北京市場(chǎng)是目前所有市場(chǎng)中最為成熟與理性的市場(chǎng)，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。江連珂表示，整個(gè)北方“煤改電”就是從北京開(kāi)始，無(wú)論是產(chǎn)品設備、安裝、服務(wù)以及相關(guān)的政策規定都經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，8年左右的時(shí)間從無(wú)到有的過(guò)程也給予了其他地區的“煤改電”發(fā)展以非常重要的參考。

 

　　談及北京就不得不提及行業(yè)共識的“后煤改電”市場(chǎng)，由于北京“煤改電”市場(chǎng)的普及率較為全面，整個(gè)市場(chǎng)的空氣源熱泵產(chǎn)品滲透率也較高，市場(chǎng)普及工作早在幾年之前就已經(jīng)完成?？諝庠礋岜迷诙静膳袌?chǎng)中所體現的優(yōu)勢已經(jīng)使得原先的競品無(wú)法比擬，而早一批的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期，其巨大的更迭替換市場(chǎng)非常值得深度思考。邦頓于2016年成立，也錯過(guò)了最早一波北京“煤改電”的發(fā)展，不過(guò)在現在的更迭市場(chǎng)中反而卻成為了它的優(yōu)勢。江連珂表示，最近他們與新合作伙伴簽約發(fā)力售后與更迭市場(chǎng)，合作伙伴他們反而看中邦頓主要是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，邦頓成熟的全直流變頻產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)反饋，這已經(jīng)在最近幾年的北方市場(chǎng)中得到了印證；第二點(diǎn)，則是他們沒(méi)有參與到北京“煤改電”招投標市場(chǎng)。原因在于上述的早期市場(chǎng)發(fā)展業(yè)限制于當時(shí)的能力，產(chǎn)品和安裝經(jīng)驗不足，很多品牌在北京被老百姓進(jìn)行了投訴，這也導致了很多品牌被不同區域的老百姓所抵制，某些品牌在更迭市場(chǎng)中存在著(zhù)較大的阻力。而邦頓則“因禍得福”，成為了不少經(jīng)銷(xiāo)商的熱門(mén)選擇品牌。

佛山市邦頓節能設備有限公司京津冀大區銷(xiāo)售總監 江連珂

　　眾所周知，空氣源熱泵行業(yè)是一個(gè)淡旺季極其明顯的行業(yè)。按照以往來(lái)看，熱泵采暖機4月份之前，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎是無(wú)法實(shí)現銷(xiāo)售結果，都是在進(jìn)行市場(chǎng)蓄水。而2023年則明顯不同，邦頓在北京的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是打款還是家用與商用產(chǎn)品提貨都比以往增長(cháng)明顯，有的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)賣(mài)出近20臺產(chǎn)品，這放在之前是不敢想象的事情。江連珂認為，這是市場(chǎng)反彈的明顯信號，采暖在北方市場(chǎng)是剛需存在。2022年由于疫情，整個(gè)北京經(jīng)歷了多次的疫情防控，無(wú)論是戶(hù)式還是商用項目的正常節奏都被打亂，這也極大影響了老百姓和甲方用戶(hù)的心理。因此，在2023年之后，這些需求開(kāi)始顯現出來(lái)。而且，根據以往的經(jīng)驗，下半年旺季到來(lái)之后，設備發(fā)貨及時(shí)性會(huì )受一定影響，安裝時(shí)間可能還會(huì )延長(cháng)，另外，隨著(zhù)生活水平的不斷提高，新建房越來(lái)越多，改善生活品質(zhì)的人也越來(lái)越多，裝修的時(shí)候也安裝了風(fēng)盤(pán)，夏天也可以享受到空氣源熱泵帶來(lái)的涼爽，很多老百姓就會(huì )選擇在年后提前購買(mǎi)安裝，這也就是為什么北京今年啟動(dòng)較早的原因。

 

　　北京的老百姓對于空氣源熱泵的理解要超過(guò)其他區域，正是之前很多產(chǎn)品在冬季出現問(wèn)題比比皆是，老百姓非常忌憚產(chǎn)品在冬季運行出現問(wèn)題。他們更看中性?xún)r(jià)比，不再只追求低價(jià)。江連珂認為，未來(lái)北京市場(chǎng)主打的就是服務(wù)，得服務(wù)者得北京。邦頓機組配備遠程控制系統，客戶(hù)只需一個(gè)電話(huà)提供機組編碼，后臺工作人員會(huì )第一時(shí)間進(jìn)行機組運行狀態(tài)分析，80% 的售后問(wèn)題可以遠程解決，無(wú)需到終端用戶(hù)現場(chǎng)，高效便捷。無(wú)論是倉儲、備貨、售后備件，還是招商以及服務(wù)培訓等等方面邦頓都在向著(zhù)更高目標而努力，北京空氣源熱泵市場(chǎng)也將會(huì )成為行業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的標桿。