北京地區進(jìn)入“后煤改電”時(shí)期，2015年、2016年的機組已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期，再加上有不少機組不符合要求，需要進(jìn)行更換。派沃北京辦事處營(yíng)銷(xiāo)總監魏文波認為：“派沃在2016年和2017年期間中標了北京區域不少項目，在實(shí)施過(guò)程中就注重渠道的建設，把渠道當成企業(yè)的生存之本來(lái)運作，對其進(jìn)行售前、售中、售后等全方面培訓指導。而且根據不同的經(jīng)銷(xiāo)商情況給予不同形式的合作模式，以懷柔為例就是實(shí)施的運營(yíng)商模式，側重于服務(wù)為主。其他經(jīng)銷(xiāo)商也在組織地推、團購等方面給與指導和物料支持，更好地推動(dòng)派沃在北京市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓。”

　　

　　目前來(lái)說(shuō)，北京區域經(jīng)過(guò)幾年的“煤改電”實(shí)施，現在的用戶(hù)對于空氣源熱泵非常熟悉，認知度比以前提升很多，再加上政策的引導，很多自建房和新交付的別墅等，都會(huì )第一反應使用空氣源熱泵進(jìn)行供暖。但在市場(chǎng)向好的環(huán)境下，品牌眾多、低價(jià)無(wú)序競爭的現狀在北京地區同樣存在，一方面經(jīng)銷(xiāo)商想要找到合適品牌合作時(shí)需要經(jīng)過(guò)仔細甄別，另一方面品牌想要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商也不容易。彼此之間經(jīng)過(guò)雙向選擇能夠長(cháng)期合作的廠(chǎng)商關(guān)系，需要在價(jià)值觀(guān)一致的基礎上才能達成。

　　

　　相對來(lái)說(shuō)，南方供暖是改善型需求，北方區域是剛性需求，而且北方使用時(shí)間更長(cháng)，對機組在超低溫環(huán)境下的工作提出更高要求。魏文波表示：“派沃在北方市場(chǎng)有著(zhù)非常廣泛的應用，以北京為核心，向河北、山西、山東、內蒙古、西北等區域進(jìn)行輻射，多個(gè)示范項目成為北方清潔取暖活動(dòng)進(jìn)行中的標桿。在后煤改電時(shí)期，派沃將持續加強與合作經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)，及時(shí)為他們提供必要的服務(wù)和支持，為持續推進(jìn)清潔取暖作出應用貢獻。”