張志宏:依托品牌深挖市場(chǎng)
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

剛剛過(guò)去不久的2021 上半年,北京嘉藝佳信攜手格力取得了預想中的好成績(jì)。不過(guò)北京嘉藝佳信科貿有限公司總經(jīng)理張志宏也坦言,受新冠疫情的影響,線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售在萎縮,好在北京嘉藝佳信及時(shí)調整了方向,在線(xiàn)上加大了推廣和促銷(xiāo)力度,因此在線(xiàn)上取得了較好的成績(jì),一定程度上彌補了線(xiàn)下帶來(lái)的損失。據張志宏透露,與2020年同期相比,2021 年1-6 月份北京嘉藝佳信的線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(cháng)超200%。
對于當前比較火熱的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng),北京嘉藝佳信也在積極布局。張志宏坦言,不止是北京嘉藝佳信,北京其實(shí)有不少廠(chǎng)家和商家都在積極布局熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)。關(guān)于熱泵兩聯(lián)供系統在北京市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,張志宏認為有較大機遇,當然除了自身潛力之外,也離不開(kāi)政府政策的推進(jìn)。張志宏表示:“原來(lái)北京一到冬天,天空都是灰蒙蒙一片,政府對于節能環(huán)保的重視促進(jìn)了熱泵產(chǎn)品的推廣,政府積極的政策,對于熱泵兩聯(lián)供系統的推廣來(lái)說(shuō)意義重大。”
因此,為了做好熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng),北京嘉藝佳信做了不少工作。“一是將推廣落到實(shí)處,我們要求業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)一線(xiàn)去做推廣,落實(shí)到一個(gè)村甚至是一家一戶(hù),讓老百姓了解熱泵兩聯(lián)供系統的優(yōu)勢,從而接受它;二是給二級經(jīng)銷(xiāo)商做好技術(shù)培訓,提升二級經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力;三是在實(shí)體店做好熱泵兩聯(lián)供系統展示,宣傳到位。”基于以上措施,張志宏表示,北京嘉藝佳信在熱泵兩聯(lián)供配套和節能改造項目中已經(jīng)取得了不錯的成效。
當然,在北京這樣一個(gè)成熟的集中供暖市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供系統不可避免存在一定的困難。一是如何讓更多的消費者知道并了解這一系統;二是熱泵兩聯(lián)供系統相對較高的價(jià)格在一定程度上也會(huì )阻礙它的快速發(fā)展;三是在技術(shù)上雖然廠(chǎng)家一直在努力改進(jìn),但是北方的氣候條件相對較差,甚至有極端天氣現象,如果產(chǎn)品的實(shí)際應用效果達不到宣傳效果,對于熱泵兩聯(lián)供系統后期的推廣損害非常大;四是安裝師傅安裝水平的參差不齊,也會(huì )制約熱泵兩聯(lián)供系統的發(fā)展。針對這些難點(diǎn),張志宏表示,北京嘉藝佳信能做好的就是利用豐富的經(jīng)驗加強技術(shù)培訓。
隨著(zhù)市場(chǎng)的日趨成熟以及人們生活品質(zhì)的提升,張志宏認為熱泵兩聯(lián)供系統在北方市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)井噴式的發(fā)展。“以我們經(jīng)營(yíng)的空氣能熱水器產(chǎn)品為例,現在銷(xiāo)量主要集中在三四線(xiàn)城市,甚至是農村,其實(shí)這也從側面體現了老百姓的生活水平在逐步提高。當人們生活水平提高了以后,就會(huì )考慮購置更多提高生活品質(zhì)的配套產(chǎn)品,這就是熱泵兩聯(lián)供系統的機遇。此外,隨著(zhù)廠(chǎng)家推廣力度的加大,以及格力積極為渠道合作伙伴賦能,為我們提供更好的宣傳,助力我們熟練掌握設計和施工要點(diǎn),保證客戶(hù)沒(méi)有任何后顧之憂(yōu),我相信市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)指日可待。”張志宏說(shuō)道。
針對這樣的發(fā)展趨勢,北京嘉藝佳信也期望在熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)上取得更大的突破。“作為格力在北京地區的一級代理商,未來(lái),我們會(huì )依托格力的品牌優(yōu)勢繼續深挖市場(chǎng),不斷推新,做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。”有著(zhù)強有力的品牌依托和自身充足的準備,張志宏堅信北京嘉藝佳信在熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)很快會(huì )迎來(lái)屬于自己的爆發(fā)期。