武漢品匯舒適家總經(jīng)理  鮑凡

　　

　　嘗試

　　

　　“我以前沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售工作，最早在裝飾公司的時(shí)候，我一直都是做后臺管理的工作，完全沒(méi)有觸碰到銷(xiāo)售的工作。所以當切入采暖行業(yè)的時(shí)候，我還是做的管理工作，但后來(lái)我發(fā)現，管理能力再強，如果簽單能力不強的話(huà)，是做不好管理的。那時(shí)候我有很多客戶(hù)信息給我們的業(yè)務(wù)員，他們簽不下來(lái)總覺(jué)得是我的信息資源差，客戶(hù)難搞定，于是我就想自己去嘗試一下，結果第一單就談成了，后來(lái)簽的單也越來(lái)越多，積累了不少實(shí)戰的經(jīng)驗。”鮑凡介紹道。

　　

　　彼時(shí)的鮑凡給公司定下一年1000戶(hù)的簽單目標，但當80%的銷(xiāo)售工作集中在鮑凡手里時(shí)，鮑凡發(fā)現，有限的精力下，這樣的目標難以達成。鮑凡坦言：“我逼著(zhù)自己不準簽單，不談客戶(hù)，要把客戶(hù)引導出去。剛開(kāi)始把信息給業(yè)務(wù)員，結果單子丟了，我看了也很心疼。在簽單與不簽單的抉擇中，我開(kāi)始歸納，總結出一套營(yíng)銷(xiāo)的思路和營(yíng)銷(xiāo)的技巧，以及我自己對產(chǎn)品的理解，最終制作出了很多課件，和我的團隊內授之以漁分享，和片區的經(jīng)銷(xiāo)商分享，再到和更多的人分享。”

　　

　　培養

　　

　　鮑凡培養了一批優(yōu)秀的員工，更具競爭實(shí)力的品匯在武漢市場(chǎng)上也得到更多消費者的關(guān)注和認可，逐年成長(cháng)的規模和業(yè)績(jì)下，鮑凡又開(kāi)始了全新的思考。“很多規模大的公司，老板的幸福指數可能都不會(huì )特別高，所以我常常在思考，要不要把公司做的足夠大？如果把公司做大，犧牲的是我對家庭的投入，我對生活的投入，我可能寧愿公司不要做那么大。但是換而言之，不把公司做大，這對于我團隊中的很多人來(lái)說(shuō)是不負責任 的，所以我還是需要努力去做好，去做大，這是為了他們，而非我自己。那對于我本人來(lái)說(shuō)，我的收入和現在的工作生活狀態(tài)，我的幸福感也非常強烈了。”鮑凡表示。

　　

　　所以，鮑凡將公司做大并不定義為“掙錢(qián)”二字，而是希望能做好四件事，鮑凡介紹道：“其一，我們積累更多的客戶(hù)資源，讓更多的客戶(hù)認可我們，認可品匯舒適家，認可我們的團隊；其二，讓行業(yè)認可我們，我非?？粗匚覀冊诒镜厥袌?chǎng)的口碑，以及公司在業(yè)內的口碑，很多市場(chǎng)同行的評價(jià)高低，也會(huì )決定公司能走多遠；其三，我希望我們的團隊成員，也能夠達到他們滿(mǎn)意的生活狀態(tài)和生活方式；最后，我希望我們能把銷(xiāo)售型的公司建設成平臺型的公司，這是我未來(lái)的目標。”