在今年的兩會(huì )上，全國人大代表楊寶玲建議因地制宜，釋放出“地攤經(jīng)濟”的活力；李克強總理在山東煙臺考察時(shí)表示，地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機，“地攤經(jīng)濟”一時(shí)間也成為了社會(huì )現象級事件。“地攤經(jīng)濟”熱潮有多火，舉一個(gè)例子，五菱汽車(chē)旗下“五菱榮光翼開(kāi)啟售貨車(chē)”受到“地攤經(jīng)濟”影響，一時(shí)間供不應求。在6月3日港股上市公司五菱汽車(chē)的股票盤(pán)中大漲，午后一度漲超120%。

　　

　　其實(shí)，“地攤經(jīng)濟”對于空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)也并不陌生，而是常態(tài)化的工作，特別是在北方清潔采暖大潮中，“地攤經(jīng)濟”本身就是其中不可缺少的一環(huán)。從2017年伊始，空氣源熱泵采暖在北方市場(chǎng)如火如荼進(jìn)行，除了單一品牌中標某一地區之外，多個(gè)品牌共同中標某一個(gè)村鎮時(shí)，“地推”就成為各個(gè)企業(yè)大顯神通的地方，這就是熱泵行業(yè)“地攤經(jīng)濟”的伊始，而那些擠滿(mǎn)印有各個(gè)企業(yè)LOGO大帳篷的廣場(chǎng)又成為了中標之后的另一塊激烈的戰場(chǎng)。

　　

　　誰(shuí)“地推”做得好，誰(shuí)就能夠獲得更多村民的青睞，誰(shuí)就能夠拿到更多的訂單。一時(shí)之間，企業(yè)們送米送油饋贈鄉里，更有甚者直接成車(chē)拉來(lái)物資挨家挨戶(hù)贈送，這些也都成為市場(chǎng)競爭中獨特的風(fēng)景?；セ莼ダ耐瑫r(shí)，也的確為空氣源熱泵在終端的普及推廣起到了積極作用。時(shí)至今日，“地推”也依然是活躍在北方清潔采暖市場(chǎng)中最常見(jiàn)的方式。其實(shí)， 企業(yè)一直把多種接地氣的農村推廣作為長(cháng)期計劃：有的派遣宣傳車(chē)隊，每個(gè)村進(jìn)行巡回宣傳普及，派發(fā)資料，樣機展示；有的則利用晚上的時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的文娛活動(dòng)，將品牌宣傳與百姓閑暇生活進(jìn)行銜接；有的則配合經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)在趕集的日子進(jìn)行宣傳，利用區域上人流最密集的時(shí)候進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣等等，總的來(lái)說(shuō)，這些方式都取得了不錯的效果，這些行動(dòng)的企業(yè)為自己、為行業(yè)都展示了積極一面。

　　

　　深究“地攤經(jīng)濟”，其實(shí)與行業(yè)一直所熱議的“后煤改電時(shí)代”密不可分。“開(kāi)拓市場(chǎng)，渠道下沉，決戰終端”，這是空氣源熱泵行業(yè)位于北方清潔采暖市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向所達成的共識，相比犬牙交錯的招投標市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)才真是體現企業(yè)最終走向以及企業(yè)自身風(fēng)險規避的避風(fēng)港。在北方采暖市場(chǎng)中，空氣源熱泵企業(yè)面臨的競爭對手很多也很強，在過(guò)去的時(shí)間中，很多空氣源熱泵行業(yè)大型工程商被中央空調企業(yè)挖墻腳的事情屢見(jiàn)不鮮，這也已經(jīng)成為常態(tài)化?？諝庠礋岜闷髽I(yè)相對中央空調企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒(méi)有優(yōu)勢可言，相較之于鄉鎮以及農村的零售經(jīng)銷(xiāo)商，更有實(shí)力的工程商與運營(yíng)商也愿意選擇更有實(shí)力的企業(yè)。市場(chǎng)鋪開(kāi)面廣、渠道數量多、市場(chǎng)下沉度高，這些都是空氣源熱泵企業(yè)近年來(lái)依靠大量的人力物力所打造出來(lái)優(yōu)勢，也可以說(shuō)是市場(chǎng)抗壓局面。中央空調企業(yè)受到自身條件所限，目前并沒(méi)有系統開(kāi)發(fā)鄉鎮級的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，而是針對當地具有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線(xiàn)。開(kāi)發(fā)北方渠道深層次的意義不僅僅是提升自身銷(xiāo)量這么簡(jiǎn)單，脫離自身發(fā)展來(lái)看，空氣源熱泵企業(yè)現有的渠道體系其實(shí)也是抵御其它行業(yè)競品最好的武器。

　　

　　從全局來(lái)看，中央空調企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的蜜蜂逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。最終市場(chǎng)會(huì )倒向哪方，不得而知，但是能夠看到的是，中央空調企業(yè)正在積極快速推進(jìn)空白市場(chǎng)補足以及渠道下沉工作，疫情所造成的市場(chǎng)壓力反而刺激了這個(gè)現象的加速。而在現有的北方采暖市場(chǎng)容量下，其他陣營(yíng)企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會(huì )帶來(lái)此消彼長(cháng)的局面。隨著(zhù)時(shí)間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來(lái)越強的沖擊力，2020年，空氣源熱泵將面臨更深層次的考驗、優(yōu)勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將成為整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

　　

　　繼續堅定執行“后煤改電時(shí)代”的渠道策略方針，持續在“地攤經(jīng)濟”中取得領(lǐng)先，這才是空氣源熱泵企業(yè)能夠在北方清潔采暖市場(chǎng)中實(shí)現更大理想所繼續的方向，同時(shí)這也是整個(gè)行業(yè)真正能夠深入消費者心中一種長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)方式。