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地處大西北,又沒(méi)有業(yè)務(wù)員,這家公司憑什么做成千萬(wàn)大商

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
       業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售的“前鋒”、“利劍”,他們對于一個(gè)商家的重要性不言而喻,不需要業(yè)務(wù)員就做強做大仿佛就是天方夜譚。當然,對于一個(gè)夫妻店而言,他們不需要業(yè)務(wù)員,或者說(shuō)他們自己就是業(yè)務(wù)員,但對于一個(gè)區域千萬(wàn)級大商而言,居然拋出“業(yè)務(wù)員無(wú)用論”,這顯然是我們認知中的“異類(lèi)”。一個(gè)沒(méi)有業(yè)務(wù)員的經(jīng)銷(xiāo)商靠什么來(lái)獲得這份成績(jì)單,《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》懷著(zhù)好奇心連線(xiàn)到這位不同尋常的“大咖”。
  
  當然能夠說(shuō)出這樣一番話(huà),還在于他有著(zhù)自身的底氣與實(shí)力。事實(shí)上,這位“世外高人”——甘肅摩根新能源科技有限公司董事長(cháng)王偉,不僅對于業(yè)務(wù)員不是很看重,同時(shí)對于自身業(yè)務(wù)也保持著(zhù)一個(gè)“佛系”的心態(tài)。“如果有‘煤改電’招投標交給我們去做,那我們就去做,反之我們也不會(huì )刻意去強求。”很難想象,正是這樣一位經(jīng)銷(xiāo)商竟能在西北采暖市場(chǎng)有著(zhù)如此優(yōu)秀的成績(jì)。
地處大西北,又沒(méi)有業(yè)務(wù)員,這家公司憑什么做成千萬(wàn)大商
左為甘肅摩根新能源科技有限公司董事長(cháng) 王偉
  
  選對品牌,乘上行業(yè)東風(fēng)
  
  當然,不需要業(yè)務(wù)員這份底氣,同樣還需要擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品做保證。“2017年,我們與TCL智能暖通開(kāi)始合作,當初之所以選擇這個(gè)品牌,一方面是因為 TCL 智能暖通作為暖通行業(yè)的知名品牌,是一個(gè)集研發(fā)、制造、服務(wù)于一體高新技術(shù)企業(yè),能夠在市場(chǎng)給予我們一個(gè)具有強大影響力的品牌作為依托;另一方面,TCL 智能暖通一直保持著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及創(chuàng )新能力,這不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,同時(shí)也能給我們自己帶來(lái)信心。”
地處大西北,又沒(méi)有業(yè)務(wù)員,這家公司憑什么做成千萬(wàn)大商
  做好服務(wù),用口碑贏(yíng)市場(chǎng)
  
  王偉表示,摩根新能源不需要業(yè)務(wù)員最為根本的原因是“口碑”的建設。“我們沒(méi)有銷(xiāo)售軍團,因此不會(huì )大面積的對市場(chǎng)撒網(wǎng)。摩根新能源的銷(xiāo)售皆來(lái)自于在自身在市場(chǎng)的口碑,以及客戶(hù)的口口相傳。我們通過(guò)以點(diǎn)帶面,以工程代銷(xiāo)售的方式開(kāi)拓當地市場(chǎng)。每一樁生意,我們都會(huì )傾盡全力。對于口碑建設,我們堅持持續的優(yōu)質(zhì)服務(wù),從售前、售中,再到售后,讓客戶(hù)都能感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí)讓客戶(hù)能夠真正對摩根新能源給予認可與肯定。值得一提的是,我們能夠抓住細節,大家都在談服務(wù),服務(wù)好只能做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意,而細節則可以讓客戶(hù)驚喜。對于我們來(lái)說(shuō),服務(wù)沒(méi)有最好,只有更好,將來(lái)也依舊會(huì )以服務(wù)和口碑取勝,獲得更多消費者的青睞。”
地處大西北,又沒(méi)有業(yè)務(wù)員,這家公司憑什么做成千萬(wàn)大商
     穩扎穩打,以實(shí)干出真知
  
  王偉認為,目前行業(yè)最大的問(wèn)題不在于政策的消失,而在于行業(yè)的亂象。“采暖市場(chǎng)沒(méi)有標準,其中仍然存在一些賺快錢(qián)的商家,不僅攪亂了市場(chǎng),同時(shí)讓人對于空氣源熱泵產(chǎn)生了不良的印象,更為市場(chǎng)帶來(lái)了惡劣的影響。但相信,隨著(zhù)政策紅利的結束,這些商家將難以生存,行業(yè)也會(huì )進(jìn)行新一輪的洗牌。而摩根新能源,將繼續穩扎穩打,把客戶(hù)與服務(wù)放在第一位,以實(shí)干出真知。”

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2020
05/14
15:11
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