太陽(yáng)雨蒲偉:深挖陜西熱泵市場(chǎng)潛力
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
從市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看,陜西市場(chǎng)發(fā)展的預熱期已經(jīng)結束,盡管北方采暖市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼,但以陜西為主的西北市場(chǎng)并沒(méi)有出現爆發(fā)性增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢。在太陽(yáng)雨集團ToB 事業(yè)部陜西公司總經(jīng)理蒲偉看來(lái),更多的還是政策的落實(shí)以及消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品認知程度不高。當然,隨著(zhù)上述問(wèn)題的落實(shí)解決,陜西市場(chǎng)也將會(huì )迎來(lái)新的增長(cháng)周期。

太陽(yáng)雨集團ToB事業(yè)部陜西公司 總經(jīng)理 蒲偉
盡管陜西作為整個(gè)西北市場(chǎng)發(fā)展較早的市場(chǎng),但市場(chǎng)整體對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認知度并不高。蒲偉認為,政府政策和電費補貼,對于空氣源熱泵市場(chǎng)影響較大。“首先,從區域特性來(lái)看,陜西市場(chǎng)目前暫時(shí)是工程為主、零售為輔。陜南作為較為典型的南方市場(chǎng),采暖并不剛需,陜北、關(guān)中地區雖然有采暖需求,在沒(méi)有政策強有力的推動(dòng)下,市場(chǎng)發(fā)展很慢;其次,從市場(chǎng)端來(lái)看,空氣源熱泵市場(chǎng)的發(fā)展與政策的導向密切相關(guān),更多的還是依托于政府的扶持。目前,消費者對空氣能產(chǎn)品的認知度低于相鄰的甘肅、寧夏、內蒙等地區,再加上陜西各地區的煤改政策并不是很明確,如果在沒(méi)有相對高的補貼的情況下,客戶(hù)選擇空氣源熱泵產(chǎn)品的概率并不大;此外,可替代產(chǎn)品較多,且性?xún)r(jià)比很高,如燃氣壁掛爐。陜北氣源豐富,價(jià)格相對較低,再加上空氣源熱泵采暖的初始投資相對于其他的如燃氣壁掛爐、電爐,以及電暖炕產(chǎn)品要高很多,除了集中供暖的區域,對于消費者而言,更愿意選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。”蒲偉如是道。
當然,陜西市場(chǎng)相比其他北方采暖市場(chǎng)發(fā)展相對緩慢,但在“雙碳”政策的加速推進(jìn)下,也正以穩步的節奏悄然前行?;诖?,太陽(yáng)雨在2022 年也采取了諸多舉措。據蒲偉介紹:“2022 年,太陽(yáng)雨空氣能推出了‘三北’戰略,大力開(kāi)拓西北市場(chǎng)。因而我們也進(jìn)行了大的業(yè)務(wù)調整,將空氣源熱泵納入重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊,并相繼在銅川、西安、渭南、延安、榆林等地區進(jìn)行項目落地,實(shí)現了在學(xué)校、醫院、酒店等公建領(lǐng)域的突破,樹(shù)立了多個(gè)項目標桿,為后續業(yè)務(wù)的持續深入打出了良好的基礎。”
顯然,陜西市場(chǎng)在度過(guò)了前期發(fā)展的平緩期后,也將步入高速發(fā)展階段。之于未來(lái),蒲偉也是充滿(mǎn)信心。他表示:“空氣源熱泵產(chǎn)品憑借安全、節能、可靠、舒適和智能化的特點(diǎn),從2022 年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現較大幅度的增長(cháng),再結合目前市場(chǎng)大環(huán)境,用戶(hù)對空氣能產(chǎn)品的需求度會(huì )越來(lái)越高。預計陜西市場(chǎng)在未來(lái)三年內,空氣能的發(fā)展一定會(huì )實(shí)現突破性增長(cháng),無(wú)論是采暖還是熱水、冷暖解決方案,一定會(huì )逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),這對于太陽(yáng)雨來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。2023 年,我們將通過(guò)工程零售雙向并舉的發(fā)展,依托于現有的標桿項目,對空氣源熱泵產(chǎn)品和系統解決方案進(jìn)行深入的推廣;招投標市場(chǎng)則緊跟陜北榆林等地區的煤改政策;零售端,依托既有的渠道,進(jìn)行深入融合,并通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)政策和方式,進(jìn)一步深拓市場(chǎng)。”