這場(chǎng)疫情，讓不少企業(yè)的生存都淪為“半癱瘓”狀態(tài)，在“被迫”之下將線(xiàn)下發(fā)展放置于線(xiàn)上，幾乎每個(gè)企業(yè)都在考慮線(xiàn)上線(xiàn)下模式的融合，如場(chǎng)景化的產(chǎn)品介紹、企業(yè)的公開(kāi)課、產(chǎn)品培訓等?？梢园l(fā)現，熱泵行業(yè)也非常敏銳地捕捉到這一點(diǎn)，不斷通過(guò)多樣化的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)去彌補受疫情影響帶來(lái)的復工延遲、客流量銳減、低訂單率等損失。

　　

　　眾人皆知李佳琦。2019年，李佳琦一瞬之間成為網(wǎng)絡(luò )紅人，其帶貨能力使其頻頻成為各個(gè)商家的合作對象?？梢园l(fā)現，疫情期間，熱泵行業(yè)也正在模仿這個(gè)形式，另辟蹊徑開(kāi)展“自救”，開(kāi)啟直播帶貨的新時(shí)代。以中廣歐特斯、紐恩泰為代表的熱泵頭部企業(yè)更是打開(kāi)了“花式帶貨”的副本，通過(guò)結合公益，以實(shí)際行動(dòng)，向新冠肺炎的防疫工作貢獻一份力量，與此同時(shí)，這也是對疫情下頻頻受阻的經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶措施，通過(guò)類(lèi)似于蘇寧的銷(xiāo)售模式，讓其銷(xiāo)售獲得新生。

　　

　　“線(xiàn)上直播”無(wú)疑是打開(kāi)了空氣源熱泵企業(yè)銷(xiāo)售的新方式，這也是行業(yè)首次將線(xiàn)上銷(xiāo)售放置到非常重要的層面。即使不能預判未來(lái)是否會(huì )成為企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，但“線(xiàn)上直播”毋庸置疑地成為了拯救企業(yè)的好幫手。企業(yè)總部讓利，支持抗“疫”。在這特殊時(shí)期，品牌發(fā)力“線(xiàn)上”之路，在直播時(shí)間段讓全國觀(guān)眾足不出戶(hù)，輕松參與到每個(gè)活動(dòng)當中，捐款賺錢(qián)兩不誤。

　　

　　眾人難做“李佳琦”。“直播帶貨”的方式放在行業(yè)層面看，是罕見(jiàn)的，是新穎的。對于廠(chǎng)家而言，更是宣傳和帶貨的好機會(huì )。但值得注意的是，“眾人皆知李佳琦，卻難做李佳琦。”以中廣歐特斯和紐恩泰為代表的龍頭企業(yè)，能夠在諸多企業(yè)的“直播秀”中脫穎而出主要有一下幾方面因素：一是企業(yè)的綜合實(shí)力。放眼全國，“直播秀”中的突出者已然具備一定的企業(yè)實(shí)力和知名度，群眾基礎更是不容否認；二是產(chǎn)品矩陣。以中廣歐特斯為例，2019年，企業(yè)通過(guò)布局受到全國用戶(hù)推崇的5C產(chǎn)品（中央地暖系統、中央空調系統、中央熱水系統、中央凈水系統、中央新風(fēng)系統）實(shí)現了舒適家居行業(yè)的重大突破。隨著(zhù)用戶(hù)消費意識的升級，其產(chǎn)品對于線(xiàn)上用戶(hù)的購買(mǎi)是有一定吸引力的；三是渠道?？諝庠礋岜眯袠I(yè)中，不乏做的好的熱泵企業(yè)，但部分只做單一的采暖，而這類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售的效果，可以預見(jiàn)，并不盡人意。而線(xiàn)上銷(xiāo)售做的好的企業(yè)都有相似之處：即使熱泵熱水市場(chǎng)再不盡如人意，但終究沒(méi)有放棄，而是將其與采暖市場(chǎng)相結合，針對南北區域的經(jīng)銷(xiāo)商都有在做相關(guān)拓展。因此，不論是熱水器還是舒適家居產(chǎn)品，都可以讓其產(chǎn)品在南北方渠道的隔閡模糊化。

　　

　　目前，“熱泵行業(yè)李佳琦”——這個(gè)特殊環(huán)境下的產(chǎn)物，雖然我們并不能確定未來(lái)是否會(huì )成為銷(xiāo)售常態(tài)。但在目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展下，不能否認線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì )成為以往常規銷(xiāo)售之下打輔助的“蔡文姬”。未來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)的慢慢深入，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將占據越來(lái)越重的位置，讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不再只拘泥于線(xiàn)下，且變得更加立體?？偠灾?，本次蓬勃發(fā)展的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)社會(huì )層面來(lái)看，都是一個(gè)風(fēng)口，而我們的企業(yè)都在這風(fēng)口浪尖上進(jìn)行了大膽的嘗試。無(wú)論結果如何，這都可以看作是行業(yè)進(jìn)步的一個(gè)關(guān)鍵表現。因為只有不斷嘗試，才能夠讓行業(yè)越來(lái)越好。