在南方采暖的浪潮中，福建區域作為偏南方區域，以福州為分水嶺，形成南北截然不同的發(fā)展現狀。福州區域的采暖市場(chǎng)從年逐漸形成氛圍，因毗鄰浙江的地緣優(yōu)勢，很多經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中，主動(dòng)借鑒相關(guān)的經(jīng)驗應用于其公司發(fā)展的過(guò)程中，在滿(mǎn)足高端消費群體對冷暖兩聯(lián)供的需求基礎上，快速提升其安裝水平，并結合福建的環(huán)境特點(diǎn)將除濕與之融為一體。

　　

　　可以發(fā)現，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)在快速發(fā)展的過(guò)程中，安裝工藝始終是決定其能走多遠的一道瓶頸，而從全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展情況來(lái)看，凡是在當地市場(chǎng)有著(zhù)上佳表現的商家，無(wú)不是將安裝和服務(wù)作為第一要務(wù)，盡心盡責地將好的安裝工藝落到實(shí)處。福建中凈環(huán)境作為 i 傳媒《行走的課堂》熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽華南大區的冠軍，年終總決賽的亞軍，在華南區域的市場(chǎng)逐漸火熱起來(lái)之際，用精細化服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，用精工匠心的態(tài)度把每個(gè)細節做到極致，成為當地市場(chǎng)的佼佼者。

　　

　　

　　“中凈環(huán)境在發(fā)展過(guò)程中，專(zhuān)注技術(shù)提升生產(chǎn)力，用專(zhuān)業(yè)的心態(tài)做事情，從技術(shù)的層面考慮問(wèn)題，回歸到為客戶(hù)提供更好產(chǎn)品和服務(wù)的初心，能夠和用戶(hù)站在同一緯度思考問(wèn)題。”福建中凈環(huán)境工程股份有限公司總經(jīng)理王丹平表示。不同于很多經(jīng)銷(xiāo)商從產(chǎn)品銷(xiāo)售的維度做生意，中凈環(huán)境從技術(shù)和系統的維度給出用戶(hù)合理化的建議，通過(guò)綜合分析兩聯(lián)供、新風(fēng)、除濕、凈水、冷熱水等在系統中優(yōu)化配置，設身處地為用戶(hù)提供最優(yōu)方案。這種在其他經(jīng)銷(xiāo)商都是談產(chǎn)品怎么好，中凈環(huán)境則講技術(shù)解決方案怎么優(yōu)，彼此之間的差距高下立判。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解和分析，客戶(hù)對中凈環(huán)境提出的方案很放心，很多用戶(hù)在自己使用滿(mǎn)意的情況下主動(dòng)介紹親朋好友，口碑營(yíng)銷(xiāo)讓中凈環(huán)境在福建省內暖通圈逐漸形成很高的知名度。

　　

　　王丹平強調：“通過(guò)安裝工藝大賽的活動(dòng)，不僅改變了大家對中凈環(huán)境的傳統印象，也讓不少同行對中凈環(huán)境在比賽中的表現另眼相看。此次活動(dòng)讓行業(yè)了解中凈，中凈環(huán)境也借此機會(huì )向行業(yè)展示了實(shí)力，參賽后公司的兩聯(lián)供銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)展提升很大，不少用戶(hù)對于中凈環(huán)境能夠在全國性的兩聯(lián)供大賽中展現的實(shí)力表示嘆服。”而安裝團隊在參加比賽的過(guò)程中，與國內優(yōu)秀的安裝團隊相互切磋和學(xué)習，從中找到更合適的輔材和零配件以及安裝工藝來(lái)完善中凈環(huán)境的安裝水平。比如，選用新型管材讓質(zhì)量更穩定，使用保溫材料讓系統更節能等方面。同時(shí)，通過(guò)參與比賽，團隊的安裝技術(shù)得以?xún)?yōu)化升級，很多工具的使用節省了人力，細節之處的處理提高了系統穩定性，團隊之間的配合在實(shí)際操作的過(guò)程中更嫻熟。

