北京作為“煤改電”早期行業(yè)最關(guān)注的市場(chǎng)，基本實(shí)現了全域“煤改電”改造，極大地推動(dòng)了空氣源熱泵行業(yè)在北京的繁榮。然而，在這場(chǎng)變革的背后，隱藏著(zhù)激烈的競爭與巨大的挑戰。隨著(zhù)早期產(chǎn)品逐步走向更新?lián)Q代，如何在“后煤改電”時(shí)代站穩腳跟，成為了眾多廠(chǎng)商亟需解決的問(wèn)題。在這一階段，口碑的重要性愈發(fā)凸顯，它不僅關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，更是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。

 

　　2016 年可以看成是中國空氣源熱泵行業(yè)“煤改電”元年，在經(jīng)過(guò) 2015 年的拋磚引玉之后，2016 年開(kāi)啟了大規模“煤改電”活動(dòng)，而北京則是當時(shí)整個(gè)行業(yè)最為關(guān)注的市場(chǎng)，不僅僅是發(fā)源地，更是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的參考標桿，同時(shí)北京還是政策扶持最為充分的市場(chǎng)，高額而且又及時(shí)到位的補貼肯定會(huì )把北京市場(chǎng)打造成為行業(yè)的樣板區域，可想而知其中豐厚的收益將會(huì )吸引到大量的圈內外參與者蜂擁而至。因此，2016 年整個(gè)熱泵采暖市場(chǎng)實(shí)現 535.7% 的驚人增長(cháng)之后，而隨后的2017年熱泵采暖市場(chǎng)再現 209.8% 的飛速發(fā)展，其中北京市場(chǎng)的貢獻率遙遙領(lǐng)先。

2016年北京“煤改電”政策爆發(fā)

　　2016年伊始，北京市在農村地區啟動(dòng)了史上規模最大的“煤改電”改造工程 ,13個(gè)區縣招標含空氣源熱泵，3號文要求熱泵或多能互補80%?？諝庠礋岜?2家品牌中標，招標總量超過(guò)15萬(wàn)戶(hù)。據不完全統計，2016年，有超過(guò)10萬(wàn)人在北京安裝煤改電，聲勢浩大。2017年北京市也進(jìn)行700個(gè)村煤改清潔能源改造，同步實(shí)施約1400個(gè)村委會(huì )、村民公共活動(dòng)場(chǎng)所的“煤改清潔能源”工作。在之后的時(shí)間中，北京市場(chǎng)也陸續把之后的空白區域進(jìn)行填補，在 2020 年之前，北京市場(chǎng)基本實(shí)現了一次全域的“煤改電”洗禮，所涉及的范圍之廣，用戶(hù)之多都是位居前列。

 

　　熱泵行業(yè)初次大規模進(jìn)入北方市場(chǎng)，對于產(chǎn)品、技術(shù)、安裝等方面都缺乏經(jīng)驗，據統計，2016年當時(shí)整個(gè)行業(yè)的戶(hù)式變頻/定頻采暖產(chǎn)品大致3:7的比例，2017年戶(hù)式變頻/定頻采暖產(chǎn)品向著(zhù)4.5:5.5比例靠近。戶(hù)式變頻/定頻采暖產(chǎn)品同匹數價(jià)格存在著(zhù)不少的差距從產(chǎn)品的穩定性、運行效果以及售后問(wèn)題故障率來(lái)說(shuō)，變頻采暖產(chǎn)品更加明顯，也正是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，熱泵采暖市場(chǎng)也進(jìn)入了“變頻時(shí)代”。按照當時(shí)6年質(zhì)保期的要求，最早一批定頻產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)保，而早期的變頻產(chǎn)品也難以和現在的變頻產(chǎn)品相媲美，部分產(chǎn)品也已逐漸出其中問(wèn)題，而這數以幾十萬(wàn)計的招投標時(shí)代的產(chǎn)品將會(huì )逐步迎來(lái)更新?lián)Q代，這就是行業(yè)所俗稱(chēng)的“后煤改電”時(shí)代。

　　在北京市場(chǎng)的廠(chǎng)家們，他們對于北京第一波“煤改電”有著(zhù)共識，認為這個(gè)過(guò)程包含了很多維度的意義：第一方面，就是關(guān)乎于企業(yè)的生死存亡，可以看到，在北京“煤改電”招投標最高峰時(shí)累計有超過(guò) 100 個(gè)品牌參與。大浪淘沙之后，可以看到這其中有很多的品牌已經(jīng)消失；第二方面，產(chǎn)品與安裝在北京市場(chǎng)中獲得了充分的升華，并且給予整個(gè)行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗。眾所周知，早期的北京市場(chǎng)安裝的基本都是定頻產(chǎn)品，而且當時(shí)的安裝施工經(jīng)驗不足，同時(shí)工期較為緊張，還大量缺乏人手，因此，產(chǎn)品故障率較高；第三方面，老百姓的口碑高于一切。最早在北京安裝的一批的設備已經(jīng)過(guò)保，更新替換市場(chǎng)的需求會(huì )被逐年顯現出來(lái)。在迭代市場(chǎng)中存在一個(gè)問(wèn)題在于，最早的設備改造時(shí)，老百姓并沒(méi)有或者極少花錢(qián)，而迭代之后則需要從老百姓口袋中掏出上萬(wàn)的費用，這并不是一件容易的事情。原來(lái)在北京不同的區域中，不同中標品牌的口碑就成為了迭代市場(chǎng)中的重要參考；第四方面，北京未來(lái)的市場(chǎng)競爭就是服務(wù)的競爭，從售前、售中再到售后，每一個(gè)環(huán)節都是企業(yè)競爭的考驗，價(jià)格因素已經(jīng)不是北京市場(chǎng)的第一個(gè)競爭要素。得“民心”，得北京市場(chǎng)。