饒帥:工地營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商展示魅力櫥窗
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

消費者舒適采暖需求的日趨提升,兩聯(lián)供市場(chǎng)隨之蓬勃發(fā)展,近幾年來(lái),無(wú)論是中央空調企業(yè)還是熱泵、壁掛爐企業(yè),都紛紛涌入這片市場(chǎng),也使得市場(chǎng)競爭的加劇,倒逼著(zhù)市場(chǎng)朝著(zhù)精細化方向發(fā)展,提供精工安裝服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數量不斷增加。但不難發(fā)現,精工安裝在逐步成為“潮流”的背后,已經(jīng)不僅僅是安裝技術(shù)的提升,更是經(jīng)銷(xiāo)商從設備銷(xiāo)售到服務(wù)銷(xiāo)售的轉型。而在這樣的過(guò)程中,對于熱泵兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商而言,工地營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為應用最為廣泛也最為直接的方式,成為經(jīng)銷(xiāo)商展示魅力的櫥窗。
在清一色的講安裝效果圖、講工藝、講施工進(jìn)度的市場(chǎng)范圍,怎么才能在業(yè)主的眼中脫穎而出,最終被選擇呢?
眾所周知,熱泵兩聯(lián)供系統安裝在室內裝修之前,要根據戶(hù)型和裝修室內設計規劃進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的施工設計。但是現場(chǎng)施工依賴(lài)于施工人員的技術(shù)、經(jīng)驗、責任感等主觀(guān)因素,甚至會(huì )遇到設計圖與現場(chǎng)不一致的情況。而做好工地營(yíng)銷(xiāo)則能很好的解決用戶(hù)困擾,在設計工程工藝的環(huán)節上,更多考慮的是消費者的感覺(jué),以及對于我們做安裝工藝、工地流程以及使用材料,讓參觀(guān)工地的人能夠感受到服務(wù)和工地的不一樣,放大我們的優(yōu)勢,讓我們的優(yōu)勢更加具有競爭力。
在我看來(lái),要做好差異化工地營(yíng)銷(xiāo),首先立意要有高度,“工地品質(zhì)”不應該只是口號。更應該落實(shí)到工地真實(shí)場(chǎng)景及施工服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節與細節中,圍繞高品質(zhì)的施工質(zhì)量與工地服務(wù),以消費者喜愛(ài)的形式出現,才更容易拉近與消費者的距離。其次,做好工地營(yíng)銷(xiāo),工地形象是第一要素,任何營(yíng)銷(xiāo)都需要包裝,個(gè)性化工地營(yíng)銷(xiāo)也不例外??蛻?hù)可能對施工工藝與施工規范不甚了解,但工地形象和整潔度,都是給業(yè)主和參觀(guān)人的第一印象。
將設計方案,通過(guò)用模板將內機位置、打孔位置及孔徑、管路走向等關(guān)鍵信息呈現在墻上,一目了然。與此同時(shí),對流程進(jìn)行精準把控,讓用戶(hù)實(shí)除此之外,進(jìn)行標準化的推進(jìn)更應基于規范和工具的提檔升級。我們從“人、材、技”三方面升級施工流程和具體工藝,包括安裝工程師的職業(yè)行為、施工現場(chǎng)的規范、安裝工具的要求、安裝材料的標準,以及整個(gè)安裝過(guò)程的嚴苛工藝標準和調試環(huán)節等諸多方面。
誠然,熱泵兩聯(lián)供系統憑借著(zhù)舒適節能的效果受到不少用戶(hù)的好評,但消費者對于材料以及工藝的使用好壞并不是太了解,這也導致了不少經(jīng)銷(xiāo)商用好的材料和工藝卻得不到用戶(hù)認可。因而我們未來(lái)也會(huì )積極采取行動(dòng),在做好工地營(yíng)銷(xiāo)的基礎上,進(jìn)一步將材料和工藝可視化,使得工地“會(huì )說(shuō)話(huà)”的同時(shí),為合作伙伴賦予絕對市場(chǎng)競爭力。
隨著(zhù)消費者對舒適生活的要求提高,需求也會(huì )不斷攀升。不斷推動(dòng)安裝工藝再升級,推出精準化安裝定位,加上推出的安裝可視化服務(wù),相信會(huì )得到越來(lái)越多人的認可。