對于工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本沒(méi)有淡季旺季之談，但突如其來(lái)的疫情讓市場(chǎng)整整停滯了兩個(gè)月，對于整個(gè)公司的影響是顯而易見(jiàn)的。對于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢，沈軍強顯得十分理性：“熱泵行業(yè)不同于其他行業(yè)，我認為不存在市場(chǎng)反彈的現象。旺泉主要聚焦工程市場(chǎng)的熱水和暖通空調領(lǐng)域，今年在這兩個(gè)方面，大部分企業(yè)全年同比可能都會(huì )下降。”

　　

　　疫情是一次全新的洗牌，在此過(guò)程中，一些規模小、抗風(fēng)險能力低的企業(yè)必然會(huì )被淘汰。沈軍強認為，強者恒強是永恒的定律，企業(yè)想不被市場(chǎng)淘汰，必然要增強自己的抗風(fēng)險能力。針對所在區域的具體特點(diǎn)，采取不同的做法。“工程商想要尋找發(fā)展的出路，一定要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的腳步，比如，北方政府對環(huán)境治理方面會(huì )有一定的投入，在‘煤改電’方面還是存在一定的機會(huì )，南方隨著(zhù)房地產(chǎn)逐漸回落，項目也會(huì )隨之減少，經(jīng)銷(xiāo)商要隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和自身的特點(diǎn)尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。”沈軍強表示。

　　

　　而聚焦到自身，沈軍強同樣對旺泉有著(zhù)清晰的目標和綜合的考量：“疫情給市場(chǎng)帶來(lái)更多的是一種挑戰，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都因此受損。但旺泉依舊把今年的目標定位于增長(cháng)，我們計劃在二季度回歸正常，三四季度實(shí)現增長(cháng)。”有這般底氣必然有不俗的實(shí)力，旺泉的實(shí)力來(lái)源于自身的知名度和影響力，作為深耕上海酒店、賓館領(lǐng)域的資深經(jīng)銷(xiāo)商，其在多年的耕耘中樹(shù)立了諸多的樣板工程，形成了很好的市場(chǎng)口碑影響力。“老客戶(hù)一旦恢復正常以后，我們的能力就會(huì )顯現。強者恒強體現在品牌效應和規模效應，這也是我們在抵御市場(chǎng)下坡路中最有效的武器。”沈軍強信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。

　　

　　手握利器，直面挑戰。一季度的市場(chǎng)已成定局，疫情也給旺泉帶來(lái)了一些全新的思考。沈軍強表示，“我們身處疫情之中，只能是靜觀(guān)其變，但是后續市場(chǎng)我們會(huì )直面挑戰，這次的疫情讓大家都看到了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，很多行業(yè)都采取了互聯(lián)網(wǎng)+的運營(yíng)思路，運用于平臺的銷(xiāo)售，加大平臺方面的銷(xiāo)售力度，這是一個(gè)必然的趨勢。未來(lái)的市場(chǎng)很多方面都會(huì )依靠云平臺去搭建，我們的銷(xiāo)售方面也要往這個(gè)方向去拓展。以后我們在這方面肯定是要加大力度，改變以往傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念和自身業(yè)務(wù)建設的完善，化當前危機為公司發(fā)展機遇，尋求更多新的銷(xiāo)售方式來(lái)增加盈利水平。”