從整個(gè)陜西市場(chǎng)的采暖現狀來(lái)說(shuō)，陜南、陜北和關(guān)中地區，陜南氣候適宜，常規空調就能解決冬季供暖問(wèn)題，陜北供熱管網(wǎng)覆蓋面廣，大家習慣天然氣供暖，對熱泵采暖需求有待進(jìn)一步引導。利好的消息是，陜西相關(guān)政策要求所有的水源熱泵要關(guān)停，這給了空氣源商用熱泵在水地源熱泵的改造方面，將會(huì )有非常大的利好空間。

深圳市派沃新能源科技股份有限公司 西北大區經(jīng)理 高蒙　　

　　對此，高蒙表示：“派沃作為最早進(jìn)軍北方清潔取暖市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)熱泵品牌，在陜西區域的耕耘也不甘落后，在商用和零售市場(chǎng)都有不少示范項目，在政府招投標項目上也頗有建樹(shù)。疫情期間很多項目無(wú)法落地，很多渠道推廣工作難以進(jìn)行，給派沃在陜西市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)很大影響，在疫情結束之后，將會(huì )快速推進(jìn)相關(guān)的工作。”

　　

　　在商用市場(chǎng)的具體執行方面，高蒙表示：“針對水地源熱泵的改造工作，派沃提前做好前期市場(chǎng)調研，對接項目的需求信息，以及客戶(hù)對采暖新需求，從而讓專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊給出最合理的解決方案，滿(mǎn)足初始投入和使用期間費用最優(yōu)。”在做好改造項目的基礎上，持續加大對新建項目的攻堅，持續提升派沃在陜西采暖市場(chǎng)的占有率。

　　

　　零售渠道的發(fā)展上，城鎮方面的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設將會(huì )提上日程，給合作伙伴最大的支持力度讓他們把展示店面落到實(shí)處，讓用戶(hù)通過(guò)店內產(chǎn)品來(lái)對派沃品質(zhì)有所了解。而在鄉鎮的布局上，派沃復制在華北和東北地區成熟的案例，實(shí)施“千鎮萬(wàn)村”計劃，以村鎮為單位進(jìn)行布點(diǎn)，覆蓋到重點(diǎn)實(shí)施的每個(gè)村莊，飽和式攻擊的模式讓派沃快速在陜西市場(chǎng)全面鋪開(kāi)。

　　

　　需要指出的是，高蒙特別強調，根據國家對于分布式光伏發(fā)電的補貼政策，派沃提出“免費采暖”的概念，與有相關(guān)資源光伏運營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)手，根據光伏上網(wǎng)的政策，結合用戶(hù)的發(fā)電數量，降低空氣源熱泵采暖的初始安裝成本，提升在經(jīng)濟實(shí)力薄弱的區域熱泵普及率。正是通過(guò)打破常規的經(jīng)營(yíng)理念，派沃實(shí)現在陜西不同區域的熱泵應用開(kāi)拓快速發(fā)展。2022 年實(shí)現500% 的快速增長(cháng)，2023 年更是定下再度翻番的目標。

　　

　　同時(shí)，在品牌宣傳推廣方面，派沃除了冠名高鐵高舉高打的舉措，還進(jìn)行墻體廣告的落地，以及參與行業(yè)媒體舉行的線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)全方位立體的宣傳策略，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商對派沃品牌有所熟悉，為終端用戶(hù)使用派沃打下基礎。高蒙說(shuō)道：“市場(chǎng)的開(kāi)拓非一朝一夕，派沃從多種渠道來(lái)開(kāi)發(fā)陜西市場(chǎng)，一方面響應政府對清潔能源采暖的雙碳戰略，另一方面也是想在熱泵采暖的藍海市場(chǎng)獲得更多合作伙伴的支持，共同推進(jìn)熱泵采暖工作。”

　　

　　總結來(lái)說(shuō)，陜西市場(chǎng)對于空氣源熱泵采暖的需求在商用市場(chǎng)領(lǐng)域和農村采暖，商用市場(chǎng)以及招投標市場(chǎng)在逐漸回暖。而隨著(zhù)國家政策的出臺，以及自媒體短視頻的引導，有消費能力的年輕人會(huì )引爆農村熱泵采暖市場(chǎng)。正是基于對陜西市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景的看好，派沃集中優(yōu)勢資源，在西安設立貨運中轉站，更好地協(xié)調陜西市場(chǎng)的熱泵采暖工作穩步推進(jìn)。