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派沃高蒙:搶抓機遇,推進(jìn)陜西熱泵采暖

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  從整個(gè)陜西市場(chǎng)的采暖現狀來(lái)說(shuō),陜南、陜北和關(guān)中地區,陜南氣候適宜,常規空調就能解決冬季供暖問(wèn)題,陜北供熱管網(wǎng)覆蓋面廣,大家習慣天然氣供暖,對熱泵采暖需求有待進(jìn)一步引導。利好的消息是,陜西相關(guān)政策要求所有的水源熱泵要關(guān)停,這給了空氣源商用熱泵在水地源熱泵的改造方面,將會(huì )有非常大的利好空間。
未命名_副本
深圳市派沃新能源科技股份有限公司 西北大區經(jīng)理 高蒙  
  對此,高蒙表示:“派沃作為最早進(jìn)軍北方清潔取暖市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)熱泵品牌,在陜西區域的耕耘也不甘落后,在商用和零售市場(chǎng)都有不少示范項目,在政府招投標項目上也頗有建樹(shù)。疫情期間很多項目無(wú)法落地,很多渠道推廣工作難以進(jìn)行,給派沃在陜西市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)很大影響,在疫情結束之后,將會(huì )快速推進(jìn)相關(guān)的工作。”
  
  在商用市場(chǎng)的具體執行方面,高蒙表示:“針對水地源熱泵的改造工作,派沃提前做好前期市場(chǎng)調研,對接項目的需求信息,以及客戶(hù)對采暖新需求,從而讓專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊給出最合理的解決方案,滿(mǎn)足初始投入和使用期間費用最優(yōu)。”在做好改造項目的基礎上,持續加大對新建項目的攻堅,持續提升派沃在陜西采暖市場(chǎng)的占有率。
  
  零售渠道的發(fā)展上,城鎮方面的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設將會(huì )提上日程,給合作伙伴最大的支持力度讓他們把展示店面落到實(shí)處,讓用戶(hù)通過(guò)店內產(chǎn)品來(lái)對派沃品質(zhì)有所了解。而在鄉鎮的布局上,派沃復制在華北和東北地區成熟的案例,實(shí)施“千鎮萬(wàn)村”計劃,以村鎮為單位進(jìn)行布點(diǎn),覆蓋到重點(diǎn)實(shí)施的每個(gè)村莊,飽和式攻擊的模式讓派沃快速在陜西市場(chǎng)全面鋪開(kāi)。
  
  需要指出的是,高蒙特別強調,根據國家對于分布式光伏發(fā)電的補貼政策,派沃提出“免費采暖”的概念,與有相關(guān)資源光伏運營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)手,根據光伏上網(wǎng)的政策,結合用戶(hù)的發(fā)電數量,降低空氣源熱泵采暖的初始安裝成本,提升在經(jīng)濟實(shí)力薄弱的區域熱泵普及率。正是通過(guò)打破常規的經(jīng)營(yíng)理念,派沃實(shí)現在陜西不同區域的熱泵應用開(kāi)拓快速發(fā)展。2022 年實(shí)現500% 的快速增長(cháng),2023 年更是定下再度翻番的目標。
  
  同時(shí),在品牌宣傳推廣方面,派沃除了冠名高鐵高舉高打的舉措,還進(jìn)行墻體廣告的落地,以及參與行業(yè)媒體舉行的線(xiàn)下活動(dòng),通過(guò)全方位立體的宣傳策略,讓更多經(jīng)銷(xiāo)商對派沃品牌有所熟悉,為終端用戶(hù)使用派沃打下基礎。高蒙說(shuō)道:“市場(chǎng)的開(kāi)拓非一朝一夕,派沃從多種渠道來(lái)開(kāi)發(fā)陜西市場(chǎng),一方面響應政府對清潔能源采暖的雙碳戰略,另一方面也是想在熱泵采暖的藍海市場(chǎng)獲得更多合作伙伴的支持,共同推進(jìn)熱泵采暖工作。”
  
  總結來(lái)說(shuō),陜西市場(chǎng)對于空氣源熱泵采暖的需求在商用市場(chǎng)領(lǐng)域和農村采暖,商用市場(chǎng)以及招投標市場(chǎng)在逐漸回暖。而隨著(zhù)國家政策的出臺,以及自媒體短視頻的引導,有消費能力的年輕人會(huì )引爆農村熱泵采暖市場(chǎng)。正是基于對陜西市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景的看好,派沃集中優(yōu)勢資源,在西安設立貨運中轉站,更好地協(xié)調陜西市場(chǎng)的熱泵采暖工作穩步推進(jìn)。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
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    所屬區域
2023
03/20
15:18
中國熱泵
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