自2018年首次將熱泵兩聯(lián)供機組市場(chǎng)報告作為單獨的報告章節進(jìn)行闡述以來(lái)，直至2023年均保持兩位數的正增幅。然而在消費降級、需求低迷、渠道庫存高位運行等因素的影響下，2024年熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)也開(kāi)始表現出了一定的疲態(tài)，并最終以-9.9%的跌幅收官。市場(chǎng)走向的顛覆性變化，意味著(zhù)行業(yè)相關(guān)廠(chǎng)商也開(kāi)始面臨生存壓力，整個(gè)市場(chǎng)也逐漸步入深水區。

　　頭部品牌紛紛入局，系統形式深度變革。伴隨著(zhù)兩聯(lián)供市場(chǎng)的進(jìn)一步內卷，如何在這片市場(chǎng)中塑造差異化，成為頭部品牌亟須解決的問(wèn)題。這其中在2023年系統占比僅有1.1%的“天氟地氟”成為了突破口，可以發(fā)現伴隨著(zhù)行業(yè)頭部品牌的強勢入局，在兩聯(lián)供市場(chǎng)整體低迷的情況下，“天氟地氟”市場(chǎng)成為為數不多的亮點(diǎn)，2024年系統占比迅速提升至3.4%?！疤焖厮弊鳛檎急茸罡叩南到y形式，雖然出現小幅下降，但依然占據著(zhù)兩聯(lián)供市場(chǎng)的“半壁江山”。而“天氟地氟”系統由于起步較晚，并且主流品牌均為行業(yè)的流量型品牌，渠道庫存蓄水尚有余力，因此市場(chǎng)占比仍在提升。

　　渠道庫存高位運行，終端乏力難以為繼。持續性的庫存消化力弱于提貨壓力，導致渠道庫存水位高漲，提貨能力也在隨之下降。因此，2024年兩聯(lián)供品牌代理權的變更成為市場(chǎng)常態(tài)。正因有新增庫存統計于數據之內，2024年兩聯(lián)供市場(chǎng)方才保住個(gè)位數的下滑幅度，數據背后潛藏的風(fēng)險不言而喻。值得一提的是，由于新舊代理商的庫存同時(shí)存在，導致兩聯(lián)供市場(chǎng)的價(jià)格體系難以維穩，利潤率持續下探。顯然，在此背景下只會(huì )“賣(mài)產(chǎn)品”已經(jīng)無(wú)法很好地適應市場(chǎng)，擁有核心競爭力的兩聯(lián)供渠道商正通過(guò)“卷工藝”的方式，靠服務(wù)價(jià)值賦能維持利潤空間和市場(chǎng)競爭力。

　　區域發(fā)展差異加大，南北東西各不相同。通過(guò)2024年兩聯(lián)供市場(chǎng)的一系列變化，區域市場(chǎng)之間的差異持續放大。華東作為兩聯(lián)供市場(chǎng)最為權重的區域市場(chǎng)，供大于求已成尾大不掉之勢，提前步入“后兩聯(lián)供”時(shí)代，將“多恒”作為發(fā)展重心。而中西部區域雖然“多恒”市場(chǎng)亦在起步，但兩聯(lián)供系統的市場(chǎng)地位依舊，尤其是地級市，仍有新渠道在加入其中。南方市場(chǎng)氣候炎熱，鮮有采暖需求，更多以戶(hù)式水機的冷需求為主。而北方市場(chǎng)則更加關(guān)注“暖”的需求。

　　但即便出現下滑，兩聯(lián)供市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展依然被看好。一方面，通過(guò)國家經(jīng)濟政策的出臺以及銀行降低利率等舉措，2024年房?jì)r(jià)逐漸趨向于平穩，被延遲的市場(chǎng)需求將隨著(zhù)房?jì)r(jià)回升逐步釋放，客源的補充將提升兩聯(lián)供渠道庫存的消化能力，無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家，生存壓力都將得到緩解；另一方面，無(wú)論是精裝還是家裝市場(chǎng)，在政策驅使下均呈現出不錯的未來(lái)發(fā)展形勢，以舒適節能為核心競爭力的兩聯(lián)供系統在高端市場(chǎng)依舊具備競爭力，并且擁有“多恒”趨勢的紅利的加持。而家電系頭部品牌開(kāi)始向兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)力，也將為市場(chǎng)全面傾注活力，這同時(shí)也意味著(zhù)兩聯(lián)供市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、工藝等方面的比拼也將進(jìn)入一個(gè)全新的局面。