從市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看，陜西市場(chǎng)發(fā)展的預熱期已經(jīng)結束，盡管北方采暖市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，但以陜西為主的西北市場(chǎng)并沒(méi)有出現爆發(fā)性增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢。在太陽(yáng)雨集團ToB 事業(yè)部陜西公司總經(jīng)理蒲偉看來(lái)，更多的還是政策的落實(shí)以及消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品認知程度不高。當然，隨著(zhù)上述問(wèn)題的落實(shí)解決，陜西市場(chǎng)也將會(huì )迎來(lái)新的增長(cháng)周期。

太陽(yáng)雨集團ToB事業(yè)部陜西公司 總經(jīng)理 蒲偉　　

　　盡管陜西作為整個(gè)西北市場(chǎng)發(fā)展較早的市場(chǎng)，但市場(chǎng)整體對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認知度并不高。蒲偉認為，政府政策和電費補貼，對于空氣源熱泵市場(chǎng)影響較大。“首先，從區域特性來(lái)看，陜西市場(chǎng)目前暫時(shí)是工程為主、零售為輔。陜南作為較為典型的南方市場(chǎng)，采暖并不剛需，陜北、關(guān)中地區雖然有采暖需求，在沒(méi)有政策強有力的推動(dòng)下，市場(chǎng)發(fā)展很慢；其次，從市場(chǎng)端來(lái)看，空氣源熱泵市場(chǎng)的發(fā)展與政策的導向密切相關(guān)，更多的還是依托于政府的扶持。目前，消費者對空氣能產(chǎn)品的認知度低于相鄰的甘肅、寧夏、內蒙等地區，再加上陜西各地區的煤改政策并不是很明確，如果在沒(méi)有相對高的補貼的情況下，客戶(hù)選擇空氣源熱泵產(chǎn)品的概率并不大；此外，可替代產(chǎn)品較多，且性?xún)r(jià)比很高，如燃氣壁掛爐。陜北氣源豐富，價(jià)格相對較低，再加上空氣源熱泵采暖的初始投資相對于其他的如燃氣壁掛爐、電爐，以及電暖炕產(chǎn)品要高很多，除了集中供暖的區域，對于消費者而言，更愿意選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。”蒲偉如是道。

 

　　當然，陜西市場(chǎng)相比其他北方采暖市場(chǎng)發(fā)展相對緩慢，但在“雙碳”政策的加速推進(jìn)下，也正以穩步的節奏悄然前行?；诖?，太陽(yáng)雨在2022 年也采取了諸多舉措。據蒲偉介紹：“2022 年，太陽(yáng)雨空氣能推出了‘三北’戰略，大力開(kāi)拓西北市場(chǎng)。因而我們也進(jìn)行了大的業(yè)務(wù)調整，將空氣源熱泵納入重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，并相繼在銅川、西安、渭南、延安、榆林等地區進(jìn)行項目落地，實(shí)現了在學(xué)校、醫院、酒店等公建領(lǐng)域的突破，樹(shù)立了多個(gè)項目標桿，為后續業(yè)務(wù)的持續深入打出了良好的基礎。”

　　

　　顯然，陜西市場(chǎng)在度過(guò)了前期發(fā)展的平緩期后，也將步入高速發(fā)展階段。之于未來(lái)，蒲偉也是充滿(mǎn)信心。他表示：“空氣源熱泵產(chǎn)品憑借安全、節能、可靠、舒適和智能化的特點(diǎn)，從2022 年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現較大幅度的增長(cháng)，再結合目前市場(chǎng)大環(huán)境，用戶(hù)對空氣能產(chǎn)品的需求度會(huì )越來(lái)越高。預計陜西市場(chǎng)在未來(lái)三年內，空氣能的發(fā)展一定會(huì )實(shí)現突破性增長(cháng)，無(wú)論是采暖還是熱水、冷暖解決方案，一定會(huì )逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，這對于太陽(yáng)雨來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。2023 年，我們將通過(guò)工程零售雙向并舉的發(fā)展，依托于現有的標桿項目，對空氣源熱泵產(chǎn)品和系統解決方案進(jìn)行深入的推廣；招投標市場(chǎng)則緊跟陜北榆林等地區的煤改政策；零售端，依托既有的渠道，進(jìn)行深入融合，并通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)政策和方式，進(jìn)一步深拓市場(chǎng)。”