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韓雙才:以良好售后服務(wù)形成自身差異化優(yōu)勢

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
   從整體大環(huán)境來(lái)看,在煤改清潔能源的技術(shù)路徑中,空氣源熱泵備受政府和市場(chǎng)的青睞??諝饽懿膳O備盡管初始投資費用相對較高,但是運行費用低,采暖效果好,且使用壽命長(cháng)、操作方便,已成為農村地區自建房、住宅小區集中供暖、房產(chǎn)配套、別墅用戶(hù)、商業(yè)空間冬季采暖的新選擇。思源交大河北科技有限公司總經(jīng)理韓雙才表示:“目前而言,整體市場(chǎng)呈現穩步增長(cháng)的態(tài)勢。我們是零售工程都在做,但是更加側重于零售,因為北方的工程項目除了人脈關(guān)系很重要之外,很多都是以?xún)r(jià)格為導向。例如,在部分政府采購工程上,存在限價(jià)問(wèn)題,而熱立方的產(chǎn)品在業(yè)內定位較為中高端,其中有著(zhù)價(jià)值觀(guān)匹配不對稱(chēng)的問(wèn)題。”
  
  而對于零售市場(chǎng),韓雙才則是對準了中高端別墅或是大平層的客戶(hù)群體。他認為,對于這些用戶(hù)而言,他們對新興事物有一個(gè)較為敏銳的認知,在初期,他們會(huì )愿意嘗試新鮮事物,嘗試使用空氣源熱泵。當他們真正的受益之后,也會(huì )像買(mǎi)到一款自己心儀的汽車(chē)一樣去展示與分享,從而達到基礎的傳播作用。當然,韓雙才還表示:“空氣源熱泵是一個(gè)講究技術(shù)的行業(yè),大家在宣傳時(shí)都會(huì )想盡辦法用動(dòng)人的話(huà)術(shù)來(lái)獲得客戶(hù)的認可。然而當客戶(hù)認可之后,你是否能夠給客戶(hù)帶來(lái)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)的安裝與服務(wù)是更重要的。”
  
  韓雙才認為,對于銷(xiāo)售而言,營(yíng)銷(xiāo)模式一定是當前零售市場(chǎng)發(fā)展的重要突圍點(diǎn)。“對于銷(xiāo)售,其實(shí)大家的出發(fā)點(diǎn)都是一致的,為了讓更多的客戶(hù)去了解這個(gè)產(chǎn)品,不去輕易做出選擇,同時(shí)又能從琳瑯滿(mǎn)目、五花八門(mén)的產(chǎn)品與品牌中選擇自己,除了可靠的產(chǎn)品和技術(shù)之外,更重要的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)打動(dòng)消費者,在匹配良好的售后服務(wù),形成自身差異化優(yōu)勢。”

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2021
09/10
09:30
中國熱泵
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