北京作為最早開(kāi)始“煤改電”的市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了較長(cháng)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，市場(chǎng)的需求風(fēng)向也在發(fā)生著(zhù)轉變，從最早的農村大規模批量改造開(kāi)始向自建房市場(chǎng)進(jìn)行轉變。作為最早的“煤改電”市場(chǎng)，最早一批已經(jīng)基本都到了過(guò)保的時(shí)間，隨著(zhù)熱泵產(chǎn)品的不斷迭代升級，“后煤改電”時(shí)代到來(lái)的說(shuō)法也應運而生。

廣東熱立方科技有限公司北京區域經(jīng)理 劉祥周

　　不過(guò)，在劉祥周看來(lái)，這個(gè)說(shuō)法趨勢是沒(méi)有問(wèn)題的，但就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，還為時(shí)尚早，真正的后市場(chǎng)還需要2-3 年的過(guò)渡才會(huì )明顯顯現。原因在于北京雖然2015 年開(kāi)始市場(chǎng)就開(kāi)始試點(diǎn)“煤改電”隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展逐步在2017-2018 年左右達到了高峰，北京市場(chǎng)中絕大多數的地區都已經(jīng)實(shí)現了批量的“煤改電”或者“煤改氣”的改造。早期“煤改電”用戶(hù)中雖然有一部分開(kāi)始進(jìn)行了更新和替換，總體數量還非常有限，從長(cháng)期市場(chǎng)來(lái)看這一部分更新將會(huì )有巨大的市場(chǎng)容量。事實(shí)上，在大規模的改造之后，在自建房領(lǐng)域的熱泵采暖零售一直是北京市場(chǎng)主要增量，而且這也將還會(huì )持續一段時(shí)間。

 

　　由于改造時(shí)間早，規模廣，滲透強，北京的空氣源熱泵市場(chǎng)相比于國內其他市場(chǎng)要明顯領(lǐng)先得多。劉祥周認為，這主要體現在兩個(gè)方面，第一方面，空氣源熱泵采暖的意識普及度較高，無(wú)論老百姓對于空氣源熱泵產(chǎn)品使用與否，對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認知度都非常高，在進(jìn)行地推的時(shí)候也無(wú)需進(jìn)行過(guò)多的科普；第二個(gè)方面，則是在北京“煤改電”批量改造時(shí)候，有超過(guò)100 個(gè)品牌進(jìn)入過(guò)北京的市場(chǎng)，經(jīng)歷了這么多年的使用之后，時(shí)間已經(jīng)對于品牌進(jìn)行了很好的檢驗，整個(gè)市場(chǎng)的理性程度較高。在這個(gè)過(guò)程中，不少品牌的熱泵產(chǎn)品質(zhì)量低、噪音大，讓老百姓在接受熱泵產(chǎn)品的同時(shí)，對熱泵產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑更加在意了。所以在后煤改電時(shí)代，老百姓在進(jìn)行熱泵產(chǎn)品替代時(shí)，不會(huì )不只關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，而且更加注重品牌體驗與服務(wù)。

 

　　作為一個(gè)踏實(shí)的技術(shù)型品牌，熱立方在北京市場(chǎng)有著(zhù)較好的群眾基礎。而且在熱泵行業(yè)，熱立方率先進(jìn)行了品牌概念的升級推廣，目前已經(jīng)取得了先機。劉祥周說(shuō)道：“2022 年，熱立方推出‘地暖機’，從設備與理念上進(jìn)行優(yōu)化，主打采暖市場(chǎng)，快速擴大客戶(hù)群體范圍，讓熱立方在北京的零售市場(chǎng)中取得了先機。地暖機很好在北京市場(chǎng)中解決了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，很容易讓老百姓理解，并且很容易解釋產(chǎn)品和傳統煤改電空氣源熱泵的差異，能夠有效的在后煤改電時(shí)代拔得頭籌。通過(guò)一年的市場(chǎng)推廣和宣傳，熱立方地暖機已經(jīng)取得一定的品牌優(yōu)勢，開(kāi)始在市場(chǎng)爆發(fā)。”

 

　　品牌的差異性是消費者選擇的基礎，而長(cháng)期穩定的口碑是品牌的生命線(xiàn)，不但要打造品牌還要雕琢服務(wù)，這是劉祥周對于未來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，他認為，北京市場(chǎng)目前以及以后競爭的核心就是品牌力和服務(wù)力。目前熱立方簽約了影后級的代言人秦海璐，一方面通過(guò)高規格的終端形象打造和品牌推廣，持續提升品牌影響力，一方面不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力，持續提升服務(wù)的質(zhì)量與效率。而這也將是熱立方贏(yíng)得北京后煤改電市場(chǎng)主動(dòng)權的關(guān)鍵。