消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯(lián)供市場(chǎng)隨之蓬勃發(fā)展，近幾年來(lái)，無(wú)論是中央空調企業(yè)還是熱泵、壁掛爐企業(yè)，都紛紛涌入這片市場(chǎng)，也使得市場(chǎng)競爭的加劇，倒逼著(zhù)市場(chǎng)朝著(zhù)精細化方向發(fā)展，提供精工安裝服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數量不斷增加。但不難發(fā)現，精工安裝在逐步成為“潮流”的背后，已經(jīng)不僅僅是安裝技術(shù)的提升，更是經(jīng)銷(xiāo)商從設備銷(xiāo)售到服務(wù)銷(xiāo)售的轉型。而在這樣的過(guò)程中，對于熱泵兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商而言，工地營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為應用最為廣泛也最為直接的方式，成為經(jīng)銷(xiāo)商展示魅力的櫥窗。

　　

　　在清一色的講安裝效果圖、講工藝、講施工進(jìn)度的市場(chǎng)范圍，怎么才能在業(yè)主的眼中脫穎而出，最終被選擇呢？

　　

　　眾所周知，熱泵兩聯(lián)供系統安裝在室內裝修之前，要根據戶(hù)型和裝修室內設計規劃進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的施工設計。但是現場(chǎng)施工依賴(lài)于施工人員的技術(shù)、經(jīng)驗、責任感等主觀(guān)因素，甚至會(huì )遇到設計圖與現場(chǎng)不一致的情況。而做好工地營(yíng)銷(xiāo)則能很好的解決用戶(hù)困擾，在設計工程工藝的環(huán)節上，更多考慮的是消費者的感覺(jué)，以及對于我們做安裝工藝、工地流程以及使用材料，讓參觀(guān)工地的人能夠感受到服務(wù)和工地的不一樣，放大我們的優(yōu)勢，讓我們的優(yōu)勢更加具有競爭力。

　　

　　在我看來(lái)，要做好差異化工地營(yíng)銷(xiāo)，首先立意要有高度，“工地品質(zhì)”不應該只是口號。更應該落實(shí)到工地真實(shí)場(chǎng)景及施工服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節與細節中，圍繞高品質(zhì)的施工質(zhì)量與工地服務(wù)，以消費者喜愛(ài)的形式出現，才更容易拉近與消費者的距離。其次，做好工地營(yíng)銷(xiāo)，工地形象是第一要素，任何營(yíng)銷(xiāo)都需要包裝，個(gè)性化工地營(yíng)銷(xiāo)也不例外?？蛻?hù)可能對施工工藝與施工規范不甚了解，但工地形象和整潔度，都是給業(yè)主和參觀(guān)人的第一印象。

　　

　　將設計方案，通過(guò)用模板將內機位置、打孔位置及孔徑、管路走向等關(guān)鍵信息呈現在墻上，一目了然。與此同時(shí)，對流程進(jìn)行精準把控，讓用戶(hù)實(shí)除此之外，進(jìn)行標準化的推進(jìn)更應基于規范和工具的提檔升級。我們從“人、材、技”三方面升級施工流程和具體工藝，包括安裝工程師的職業(yè)行為、施工現場(chǎng)的規范、安裝工具的要求、安裝材料的標準，以及整個(gè)安裝過(guò)程的嚴苛工藝標準和調試環(huán)節等諸多方面。

　　

　　誠然，熱泵兩聯(lián)供系統憑借著(zhù)舒適節能的效果受到不少用戶(hù)的好評，但消費者對于材料以及工藝的使用好壞并不是太了解，這也導致了不少經(jīng)銷(xiāo)商用好的材料和工藝卻得不到用戶(hù)認可。因而我們未來(lái)也會(huì )積極采取行動(dòng)，在做好工地營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，進(jìn)一步將材料和工藝可視化，使得工地“會(huì )說(shuō)話(huà)”的同時(shí)，為合作伙伴賦予絕對市場(chǎng)競爭力。

　　

　　隨著(zhù)消費者對舒適生活的要求提高，需求也會(huì )不斷攀升。不斷推動(dòng)安裝工藝再升級，推出精準化安裝定位，加上推出的安裝可視化服務(wù)，相信會(huì )得到越來(lái)越多人的認可。