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TCL智能暖通:新渠道發(fā)展模式 實(shí)行區域總代模式

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
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   “從當前來(lái)看,我所負責的河北、北京、天津區域招投標市場(chǎng)保持著(zhù)穩定增長(cháng)的態(tài)勢,但從長(cháng)遠來(lái)看,隨著(zhù)‘煤改電’政策的收尾,雖然項目還有,但市場(chǎng)競爭也更加激烈。其中,以河北市場(chǎng)為例容量較大,南部城市基本已經(jīng)改造完成,北部很多地方改造項目都未啟動(dòng),仍會(huì )有很大的空間,未來(lái)也將成為我們招投標項目發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。”TCL 智能暖通河北辦事處經(jīng)理李冠龍介紹道。
  
  不難發(fā)現,“煤改清潔能源”雖然已經(jīng)收官,一些地區已經(jīng)完成了改造,還有一些地區則進(jìn)入收尾階段,因此規模有所下滑。但“煤改電”項目也呈現出地區愈發(fā)分散、方式更加多樣的特點(diǎn)。李冠龍表示,雖然北方市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)容量,但競爭也更為激烈,而這種競爭不僅局限在商家之間,廠(chǎng)家間也在進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)以及渠道政策的比拼。尤其在零售端,競爭更加白熱化。目前,無(wú)論空氣源熱泵專(zhuān)業(yè)企業(yè),還是家電品牌,都在加碼布局零售市場(chǎng)。從地域市場(chǎng)來(lái)看,一二線(xiàn)市場(chǎng)更加看重專(zhuān)業(yè)度服務(wù)方面,品牌認可度很高,但在三四線(xiàn)市場(chǎng)客情關(guān)系占的比重則更高,而這也是渠道深耕以及市場(chǎng)布局的重點(diǎn)開(kāi)拓方向。
  
  同比以往,2021 年上半年TCL 智能暖通在河北進(jìn)行新的渠道發(fā)展模式,實(shí)行區域總代模式,并進(jìn)行業(yè)績(jì)考核等,從而在開(kāi)發(fā)縣城等三四線(xiàn)市場(chǎng)更加精準,也便于管理。近幾年,空氣源熱泵行業(yè)在變局中前行,雖然整體規模依然有所下滑,卻為行業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。李冠龍直言,年下半年乃至未來(lái),空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展仍然值得期待。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2021
09/07
11:17
中國熱泵
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