在北方市場(chǎng)空氣源采暖的進(jìn)程中，陜西市場(chǎng)可以說(shuō)是尚未被充分開(kāi)發(fā)的區域，自然引來(lái)不少品牌的關(guān)注，但多年來(lái)尚未出現爆發(fā)式增長(cháng)也必然有諸多因素限制。首先，除了西安、榆林兩地，其他區域經(jīng)濟基礎薄弱，在基礎設施改造上資金有限，給規?；目諝庠礋岜脩脦?lái)不便。其次，對于陜西不少地區來(lái)說(shuō)，其電力基礎設施有待升級，這一痛點(diǎn)如果能夠得到有效改善，將會(huì )促進(jìn)陜西空氣源熱泵采暖的應用。

浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)二部部長(cháng) 王猛　　

　　陜西市場(chǎng)空間很大，但各品牌想要進(jìn)行深耕不能貪多求大，而是要選擇的定點(diǎn)爆破，找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商做渠道，找到合適的項目做商用，通過(guò)示范經(jīng)銷(xiāo)商和示范項目來(lái)吸引更多的合作伙伴。浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)二部部長(cháng)王猛表示：“陽(yáng)帆在北方清潔采暖市場(chǎng)的布局，在‘煤改電’后期開(kāi)始有步驟的進(jìn)入，從山西、河北、山東等地進(jìn)行輻射。穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)周到的售后服務(wù)，使得陽(yáng)帆在零售和商用市場(chǎng)有著(zhù)較好的口碑。這種完全由市場(chǎng)主導的區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，對于當前的陜西市場(chǎng)有著(zhù)異曲同工之處，”

　　

　　渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局，定點(diǎn)爆破更有效。誠如陜西區域的經(jīng)濟發(fā)展現狀，空氣源熱泵的應用也不可能全面鋪開(kāi)，只能通過(guò)合作伙伴在所在區域打下一定基礎，從而進(jìn)行周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓。具體經(jīng)銷(xiāo)商篩選中，除了原有的空調水機品牌經(jīng)銷(xiāo)商，部分水暖、壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商對空氣源熱泵采暖需求很大，以及建材渠道也可以適當開(kāi)發(fā)。

　　

　　在和經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，陽(yáng)帆堅持“小班培訓”模式，把合作經(jīng)銷(xiāo)商和意向經(jīng)銷(xiāo)商帶到總部，從生產(chǎn)環(huán)節的每個(gè)細節了解機組的構成，到測試環(huán)節的性能參數，以及銷(xiāo)售環(huán)節的技巧培訓，售后階段的故障分析等等方面，讓合作伙伴在真正了解產(chǎn)品、了解陽(yáng)帆的基礎上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。王猛強調：“在疫情之前，陽(yáng)帆在北方市場(chǎng)各區域進(jìn)行產(chǎn)品功能性測試，從搜集的數據參數分析，機組能夠滿(mǎn)足在陜南、陜北及漢中地區不同工況環(huán)境的使用需求，在做好華北和東北市場(chǎng)的基礎上，以及西北地區甘肅、青海、寧夏等地也有著(zhù)不少示范項目，陽(yáng)帆有信心做好陜西區域的熱泵采暖工作。”

　　

　　蓄力才能行更遠，為了做好陜西區域的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，陽(yáng)帆從產(chǎn)品、渠道、售后等方面全面提升，確保能夠給用戶(hù)更好的服務(wù)。其中，在產(chǎn)品方面，為了做好北方集中供暖項目，陽(yáng)帆在原有產(chǎn)品的基礎上，研發(fā)生產(chǎn)大型商用機組，100P、120P 等多款超低溫機組即將投放市場(chǎng)。不僅如此，在新基地落成的基礎上，陽(yáng)帆引進(jìn)了更先進(jìn)的生產(chǎn)設備和檢測設備，以及更規范的流程管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量有效提升，縮短產(chǎn)品交付周期。

　　

　　對于陜西市場(chǎng)未來(lái)3-5 年左右的發(fā)展走勢，王猛表示，在踐行雙碳目標的政策引導之下，越來(lái)越多的商用場(chǎng)所會(huì )選擇使用空氣源熱泵采暖，對進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)品牌來(lái)說(shuō)將會(huì )有很大的發(fā)展機遇。陽(yáng)帆也將抓住這個(gè)機遇擴大在陜西市場(chǎng)的影響力，從渠道布局定點(diǎn)爆破，從優(yōu)質(zhì)項目蓄力前行，為推動(dòng)熱泵采暖在陜西市場(chǎng)的應用作出一份貢獻。