“現在通過(guò)地暖進(jìn)行冬季戶(hù)式采暖的主要形式有兩種，壁掛爐搭配地暖和熱泵兩聯(lián)供系統，要讓消費者接受兩聯(lián)供系統，首先要從初投資和后期使用成本兩方面樹(shù)立起優(yōu)勢。不過(guò)大家都知道，重慶的氣價(jià)低廉，加上兩聯(lián)供系統初投資高、安裝要求高、市場(chǎng)不成熟、消費者認知度低，目前重慶區域正在耕耘兩聯(lián)供市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商數量有限。”袁明山如是說(shuō)道。袁明山坦言，目前重慶市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對這套系統的了解程度和范圍已經(jīng)有了明顯改觀(guān)，但是一方面，缺少當地大商家作為前車(chē)，小商家不敢輕易進(jìn)駐，以免對公司發(fā)展造成損害；另一方面，兩聯(lián)供系統考驗商家的安裝服務(wù)實(shí)力，當地也缺乏技術(shù)水平高超且成熟的安裝團隊，也是經(jīng)銷(xiāo)商大多觀(guān)望的原因之一。

　　

　　再者，袁明山認為，經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)展兩聯(lián)供業(yè)務(wù)，其初衷必然是想要彌補其常規產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤微薄的不足。雖說(shuō)這兩聯(lián)供系統在重慶市場(chǎng)并未被廣泛銷(xiāo)售，價(jià)格體系終端消費者并不熟悉，但或許是因為在重慶市場(chǎng)銷(xiāo)售兩聯(lián)供系統并非易事，所以在起步階段，重慶市場(chǎng)兩聯(lián)供系統的價(jià)格較低。隨著(zhù)各大品牌陸續推出兩聯(lián)供系統，未來(lái)將有大批經(jīng)銷(xiāo)商入局兩聯(lián)供市場(chǎng)，遲早會(huì )面臨如當下家用中央空調市場(chǎng)一樣的問(wèn)題，如若黃金期過(guò)于短暫，那么辛苦開(kāi)辟的兩聯(lián)供市場(chǎng)也并不能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)多少紅利。

　　

　　袁明山向ICM/《暖通空調資訊》說(shuō)道：“我司是格力重慶市場(chǎng)的總代，分銷(xiāo)商信任我們，所以我司也要成為分銷(xiāo)商們的表率，每走一步都要慎重。到我們交流這會(huì )，格力還沒(méi)有正式開(kāi)始推廣兩聯(lián)供系統，我認為還是因為緊跟品牌的腳步，若輪對市場(chǎng)風(fēng)向的把握，品牌比我們反應敏銳，但遲遲沒(méi)有動(dòng)作，必然有其考慮，因此我們也不用操之過(guò)急。我司目前的優(yōu)勢還是集中在傳統的中央空調領(lǐng)域，又有格力品牌作為我們的支持，的確轉型也是當下發(fā)展之必然，但是向何處轉型，什么時(shí)候轉型，還需要仔細分析，耐心琢磨。在這些年里，我司也在參加一些線(xiàn)下的活動(dòng)，比如游學(xué)、培訓課程或者會(huì )議，以此來(lái)提升見(jiàn)聞，也提升我司的服務(wù)能力。不論未來(lái)市場(chǎng)如何發(fā)展，服務(wù)永遠是經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力，服務(wù)可以為我們留住老客戶(hù)資源，也可以為我司發(fā)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，夯實(shí)基礎，可以盡快融入新領(lǐng)域。”