歲末臨近，請跟隨小編一起進(jìn)入各個(gè)項目部進(jìn)行實(shí)地探訪(fǎng)，看看“煤改電”一線(xiàn)同事是如何攻堅克難，切實(shí)以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，打造綠色、優(yōu)質(zhì)的煤改電項目！

　　

　　華業(yè)陽(yáng)光自2018年成功打造河南省鞏義市煤改電項目后，19年繼續憑借強勁實(shí)力，在營(yíng)銷(xiāo)人員的全力拼搏下，一口氣拿下淇縣、武陟、孟州及蘭考縣四個(gè)地區煤改電項目。其中，僅淇縣中標金額就高達1.3億元，為公司持續擴大在河南地區清潔供暖事業(yè)版圖起到了強有力助推作用。

　　

　　截止到目前，四個(gè)地區已經(jīng)累計安裝“清華陽(yáng)光”熱泵熱風(fēng)機一萬(wàn)余臺并完成調試工作，開(kāi)啟了為河南百姓送去溫暖、環(huán)保、健康、清潔的采暖之路。依托產(chǎn)品的優(yōu)異性能及項目團隊的精細化服務(wù)，“清華陽(yáng)光”品牌贏(yíng)得廣大消費者交口稱(chēng)贊，充分彰顯了公司實(shí)力及地位。

　　

　　憑借出色成績(jì)及嚴格管理，河南項目部項目經(jīng)理趙希振被公司工程管理中心評為2019年度 “優(yōu)秀項目經(jīng)理”，讓我們來(lái)一起來(lái)看看他是如何帶領(lǐng)團隊，以作風(fēng)扎實(shí)、管理有序、執行力強的良好工作態(tài)度切實(shí)滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求。

　　成功無(wú)捷徑 “笨辦法”見(jiàn)高成效

　　

　　河南地區近兩年在迅猛推進(jìn)煤改清潔能源工作，但對于老百姓而言，拆掉家中原有取暖設備，使用新的環(huán)保采暖產(chǎn)品，本身就是一個(gè)需要克服疑慮及抵觸心理的過(guò)程。華業(yè)陽(yáng)光項目團隊也毫不例外的遇到這種情況。例如淇縣，除華業(yè)陽(yáng)光外，其余兩家入圍公司均為國內一線(xiàn)知名空調企業(yè)，競爭對手雖少，但競爭壓力卻是陡然倍增。且當地農村地區老百姓對“清華陽(yáng)光”品牌并不熟知，不肯接受甚至拒絕了解的現象時(shí)有發(fā)生。

　　

　　時(shí)間緊迫，面對上述種種困難，趙希振決定采取“重點(diǎn)宣傳、強化溝通、以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)成面”的方式在短時(shí)間內迅速站穩腳跟、鋪開(kāi)市場(chǎng)?？紤]到僅淇縣就有十幾個(gè)鄉鎮一百多個(gè)村，加上另外幾個(gè)中標地區，工作體量巨大，趙希振第一時(shí)間與公司工程管理中心及技術(shù)服務(wù)中心溝通，希望能夠得到更大力度支持，確保工作的有效進(jìn)行。十余名技術(shù)服務(wù)人員及工程管理人員便迅速奔赴一線(xiàn)，開(kāi)展火速支援。自9月份地推工作開(kāi)展以來(lái)，大家每天早上六七點(diǎn)鐘就出門(mén)，奔赴各個(gè)村子，懸掛條幅、張貼宣傳展板、設立宣傳站點(diǎn)。對于宣傳的重點(diǎn)及方向，趙希振也頗花了一番心思，考慮到村民對“清華陽(yáng)光”品牌認知度低，他決定從公司實(shí)力及背景作為切入點(diǎn)，要讓村民在最短時(shí)間內了解到華業(yè)陽(yáng)光作為啟迪清潔能源集團全資子公司、清華大學(xué)企業(yè)，品牌信譽(yù)度高，技術(shù)實(shí)力強大，產(chǎn)品品質(zhì)也更有保障。熱風(fēng)機采用噴氣增焓技術(shù)，-25℃超低溫強勁制熱，-30℃極寒天氣也可正常運行，零部件也均為知名品牌，是綠色健康、居家采暖必備良品。

　　密集的宣傳攻勢

　　

　　同時(shí)，趙希振也帶領(lǐng)項目團隊成員與各村村委會(huì )保持良好高效的溝通，鼓勵各村基層黨員家中率先安裝“清華陽(yáng)光”熱泵熱風(fēng)機并邀請村里百姓前來(lái)進(jìn)行試機。所謂“耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)”，在試機過(guò)程中，熱風(fēng)機出風(fēng)口溫度達到了68度，舒適的熱風(fēng)一下子就讓在場(chǎng)的百姓們驚喜不已，加之在一輪輪宣傳攻勢下，公司強大的背景實(shí)力及良好的品牌形象已經(jīng)深入人心，淇縣地區迅速實(shí)現六千余臺安裝量的好成績(jì)，武陟、孟州也緊隨其后，銷(xiāo)量呈現節節攀升態(tài)勢。

　　走家串戶(hù)，不放過(guò)任何宣傳機會(huì )

　　

