【獨家】熊志杰:高效完善的項目則成為“逐夢(mèng)”佐證
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武漢自古以來(lái)號稱(chēng)九省通衢,是英雄的城市,但庚子新春,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情來(lái)勢洶洶,從武漢蔓延并逐漸波及全國。在武漢鎖熱環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理熊志杰的朋友圈,可以發(fā)現多張他身穿防護服的照片,以及以上有感而發(fā)的話(huà)語(yǔ)。不可否認,他也曾瀕臨崩潰,但依然堅持,明知危險,仍勇于往前。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中,他是這場(chǎng)“戰疫”中最美的逆行者之一,而高效、完善的項目則是他“逐夢(mèng)”的佐證。
無(wú)英雄,不聯(lián)盟
2020年的疫情來(lái)得猝不及防,在湖南回武漢的高速路上,熊志杰在看新聞時(shí)才得知了武漢封城的消息。雖然當時(shí)到了武漢可以進(jìn)城,但依舊經(jīng)歷了嚴格管控。“從火神山的第一波建設開(kāi)始,便陸陸續續有人給我打電話(huà),基于多年的資源整合優(yōu)勢,我開(kāi)始盡最大努力協(xié)調組織物料及人員。中國有句古話(huà)叫作‘福禍相依’,我相信危機與機會(huì )并存,但堅決杜絕發(fā)國難財。當雷神山醫院項目啟動(dòng)的時(shí)候,我便全面介入其中。我認為我是一個(gè)很幸運的人,在危機面前留下自己精彩的一筆。”考慮到現場(chǎng)情況的嚴峻,熊志杰每次都是親臨現場(chǎng),他坦言:“首先,現場(chǎng)我是一定要去的,要保證團隊中每一個(gè)人的安全,因為這些最可愛(ài)的人背后都有一個(gè)家;其次,為了我身邊感染的親友,我也必須加快腳步。”
“只想做一個(gè)徹徹底底的逐夢(mèng)人”,在逐夢(mèng)的道路上,2016 年,熊志杰有幸與行業(yè)志同道合的伙伴創(chuàng )立了武漢九鼎聯(lián)創(chuàng )科技有限公司。“對于成立九鼎的初衷,用‘資源整合、資源共享、經(jīng)濟共享’來(lái)描述再合適不過(guò)。目前基于水箱廠(chǎng)所打造的‘人力+物料一體配套體系’,解決了工程商核算材料、采購材料、尋找優(yōu)質(zhì)施工技術(shù)班組及跨區售后等難題,從服務(wù)角度快速解決工程商痛點(diǎn)。比如施工人員緊張、跨區售后難、材料采購不能集中一站式解決。”
基于多年各地人力資源的儲備,既解決了時(shí)效性問(wèn)題,又從根本上服務(wù)了客戶(hù)。當這個(gè)理念成型之后,熊志杰發(fā)現大家慢慢都在用這種方式進(jìn)行一個(gè)聯(lián)盟的互利互動(dòng),且不斷從中獲利,各取所需。“當然,這種體系還存在一個(gè)較大的 bug,眾所周知,資源整合容易,然而在資源共享時(shí)便會(huì )有個(gè)人私欲出現。能否做到‘經(jīng)濟共享’更是難上加難。但我相信,懂得“舍”,才能有更多的“得”,所以,我一直樂(lè )于共享。能共同逐夢(mèng)的人是需要慢慢尋找的”熊志杰說(shuō)道。

鎖定于精品,熱衷于服務(wù)