　　

　　

　　在己身不斷做大做強的同時(shí)，中凈環(huán)境在以福州為中心，向福建及周邊區域輻射，為合作經(jīng)銷(xiāo)商提供可復制性的技術(shù) +服務(wù)，讓他們能夠輕松做好銷(xiāo)售環(huán)節，不用在基礎性的工作花費太多心思。王丹平認為：“這一過(guò)程中，首先就是要做精產(chǎn)品，能夠給用戶(hù)提供性能穩定，有一定品牌知名度的產(chǎn)品；其次就是要做好服務(wù)，能夠讓用戶(hù)在使用兩聯(lián)供的過(guò)程中無(wú)后顧之憂(yōu)；最后就是做細渠道，根據不同的渠道對接用戶(hù)的能力，為其量身定做合適的方案，充分發(fā)揮渠道商的各自?xún)?yōu)勢。”

　　

　　其中，為了滿(mǎn)足高端客戶(hù)群體的需求，并形成自己的獨特標簽，中凈環(huán)境在挑選品牌是選用全德系品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，使用德國迪莫的兩聯(lián)供系統、菲斯曼鍋爐、妥思新風(fēng)、索樂(lè )冷熱水等知名品牌，在細分領(lǐng)域有著(zhù)鮮明特點(diǎn)?？蛻?hù)在選擇時(shí)，對于德國的精工匠造工藝熟知于心，省去了前期溝通的成本，也篩選了進(jìn)店的客戶(hù)群體，對于后期的合作有著(zhù)更精準的推動(dòng)效果。

　　

　　不僅如此，中凈環(huán)境還成立 BIM 機電一體化專(zhuān)業(yè)公司（金鑰匙），為客戶(hù)提供機電顧問(wèn)及全案設計，能夠為不同的合作經(jīng)銷(xiāo)商提供合適的品牌組合，滿(mǎn)足用戶(hù)多種個(gè)性化的需求。

　　

　　值得關(guān)注的一點(diǎn)是，福州是兩聯(lián)供市場(chǎng)的分水嶺，目前基本上集中于福州以北的市場(chǎng)。其中，除濕在福州地區需求很大，兩聯(lián)供 + 除濕的綜合解決方案得到用戶(hù)青睞。王丹平列舉了中凈環(huán)境最近接觸的 4000 平米的別墅項目，其中地下室面積為 1500 平米，如果使用傳統的除濕設備所需機組過(guò)多，系統設計繁雜加大成本，加大施工難度。而中凈環(huán)境通過(guò)綜合分析，使用大風(fēng)柜產(chǎn)品解決除濕難題，再加上空調、地暖、新風(fēng)、冷熱水等系統進(jìn)行BIM 三維設計方案，讓客戶(hù)能夠清晰看到建成后的運行效果。如此全面的解決方案在項目競爭時(shí)形成技術(shù)壁壘，對于最終獲得用戶(hù)認可有著(zhù)很好的助推作用。

　　

　　談及未來(lái)公司的發(fā)展規劃，王丹平透露，中凈環(huán)境將會(huì )在做好現有工作的基礎上，把熱泵兩聯(lián)供的安裝工藝進(jìn)行優(yōu)化升級，參加更多行業(yè)實(shí)戰比賽，用積極的態(tài)度學(xué)習同行的先進(jìn)經(jīng)驗，來(lái)不斷打破安裝對于兩聯(lián)供產(chǎn)品的普及推廣。同時(shí)，采用供應鏈體系管理模式，將線(xiàn)下門(mén)店 + 線(xiàn)上服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)運行方式進(jìn)行更好融合，以提升用戶(hù)滿(mǎn)意度和提高系統舒適性為目標，讓兩聯(lián)供系統與相關(guān)的舒適家居理念得到更多群體認可。