新晉直播帶貨網(wǎng)紅羅永浩, 能否帶得動(dòng)空氣源熱泵?
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
4月16日晚,羅永浩的第三次直播帶貨結束了。其第一場(chǎng)直播,商品銷(xiāo)售額達到1.1億元,累計觀(guān)看人數4666.9萬(wàn),音浪收入80.7萬(wàn)元,在線(xiàn)人數峰值近300萬(wàn),IP大咖實(shí)力可見(jiàn)一斑。
我們先假設一個(gè)問(wèn)題,如果我們的空氣源熱泵產(chǎn)品(無(wú)論是熱水器,還是采暖產(chǎn)品)在羅永浩的帶貨坑位之中,在他的光環(huán)籠罩加持下,空氣源熱泵能夠被賣(mài)爆嗎?當然,相比吃喝玩樂(lè )的貨品,空氣源熱泵自身僅僅涉及安裝復雜的問(wèn)題就會(huì )讓這個(gè)假設有困難。如果我們作為產(chǎn)品經(jīng)理,在帶貨之前會(huì )和羅永浩如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)設置呢?不以用戶(hù)場(chǎng)景為基礎的設計都是耍流氓,深以為然,產(chǎn)品經(jīng)理在設計原型時(shí),要考慮的重要因素之一就是用戶(hù)場(chǎng)景,甚至在拿到一個(gè)需求的第一時(shí)間,就需要在腦海中思考用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的需求能否被滿(mǎn)足?
該如何滿(mǎn)足?
第一,什么人要用空氣源熱泵產(chǎn)品?
從羅永浩直播上架的產(chǎn)品,從食品到電子產(chǎn)品,再到生活學(xué)習用品,每一件產(chǎn)品都可以說(shuō)是身邊可以看到、用到的產(chǎn)品,基本涵蓋到了較為全面的消費者人群年齡結構。羅永浩直播間觀(guān)眾80.5%都是男性,女性觀(guān)眾占比19.5%。與女性持續的購物欲望相比,男性的購買(mǎi)力明顯要弱,也顯現出相比其他頂級網(wǎng)紅直播賣(mài)貨的不足。那試問(wèn)一句,我們空氣源熱泵產(chǎn)品目前定位在哪個(gè)消費者群體呢?顯然,行業(yè)對于這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有很好的答案。曾經(jīng),面向90后消費者群體在熱泵行業(yè)中被提及許久,這個(gè)群體從20歲出頭以及到了而立之年顯然也并沒(méi)有較好接受空氣源熱泵產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題非常值得深思。
第二,買(mǎi)空氣源熱泵產(chǎn)品的目的是什么?直播帶貨的任何一款產(chǎn)品,我們第一眼就知道這是什么產(chǎn)品,簡(jiǎn)單的介紹我們就明白為什么要買(mǎi)。那么,如果,當空氣源被擺上來(lái)之后,恐怕很多網(wǎng)友都是一臉懵逼的。此外,如果只有6塊寫(xiě)字板,那么我們應該寫(xiě)點(diǎn)什么讓消費者愿意掏錢(qián)呢?作為一款家居產(chǎn)品,空氣源熱泵產(chǎn)品應該如果體現出它的優(yōu)越?
第三,家里什么條件才能安裝空氣源熱泵?在羅永浩的直播帶貨產(chǎn)品大多數不涉及安裝問(wèn)題,這就是對于此類(lèi)產(chǎn)品的認知以及情景化思考,大家都會(huì )覺(jué)得買(mǎi)來(lái)就一定可以用。但是,如果空氣源熱泵產(chǎn)品出現,會(huì )有很多不知道如何要給產(chǎn)品留多少空間,會(huì )有很多人不知道它更應該放在什么位置,會(huì )有很多人不知道它的安裝到底有多少限制。這些問(wèn)題無(wú)法在消費者腦中散去,那么有再多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)貌似也失去了意義。
在疫情期間,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)被提升到了新高度,為什么空氣源熱泵產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現有效的線(xiàn)上帶貨?恐怕在現象的背后有太多值得思考的內容,希望在某一天,空氣源熱泵產(chǎn)品能出現在某位網(wǎng)紅大咖的直播賣(mài)貨的坑位上,希望它也會(huì )被上架即售罄,更希望它真正能夠走順線(xiàn)上平臺。