我認為可以歸結為兩方面的因素，首先是浙江區域大范圍精裝修樓盤(pán)配套，讓零售市場(chǎng)沒(méi)有機會(huì )參與其中；其次就是天然氣的大面積普及，不僅城市有完善的管道系統，在不少縣城甚至鄉鎮都有天然氣管道鋪設，這兩方面的因素給零售市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。面對零售市場(chǎng)不斷下滑的現狀，我們主要堅持品質(zhì)為先、服務(wù)為本，讓用戶(hù)在使用過(guò)程中得到更好的熱水生活體驗。同時(shí)，深挖老客戶(hù)資源，一方面我們是熱泵行業(yè)最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商，從2004 年開(kāi)始就做空氣能家用機，很多老客戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品更新周期，需要重新置換新的主機設備，另一方面很多老客戶(hù)在自己使用感覺(jué)良好的基礎上會(huì )主動(dòng)推薦給親朋好友。2021 下半年，我們將在做好零售市場(chǎng)的基礎上不斷拓展工程項目市場(chǎng)，并結合陽(yáng)帆在樓盤(pán)配套方面的優(yōu)勢資源，主動(dòng)對接相關(guān)的信息找到合適機會(huì )參與其中。浙江有不少的中小企業(yè)，不少企業(yè)負責人家中使用的就是我們安裝的空氣能，他們在有商業(yè)項目的需求時(shí)也會(huì )聯(lián)系我們，通過(guò)家用市場(chǎng)的口碑來(lái)做好商業(yè)市場(chǎng)，也成為我們近些年業(yè)績(jì)保持相對穩定增長(cháng)的重要因素。