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【獨家】陽(yáng)帆開(kāi)拓北方區域熱泵樓盤(pán)配套樣板市場(chǎng)

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
   北方采暖市場(chǎng)作為熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱市場(chǎng),從最初的眾多品牌集中于政府招投標項目,到工程市場(chǎng)逐步遍及零售市場(chǎng),形成相對穩定的多種形式共同發(fā)展的采暖形態(tài)。陽(yáng)帆作為進(jìn)入北方采暖市場(chǎng)較晚的企業(yè),沒(méi)有緊盯著(zhù)政府招投標項目進(jìn)行短線(xiàn)操作,而是選擇從渠道的層面進(jìn)行逐漸滲透,用產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商信賴(lài)。陽(yáng)帆的定位是讓經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中放心開(kāi)拓市場(chǎng),不用為產(chǎn)品質(zhì)量擔心和解釋。經(jīng)銷(xiāo)商選擇某一品牌,合作的關(guān)鍵點(diǎn)是看產(chǎn)品的品質(zhì),品牌的知名度。如果品牌知名度不高,品質(zhì)又不過(guò)關(guān),怎么能夠有理由讓經(jīng)銷(xiāo)商放心選擇,讓用戶(hù)安心使用。
  
  想要在北方市場(chǎng)打開(kāi)局面,合作經(jīng)銷(xiāo)商的選擇很重要,彼此三觀(guān)相合的經(jīng)銷(xiāo)商是品牌在區域的代言人,他們對品牌的訴求有著(zhù)很強的認可度,能夠在市場(chǎng)上將品牌的故事和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更好地傳遞給用戶(hù)。比如,陽(yáng)帆河北某地經(jīng)銷(xiāo)商就用“開(kāi)機賣(mài)熱泵”的方式,讓用戶(hù)和同行能夠直觀(guān)地看到機組的構造,看到機組使用的零配件,經(jīng)過(guò)試驗發(fā)現比單純的產(chǎn)品介紹提升了成交的概率。對此,陽(yáng)帆認為,對于不少用戶(hù)來(lái)說(shuō),空氣源熱泵接觸不多,無(wú)法從品牌和外觀(guān)判斷產(chǎn)品好壞,經(jīng)銷(xiāo)商之所以敢于打開(kāi)熱泵主機,拍視頻給用戶(hù)看,底氣就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,主要零配件的使用,以及生產(chǎn)的細節把控到位,讓懂行的人一眼就懂,讓不懂的人看著(zhù)放心。
  
  產(chǎn)品品質(zhì)的提升來(lái)源于制造工藝的升級和零配件的優(yōu)化選擇,陽(yáng)帆購置了部分先進(jìn)的生產(chǎn)設備,提升生產(chǎn)效率,改善工藝流程,降低人工參與度,讓產(chǎn)品質(zhì)量更穩定。陽(yáng)帆對零配件的選擇優(yōu)中選優(yōu),比如,為了讓靜音效果更好,風(fēng)機采用科貿、曼淇威等細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置的品牌,不僅機組靜音效果更好,提升了用戶(hù)的使用體驗感,也降低了機組的故障率,減少售后維護的成本。雖然采購成本上升,但售后成本降低,然而產(chǎn)品質(zhì)量的提升讓品牌附加值跟著(zhù)水漲船高,從這方面來(lái)說(shuō)更有利于北方采暖市場(chǎng)的開(kāi)拓,這也是陽(yáng)帆不斷對零配件進(jìn)行優(yōu)化升級的主要原因。具體到產(chǎn)品層面,陽(yáng)帆在年 5 月份推向市場(chǎng)的 6P 變頻機組在北方采暖市場(chǎng)有著(zhù)不錯的反響,將推出 8P 和 12P 全直流變頻機組,滿(mǎn)足用戶(hù)大戶(hù)型和小型商用采暖需求。
  
  在做好自己的同時(shí),對于 2020 年北方采暖市場(chǎng),陽(yáng)帆認為,整體上依然存在不少剛需,“2+26”城市的改造任務(wù)依然艱巨,從現階段不斷出現的大標可以看出端倪;工程市場(chǎng)采暖增長(cháng)前期受挫,后期會(huì )有小幅增長(cháng);零售市場(chǎng)各區域可能有增有減,將會(huì )呈現出多元化的發(fā)展態(tài)勢。需要指出的一點(diǎn)是,陽(yáng)帆作為熱泵產(chǎn)業(yè)樓盤(pán)配套的標桿企業(yè),對北方區域對樓盤(pán)配套的政策非常敏感,鑒于部分省市的空氣源熱泵樓盤(pán)配套政策已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,陽(yáng)帆也在積極尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商,期待能夠達成深度合作,開(kāi)拓北方區域熱泵樓盤(pán)配套的樣板市場(chǎng),讓熱泵為更多的用戶(hù)所了解,更好地助推行業(yè)發(fā)展。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2020
05/22
15:42
中國熱泵
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