我們先假設一個(gè)問(wèn)題，如果我們的空氣源熱泵產(chǎn)品（無(wú)論是熱水器，還是采暖產(chǎn)品）在羅永浩的帶貨坑位之中，在他的光環(huán)籠罩加持下，空氣源熱泵能夠被賣(mài)爆嗎？當然，相比吃喝玩樂(lè )的貨品，空氣源熱泵自身僅僅涉及安裝復雜的問(wèn)題就會(huì )讓這個(gè)假設有困難。如果我們作為產(chǎn)品經(jīng)理，在帶貨之前會(huì )和羅永浩如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)設置呢？不以用戶(hù)場(chǎng)景為基礎的設計都是耍流氓，深以為然，產(chǎn)品經(jīng)理在設計原型時(shí)，要考慮的重要因素之一就是用戶(hù)場(chǎng)景，甚至在拿到一個(gè)需求的第一時(shí)間，就需要在腦海中思考用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的需求能否被滿(mǎn)足？

　　

　　該如何滿(mǎn)足？

　　

　　第一，什么人要用空氣源熱泵產(chǎn)品？

　　

　　從羅永浩直播上架的產(chǎn)品，從食品到電子產(chǎn)品，再到生活學(xué)習用品，每一件產(chǎn)品都可以說(shuō)是身邊可以看到、用到的產(chǎn)品，基本涵蓋到了較為全面的消費者人群年齡結構。羅永浩直播間觀(guān)眾80.5%都是男性，女性觀(guān)眾占比19.5％。與女性持續的購物欲望相比，男性的購買(mǎi)力明顯要弱，也顯現出相比其他頂級網(wǎng)紅直播賣(mài)貨的不足。那試問(wèn)一句，我們空氣源熱泵產(chǎn)品目前定位在哪個(gè)消費者群體呢？顯然，行業(yè)對于這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有很好的答案。曾經(jīng)，面向90后消費者群體在熱泵行業(yè)中被提及許久，這個(gè)群體從20歲出頭以及到了而立之年顯然也并沒(méi)有較好接受空氣源熱泵產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題非常值得深思。

　　

　　第二，買(mǎi)空氣源熱泵產(chǎn)品的目的是什么？直播帶貨的任何一款產(chǎn)品，我們第一眼就知道這是什么產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的介紹我們就明白為什么要買(mǎi)。那么，如果，當空氣源被擺上來(lái)之后，恐怕很多網(wǎng)友都是一臉懵逼的。此外，如果只有6塊寫(xiě)字板，那么我們應該寫(xiě)點(diǎn)什么讓消費者愿意掏錢(qián)呢？作為一款家居產(chǎn)品，空氣源熱泵產(chǎn)品應該如果體現出它的優(yōu)越？

　　

　　第三，家里什么條件才能安裝空氣源熱泵？在羅永浩的直播帶貨產(chǎn)品大多數不涉及安裝問(wèn)題，這就是對于此類(lèi)產(chǎn)品的認知以及情景化思考，大家都會(huì )覺(jué)得買(mǎi)來(lái)就一定可以用。但是，如果空氣源熱泵產(chǎn)品出現，會(huì )有很多不知道如何要給產(chǎn)品留多少空間，會(huì )有很多人不知道它更應該放在什么位置，會(huì )有很多人不知道它的安裝到底有多少限制。這些問(wèn)題無(wú)法在消費者腦中散去，那么有再多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)貌似也失去了意義。

　　

　　在疫情期間，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)被提升到了新高度，為什么空氣源熱泵產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現有效的線(xiàn)上帶貨？恐怕在現象的背后有太多值得思考的內容，希望在某一天，空氣源熱泵產(chǎn)品能出現在某位網(wǎng)紅大咖的直播賣(mài)貨的坑位上，希望它也會(huì )被上架即售罄，更希望它真正能夠走順線(xiàn)上平臺。