2019年,熊志杰創(chuàng )立了“鎖熱”公司,但據悉早在 3 年前就曾先行注冊完商標。談及公司的創(chuàng )立初衷,熊志杰表示:“不少同仁在做項目的時(shí)候,缺乏嚴謹的系統優(yōu)化和合理的成本節約?;诖?,公司自創(chuàng )立以來(lái),不論任何大大小小的項目,在保證產(chǎn)品質(zhì)量和系統的運行穩定的基礎上,‘鎖熱’出手,必屬精品。因而在業(yè)內,憑借口碑、不靠任何關(guān)系將公司漸漸壯大起來(lái)。‘鎖熱’這個(gè)年輕的團隊,正是立足于市場(chǎng)發(fā)展難題,逐步實(shí)現以廠(chǎng)為依托,打造全方位人力+物料一體配套體系,為客戶(hù)省時(shí)、省事、省心。”
據熊志杰表示,他將公司打造成“以廠(chǎng)為依托”發(fā)展壯大,建立一個(gè)獨特的運營(yíng)體系,為的并不是單純的做產(chǎn)品而是服務(wù)。自始至終,他從來(lái)不跟任何人說(shuō)是賣(mài)水箱的企業(yè),只跟客戶(hù)說(shuō)其是做服務(wù)的??蛻?hù)需要什么樣的方案,或者是營(yíng)銷(xiāo)手段,他都可以提供給對方。“我們做服務(wù)時(shí),只是順帶的切入產(chǎn)品。”
熊志杰如是說(shuō)。談及和主機企業(yè)合作的諸多品牌,熊志杰表示:“瑞星是其中一個(gè)長(cháng)期穩定的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,彼此之間也非常認可。在選擇合作伙伴上,我最先看中的是合作的‘人’,我認為不論是大企業(yè)還是小企業(yè),一定要有自己的擔當和責任心。其次才是日益同質(zhì)化的設備質(zhì)量和服務(wù)。”據悉,初次接觸到普瑞思頓湖北區的負責人程鵬時(shí),程鵬兢兢業(yè)業(yè)為客戶(hù)解決需求和困難的態(tài)度深深地吸引了他,加上普瑞思頓在湖北的倉儲現貨能力、駐點(diǎn)無(wú)條件響應售后團隊、招投標的高效投入等更是堅定了深化合作的基礎。在不斷使用普瑞思頓的設備以及多次測試后,發(fā)現其設備穩定、故障率低等基礎上。所以熊志杰選擇了與普瑞思頓合作,并持續多年。
以服務(wù)為核心思路發(fā)展至今,熊志杰可以說(shuō)是成為了行業(yè)里的“119”救火隊。他談到,“武漢內的圈子大部分是熟悉的。這并非王婆賣(mài)瓜,因為客戶(hù)任何時(shí)候找我,我隨時(shí)隨地都可以找到合適的人去解決客戶(hù)的問(wèn)題。因為在人力資源方面我準備了將近有 10 年時(shí)間,儲備了大量專(zhuān)業(yè)人員。與其他人做事情不一樣,任何一個(gè)項目施工的時(shí)候,我都會(huì )到我做的每一個(gè)大大小小的工地現場(chǎng)。那么在此期間,項目從土建裝修一直到完工,我便發(fā)現了‘高手在民間’,所以一直與各專(zhuān)業(yè)人士保持聯(lián)系,最終形成了一個(gè)強有力的人力資源庫。”
“我們這個(gè)行業(yè),目前來(lái)看機會(huì )還是非常多的,但是在未來(lái)三到五年的時(shí)間里,思路決定出路,我有信心能夠把它做好。疫情之后,我們更會(huì )加快自己的步伐,未來(lái)五年,我們會(huì )涉足到湖北省的其他七大區,目標是每一個(gè)大區必須得有鎖熱的物料+人力一體配套體系存在。這種以廠(chǎng)為依托,結合互聯(lián)網(wǎng) 5G 系統將物料、人力、配套輸出為服務(wù)核心的思路,在我們行業(yè)中,無(wú)人在行動(dòng)。那么,我會(huì )成為第一個(gè)這樣的‘逐夢(mèng)人’,先從湖北開(kāi)始。武漢疫情雖影響深重,但我深信,堅持下去定會(huì )春暖花開(kāi)。”熊志杰如是說(shuō)。