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派沃:持續加強與合作經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
 
北京地區進(jìn)入“后煤改電”時(shí)期,2015 年、2016 年的機組已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期,再加上有不少機組不符合要求,需要進(jìn)行更換。派沃北京辦事處營(yíng)銷(xiāo)總監魏文波認為:“派沃在2016 年和2017 年期間中標了北京區域不少項目,在實(shí)施過(guò)程中就注重渠道的建設,把渠道當成企業(yè)的生存之本來(lái)運作,對其進(jìn)行售前、售中、售后等全方面培訓指導。而且根據不同的經(jīng)銷(xiāo)商情況給予不同形式的合作模式,以懷柔為例就是實(shí)施的運營(yíng)商模式,側重于服務(wù)為主。其他經(jīng)銷(xiāo)商也在組織地推、團購等方面給與指導和物料支持,更好地推動(dòng)派沃在北京市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓。”
  
  目前來(lái)說(shuō),北京區域經(jīng)過(guò)幾年的“煤改電”實(shí)施,現在的用戶(hù)對于空氣源熱泵非常熟悉,認知度比以前提升很多,再加上政策的引導,很多自建房和新交付的別墅等,都會(huì )第一反應使用空氣源熱泵進(jìn)行供暖。但在市場(chǎng)向好的環(huán)境下,品牌眾多、低價(jià)無(wú)序競爭的現狀在北京地區同樣存在,一方面經(jīng)銷(xiāo)商想要找到合適品牌合作時(shí)需要經(jīng)過(guò)仔細甄別,另一方面品牌想要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商也不容易。彼此之間經(jīng)過(guò)雙向選擇能夠長(cháng)期合作的廠(chǎng)商關(guān)系,需要在價(jià)值觀(guān)一致的基礎上才能達成。
  
  相對來(lái)說(shuō),南方供暖是改善型需求,北方區域是剛性需求,而且北方使用時(shí)間更長(cháng),對機組在超低溫環(huán)境下的工作提出更高要求。魏文波表示:“派沃在北方市場(chǎng)有著(zhù)非常廣泛的應用,以北京為核心,向河北、山西、山東、內蒙古、西北等區域進(jìn)行輻射,多個(gè)示范項目成為北方清潔取暖活動(dòng)進(jìn)行中的標桿。在后煤改電時(shí)期,派沃將持續加強與合作經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng),及時(shí)為他們提供必要的服務(wù)和支持,為持續推進(jìn)清潔取暖作出應用貢獻。”

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    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2021
09/08
13:44
中國熱泵
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