　　由于四個(gè)中標地區鄉鎮村落非常多，每天和施工隊、監理、村委會(huì )的溝通不計其數，大大小小的事情異常繁雜，為了快速高效解決問(wèn)題并節約公司管理成本，趙希振本著(zhù)“簡(jiǎn)單問(wèn)題電話(huà)溝通，復雜問(wèn)題現場(chǎng)落實(shí)”的原則，建立項目協(xié)調群，要求施工隊及項目組成員遇到問(wèn)題第一時(shí)間發(fā)到群里，群策群力盡快解決。同時(shí)在施工期間，他也會(huì )每天帶領(lǐng)技術(shù)人員起早貪黑的奔赴各個(gè)村子的安裝現場(chǎng)，監督施工進(jìn)度及質(zhì)量，盡量減少各類(lèi)現場(chǎng)問(wèn)題的出現，有效控制了各項管理費用的支出。

　　

　　趙希振表示，他并沒(méi)有比別人更高明的工作方法，靠的全是 “笨辦法”—帶著(zhù)責任心考慮到每一個(gè)細節，踏實(shí)的做好每一件事。對合作伙伴、對公司、對同事，要多溝通，多了解。同一件事，可能雙方甚至多方的認知理解是不同的，那就需要反復溝通，不要怕麻煩，抓住核心要點(diǎn)去開(kāi)展工作，這樣處理事情就會(huì )高效很多。同時(shí)他也表示，要切實(shí)考慮項目實(shí)際情況，充分借助各方資源的支持，從公司領(lǐng)導、團隊成員到其他各部門(mén)同事的幫助，只要充分利用并協(xié)調好這些資源，相信團隊的力量，項目成功自然是無(wú)往而不利的。

　　

　　

　　正如趙希振所說(shuō)，河南煤改電項目的成功依賴(lài)的不僅僅是他個(gè)人的力量，更多的是整個(gè)項目團隊的拼搏奮斗。項目部成員郭里軍，在淇縣東關(guān)村進(jìn)行地推工作時(shí)，得知有一戶(hù)村民家中計劃安裝四臺熱風(fēng)機，他便主動(dòng)上門(mén)做工作，給村民宣傳“清華陽(yáng)光”品牌及產(chǎn)品，村民一開(kāi)始并不太情愿接受，但郭里軍不厭其煩，一次次登門(mén)拜訪(fǎng)，終于說(shuō)服村民先安裝一臺試用，結果發(fā)現效果很好，村民立刻又增訂了一臺，并主動(dòng)向街坊四鄰進(jìn)行推薦，帶動(dòng)了一波訂購小高潮；技術(shù)服務(wù)中心的陳宇，在淇縣朝歌鎮西街村進(jìn)行地推時(shí)，發(fā)現村里的百姓對“清華陽(yáng)光”品牌一無(wú)所知，他便積極與村委會(huì )建立良好溝通，從公司背景、品牌實(shí)力以及整個(gè)啟迪集團對河南地區清潔能源事業(yè)所做出的種種貢獻對村民進(jìn)行聯(lián)合宣傳，每天早出晚歸說(shuō)的口干舌燥，最后終于成功打消大部分村民的觀(guān)望心態(tài)，數十戶(hù)居民歡歡喜喜的訂購了“清華陽(yáng)光”熱泵熱風(fēng)機。

　　

　　隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)，隨之而來(lái)的是大家對各自家庭的持續虧欠。自從駐扎在河南后，不少同事兩三個(gè)月都無(wú)法回家，思念父母親人的時(shí)候，只能通過(guò)視頻或者電話(huà)的形式聯(lián)系，而到后期進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期的時(shí)候，已經(jīng)忙到連電話(huà)也無(wú)暇再打，家里主動(dòng)打來(lái)電話(huà)也只能敷衍幾句就趕緊掛斷，因為現場(chǎng)還有無(wú)數繁雜事務(wù)在等待處理。趙希振本來(lái)計劃十一期間回河北老家定親，可十月份正值銷(xiāo)售黃金時(shí)段，少一個(gè)人就很可能失去許多訂單，左思右想，他毅然將私事改期。國慶整整七天，每天從早上七點(diǎn)到晚上八九點(diǎn)，他和其他同事泡在村子里，堅持不懈的進(jìn)行搶量工作。而此時(shí)在老家，兩家父母歡歡喜喜準備的訂婚宴已經(jīng)告吹。對此，趙希振內心十分愧疚，不僅僅是對父母，更是對自己的女朋友，但他也表示，拼命工作是為了助力公司更壯大，只有公司發(fā)展的順利了，個(gè)人的事業(yè)才會(huì )有更廣闊前景，也能帶給家人更好的生活。眼前暫時(shí)的困難都能克服，希望未來(lái)可以讓家人看到他的辛苦付出所帶來(lái)的豐厚回報！

　　

　　正可謂“猛將必發(fā)于卒伍”，有成效的奮斗者是華業(yè)陽(yáng)光業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅力量，是前進(jìn)路上的火車(chē)頭、千里馬。望每一位華業(yè)陽(yáng)光人，都能具備 “目標堅定、主動(dòng)擔當、團結協(xié)作、極致效率”的狼性精神，在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，始終保持高效率工作，使自己，使公司，始終立于不敗之地！