陜西作為熱泵產(chǎn)業(yè)重要的區域市場(chǎng)之一，對于熱泵品牌而言依然有充足的潛力可供挖掘。不過(guò)即便整體市場(chǎng)潛力樂(lè )觀(guān)，也無(wú)法否認部分領(lǐng)域經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)耕耘之后，已經(jīng)呈現出增長(cháng)乏力的狀態(tài)。申菱商用認為，想要更好的在陜西市場(chǎng)發(fā)展熱泵業(yè)務(wù)，需要對市場(chǎng)深度分析，找到相應的突破點(diǎn)。

　　

　　申菱商用陜西負責人表示，市場(chǎng)需要從多個(gè)角度去劃分和分析。按照應用領(lǐng)域劃分，“煤改電”經(jīng)過(guò)前些年的運作，如今在陜西市場(chǎng)項目已經(jīng)不多；商用熱水和采暖在三年疫情之后，市場(chǎng)情況已經(jīng)大不如前，經(jīng)濟環(huán)境影響了市場(chǎng)規模，不過(guò)鄉鎮依然有發(fā)展空間；家用領(lǐng)域，陜西市場(chǎng)普遍會(huì )選用3-8P 或者3-10P的空氣源熱泵產(chǎn)品進(jìn)行供暖和供熱水，目前而言市場(chǎng)接受度較高，也擁有市場(chǎng)潛力。不過(guò)隨著(zhù)疫情管控政策的開(kāi)放，商業(yè)地產(chǎn)等細分市場(chǎng)預計將有回暖，意味著(zhù)商用熱水和采暖的項目數量或將回升。而模塊機在商用采暖項目中的應用更是備受申菱商用的關(guān)注，被認為將同比有較大幅度的增長(cháng)。

　　

　　從區域進(jìn)行劃分，諸如西安等核心城市主城區市場(chǎng)的競爭已經(jīng)達到白熱化，可供挖掘的市場(chǎng)潛力顯露出匱乏的跡象；而近些年，眾多熱泵品牌都已經(jīng)開(kāi)始布局渠道下沉，在鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)始新一輪的角逐。陜西區域城市和鄉鎮的發(fā)展差距較大，鄉鎮市場(chǎng)隨著(zhù)經(jīng)濟振興也為熱泵品牌提供了發(fā)展機遇。由于核心城市缺少開(kāi)發(fā)價(jià)值，下一步的經(jīng)濟建設重心將向鄉鎮轉移，鄉鎮的私企、商業(yè)地產(chǎn)以及娛樂(lè )設施建設等項目數量增長(cháng)穩健，這也堅定了熱泵行業(yè)廠(chǎng)商下沉鄉鎮市場(chǎng)發(fā)展商用熱水、采暖項目的決心。

　　

　　但值得關(guān)注的是，隨著(zhù)品牌渠道下沉，渠道質(zhì)量卻在埋下隱患。由于鄉鎮市場(chǎng)缺少具備專(zhuān)業(yè)安裝服務(wù)的商家，所以開(kāi)辟的渠道也是魚(yú)龍混雜，以覆蓋分散的鄉鎮市場(chǎng)消費者。對于熱泵品牌而言，很難在短時(shí)間內為鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商完整技術(shù)培訓，也沒(méi)有足夠的人力現場(chǎng)指導，難免造成服務(wù)質(zhì)量以及客戶(hù)使用體驗不佳的情況，并且售后服務(wù)不夠專(zhuān)業(yè)也不夠及時(shí)在鄉鎮市場(chǎng)也已經(jīng)司空見(jiàn)慣。申菱商用陜西負責人表示，找準發(fā)力點(diǎn)固然對于每個(gè)熱泵品牌都至關(guān)重要，但缺少服務(wù)品質(zhì)作為支撐，也極為可能危害到品牌在鄉鎮市場(chǎng)的口碑。

　　

　　所以品牌在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，必須選擇長(cháng)久的、適合自身的發(fā)展道路。對于申菱商用而言，渠道并不是優(yōu)勢，且也更加聚焦于商業(yè)采暖，所以采用了更為適合自身的穩扎穩打、保障口碑戰略。在渠道與自身精力有限的情況下，更加要找到合適的發(fā)力點(diǎn)，以工業(yè)和商業(yè)細分市場(chǎng)為核心發(fā)力點(diǎn)，聚焦于一、二線(xiàn)市場(chǎng)及其周邊。至少在當下的渠道規?；A上，城鄉結合的發(fā)展模式并不適合申菱商用，非集中形式的家庭采暖也不適合，做強口碑、做大規模、擴寬渠道，將會(huì )是申菱商用在陜西市場(chǎng)持之以恒的發(fā)展目標。