【獨家】中科福德夯實(shí)渠道網(wǎng)點(diǎn)全面布局
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
進(jìn)入春天,隨著(zhù)疫情形勢的不斷好轉,市場(chǎng)需求將漸漸回到正軌,這給企業(yè)釋放了積極信號。中科福德表示,雖然疫情對行業(yè)今年的走勢有些影響,但實(shí)際上影響并不大,如果站在行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的角度看,甚至可以忽略不計。采暖市場(chǎng)本身銷(xiāo)售的旺季是在 8 月份以后,到那時(shí),疫情應該結束了,經(jīng)濟也恢復了,銷(xiāo)量自然就上來(lái)了。但是,那些沒(méi)有渠道的企業(yè)受疫情的影響比較大,客戶(hù)少,生存壓力自然也大。
2020 年的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始,中科福德對空氣源熱泵采暖市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。中科福德認為,站在消費者的角度來(lái)看,消費者用了空氣源熱泵產(chǎn)品之后絕不會(huì )再選別的產(chǎn)品形式,這種認可度非常高,會(huì )持續拉動(dòng)市場(chǎng)的提升。
對于商用消費者,可以說(shuō)是“不得已而為之”,因為幾乎沒(méi)有比空氣源熱泵更節能的取暖產(chǎn)品。所以,今年或者未來(lái),空氣源熱泵采暖市場(chǎng)還會(huì )保持增長(cháng)。行業(yè)無(wú)限的前景也吸引了入局者眾多,價(jià)格戰激烈,尤其是在北方市場(chǎng)。中科福德表示,整體行業(yè)價(jià)格比較混亂,2020年受疫情的影響,部分小企業(yè)的生存問(wèn)題凸顯,空氣源熱泵采暖市場(chǎng)中,可能會(huì )有一部分小企業(yè)會(huì )倒閉,而未來(lái)的市場(chǎng)份額會(huì )逐步集中到頭部企業(yè)。
隨著(zhù)清潔采暖試點(diǎn)城市補貼逐步到期,中科福德表示,未來(lái)取消補貼是必然的。在“后煤改電時(shí)代”,空氣源熱泵行業(yè)最終還是回歸到市場(chǎng)化的道路中,要依靠企業(yè)自身的市場(chǎng)運作實(shí)力來(lái)生存。雖然未來(lái)“煤改電”的投標會(huì )逐步減少,但中科福德認為,今年的采暖市場(chǎng)招投標、工程以及市場(chǎng)零售三類(lèi)市場(chǎng)都會(huì )保持一致的增長(cháng)。進(jìn)入第二季度之后,市場(chǎng)趨于正常,中科福德將攜手廣大經(jīng)銷(xiāo)商,共同打開(kāi)市場(chǎng)。積極開(kāi)展地面招商活動(dòng),進(jìn)行分銷(xiāo)商渠道布局;全面開(kāi)啟促銷(xiāo)活動(dòng),為幫經(jīng)銷(xiāo)商清庫存,上線(xiàn)五一大促線(xiàn)上秒殺日,公司直接補貼終端消費者,不影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤。
2020 年 1 月,中科福德 年綠夢(mèng)者年會(huì )在山東滕州舉行,宣布了中科福德由行業(yè)品牌向社會(huì )品牌的轉折,中科福德北方空氣能新時(shí)代全面升維。即便疫情來(lái)勢洶洶,中科福德仍堅持年初定的“渠道為王、決勝終端”的市場(chǎng)戰略規劃,整體目標依然是增長(cháng) 30% 以上。
技術(shù)升維也是中科福德全面升維新時(shí)代的戰略之一。面對南北市場(chǎng)格局,中科福德經(jīng)過(guò)反復的市場(chǎng)實(shí)踐,以“北方冬天好用”為標準的研發(fā)創(chuàng )新、工藝改善和市場(chǎng)定位逐漸清晰起來(lái)。未來(lái),中科福德采暖市場(chǎng)產(chǎn)品升級的方向包括大機組的變頻、余熱回收、更節能環(huán)保等方面,目前著(zhù)手的新品計劃,就是要實(shí)現這幾方面的升級。當前,空氣源熱泵行業(yè)面臨著(zhù)市場(chǎng)調整與轉型,中科福德以北方市場(chǎng)為中心,堅持發(fā)展北方空氣能在采暖、熱水、制冷、烘干等多領(lǐng)域應用持續升級。同時(shí),夯實(shí)渠道網(wǎng)點(diǎn),全面布局,以服務(wù)促銷(xiāo)售,以銷(xiāo)售鑄品牌。