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朱作順:通過(guò)家用市場(chǎng)口碑來(lái)做好商業(yè)市場(chǎng)

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
 
2021 年上半年,我們在空氣能家用機方面的業(yè)績(jì)保持持平,工程機實(shí)現小幅增長(cháng),基本達到預期水平。能夠取得這樣的成績(jì),得益于我們在市場(chǎng)長(cháng)期的耕耘所獲得良好的口碑,也與合作品牌——陽(yáng)帆始終在品質(zhì)方面穩定,在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)上悉心指導,后續服務(wù)上專(zhuān)業(yè)及時(shí)息息相關(guān)。第一時(shí)間解決用戶(hù)需求,僅靠經(jīng)銷(xiāo)商很難完成,品牌的支持讓我們有底氣給用戶(hù)作出更多承諾,讓他們放心使用。從行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看,熱泵行業(yè)零售市場(chǎng)將持續下滑。
  
  我認為可以歸結為兩方面的因素,首先是浙江區域大范圍精裝修樓盤(pán)配套,讓零售市場(chǎng)沒(méi)有機會(huì )參與其中;其次就是天然氣的大面積普及,不僅城市有完善的管道系統,在不少縣城甚至鄉鎮都有天然氣管道鋪設,這兩方面的因素給零售市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。面對零售市場(chǎng)不斷下滑的現狀,我們主要堅持品質(zhì)為先、服務(wù)為本,讓用戶(hù)在使用過(guò)程中得到更好的熱水生活體驗。同時(shí),深挖老客戶(hù)資源,一方面我們是熱泵行業(yè)最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商,從2004 年開(kāi)始就做空氣能家用機,很多老客戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品更新周期,需要重新置換新的主機設備,另一方面很多老客戶(hù)在自己使用感覺(jué)良好的基礎上會(huì )主動(dòng)推薦給親朋好友。2021 下半年,我們將在做好零售市場(chǎng)的基礎上不斷拓展工程項目市場(chǎng),并結合陽(yáng)帆在樓盤(pán)配套方面的優(yōu)勢資源,主動(dòng)對接相關(guān)的信息找到合適機會(huì )參與其中。浙江有不少的中小企業(yè),不少企業(yè)負責人家中使用的就是我們安裝的空氣能,他們在有商業(yè)項目的需求時(shí)也會(huì )聯(lián)系我們,通過(guò)家用市場(chǎng)的口碑來(lái)做好商業(yè)市場(chǎng),也成為我們近些年業(yè)績(jì)保持相對穩定增長(cháng)的重要因素。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2021
08/31
09:08
中國熱泵
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