15.6%的增幅收官，繼續保持了高速增長(cháng)的態(tài)勢，但不斷放緩的增長(cháng)幅度以及終端渠道截然相反的市場(chǎng)感受，都在佐證著(zhù)熱泵兩聯(lián)供機組市場(chǎng)已顯疲態(tài)。

　　高速增長(cháng)，并不意味著(zhù)市場(chǎng)需求格外旺盛，實(shí)際上數字的背后，既有市場(chǎng)帶來(lái)的紅利，也有其他因素的影響。顯然，當下中國市場(chǎng)消費者對舒適采暖的需求依舊強烈，尤其是在華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構尚不完善的區域市場(chǎng)，仍在不斷加入熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的渠道商，為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了增量。在品牌端亦是如此，“新鮮血液”的加入同樣推動(dòng)著(zhù)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的前行。而高增長(cháng)的核心原因在于廠(chǎng)家的戰略調整，一方面強化與渠道商的溝通，以?xún)?yōu)勢政策鼓勵渠道商在既定目標的基礎上額外提貨；另一方面部分主流品牌對核心區域市場(chǎng)進(jìn)一步細致劃分，增加代理商基數，強化扶持政策幫助代理商開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道，從而進(jìn)一步提升了年度提貨規模。

　　也正是因為這種不純粹的增長(cháng)模式，使同品牌代理商之間、品牌與代理商之間的矛盾進(jìn)一步激化，繼而導致老牌兩聯(lián)供代理商提貨能力出現下降，致使熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)增速放緩。而矛盾主要集中于兩點(diǎn)，其一是庫存高壓以及代理商之間的沖突，其二則是部分代理商的身份出現變化。顯然，庫存高壓對于任何渠道商而言都是不利局面，而部分熱泵兩聯(lián)供品牌對代理商代理區域的重新劃分，但高水位庫存急需消化，導致在開(kāi)拓渠道或者門(mén)店布點(diǎn)的過(guò)程中出現“越界”，同品牌代理商之間產(chǎn)生沖突，繼而造成代理商放棄代理權的事件發(fā)生。

　　此外，能獲得品牌代理權的渠道商，往往兼具規模與專(zhuān)業(yè)性，代理商也在嘗試向上游發(fā)展，并且部分代理商的上游業(yè)務(wù)已然成型，對于代理權也就不再如過(guò)往那般看重。而在熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)規模較小的區域，代理商不愿承受高庫存壓力，無(wú)論品牌方提供的政策如何誘人，也難以突破代理商的水位紅線(xiàn)。所以，即便有新的代理商入局兩聯(lián)供市場(chǎng)，已經(jīng)見(jiàn)底的庫存蓄水能力等問(wèn)題，都限制了熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展增速。

　　代理商的生存現狀正如上述所言，而分銷(xiāo)商的生存處境則由服務(wù)實(shí)力和區域市場(chǎng)屬性所決定。對于分銷(xiāo)商而言，身處核心城市的分銷(xiāo)商面臨著(zhù)需求緊縮以及高強度的市場(chǎng)競爭，除了少數憑借服務(wù)實(shí)力已經(jīng)塑造起區域知名度的專(zhuān)業(yè)渠道商之外，整體的銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)；而身處地級市及鄉鎮市場(chǎng)的分銷(xiāo)商則截然不同，當地消費者舒適冷暖需求被不斷挖掘，對熱泵兩聯(lián)供系統的認知提升也帶動(dòng)了接受度，因此整體銷(xiāo)售規模增速遠超市場(chǎng)平均水平。值得一提的是，多恒風(fēng)口的到來(lái)，對熱泵兩聯(lián)供系統銷(xiāo)售起到了拉動(dòng)作用，一定程度上為兩聯(lián)供渠道商緩解了銷(xiāo)售壓力。事實(shí)上，部分熱泵兩聯(lián)供品牌也已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)疲軟的訊號，已經(jīng)或開(kāi)始向上發(fā)展，進(jìn)軍多恒市場(chǎng)。僅在2023年，熱泵兩聯(lián)供品牌推出全空氣系統、三恒、五恒系統的現象屢見(jiàn)不鮮，定制化多恒系統也不再是某些品牌的專(zhuān)屬標簽。而品牌方的戰略調整，折射出兩聯(lián)供系統在產(chǎn)品架構中的戰略地位出現松動(dòng)，這意味著(zhù)兩聯(lián)供系統廠(chǎng)商需要持續強化自身實(shí)力，以適應全新的市場(chǎng)環(huán)境。