想要在北方市場(chǎng)打開(kāi)局面，合作經(jīng)銷(xiāo)商的選擇很重要，彼此三觀(guān)相合的經(jīng)銷(xiāo)商是品牌在區域的代言人，他們對品牌的訴求有著(zhù)很強的認可度，能夠在市場(chǎng)上將品牌的故事和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更好地傳遞給用戶(hù)。比如，陽(yáng)帆河北某地經(jīng)銷(xiāo)商就用“開(kāi)機賣(mài)熱泵”的方式，讓用戶(hù)和同行能夠直觀(guān)地看到機組的構造，看到機組使用的零配件，經(jīng)過(guò)試驗發(fā)現比單純的產(chǎn)品介紹提升了成交的概率。對此，陽(yáng)帆認為，對于不少用戶(hù)來(lái)說(shuō)，空氣源熱泵接觸不多，無(wú)法從品牌和外觀(guān)判斷產(chǎn)品好壞，經(jīng)銷(xiāo)商之所以敢于打開(kāi)熱泵主機，拍視頻給用戶(hù)看，底氣就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，主要零配件的使用，以及生產(chǎn)的細節把控到位，讓懂行的人一眼就懂，讓不懂的人看著(zhù)放心。

　　

　　產(chǎn)品品質(zhì)的提升來(lái)源于制造工藝的升級和零配件的優(yōu)化選擇，陽(yáng)帆購置了部分先進(jìn)的生產(chǎn)設備，提升生產(chǎn)效率，改善工藝流程，降低人工參與度，讓產(chǎn)品質(zhì)量更穩定。陽(yáng)帆對零配件的選擇優(yōu)中選優(yōu)，比如，為了讓靜音效果更好，風(fēng)機采用科貿、曼淇威等細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置的品牌，不僅機組靜音效果更好，提升了用戶(hù)的使用體驗感，也降低了機組的故障率，減少售后維護的成本。雖然采購成本上升，但售后成本降低，然而產(chǎn)品質(zhì)量的提升讓品牌附加值跟著(zhù)水漲船高，從這方面來(lái)說(shuō)更有利于北方采暖市場(chǎng)的開(kāi)拓，這也是陽(yáng)帆不斷對零配件進(jìn)行優(yōu)化升級的主要原因。具體到產(chǎn)品層面，陽(yáng)帆在年 5 月份推向市場(chǎng)的 6P 變頻機組在北方采暖市場(chǎng)有著(zhù)不錯的反響，將推出 8P 和 12P 全直流變頻機組，滿(mǎn)足用戶(hù)大戶(hù)型和小型商用采暖需求。

　　

　　在做好自己的同時(shí)，對于 2020 年北方采暖市場(chǎng)，陽(yáng)帆認為，整體上依然存在不少剛需，“2+26”城市的改造任務(wù)依然艱巨，從現階段不斷出現的大標可以看出端倪；工程市場(chǎng)采暖增長(cháng)前期受挫，后期會(huì )有小幅增長(cháng)；零售市場(chǎng)各區域可能有增有減，將會(huì )呈現出多元化的發(fā)展態(tài)勢。需要指出的一點(diǎn)是，陽(yáng)帆作為熱泵產(chǎn)業(yè)樓盤(pán)配套的標桿企業(yè)，對北方區域對樓盤(pán)配套的政策非常敏感，鑒于部分省市的空氣源熱泵樓盤(pán)配套政策已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，陽(yáng)帆也在積極尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商，期待能夠達成深度合作，開(kāi)拓北方區域熱泵樓盤(pán)配套的樣板市場(chǎng)，讓熱泵為更多的用戶(hù)所了解，更好地助推行業(yè)發(fā)展。