作為近幾年亮眼的空氣源熱泵行業(yè)，不管商用還是戶(hù)式零售都表現出了旺盛的活力，尤其在“雙碳”政策的背景下，長(cháng)虹中央空調在2023年一季度能夠依舊保持著(zhù)穩步發(fā)展的進(jìn)程，而這也讓侯云山對于未來(lái)河北采暖市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。“為適應未來(lái)更為長(cháng)遠的發(fā)展，針對市場(chǎng)需求深耕細作，在競爭日趨激烈的當下，夯實(shí)基礎以取得長(cháng)遠的發(fā)展是必然。”侯云山表示。

四川長(cháng)虹空調有限公司河北中心總經(jīng)理 侯云山

　　目前，河北市場(chǎng)已經(jīng)成為長(cháng)虹中央空調戶(hù)式熱泵零售市場(chǎng)重要的戰略市場(chǎng)。河北中心因地制宜，近幾年逐漸側重于渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，特別是對于售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )以及鄉鎮招商進(jìn)行了大力扶持。得益于長(cháng)虹品牌在終端渠道影響力以及實(shí)打實(shí)的產(chǎn)品力，熱泵零售市場(chǎng)已經(jīng)成為長(cháng)虹在河北市場(chǎng)中每年的亮點(diǎn)增長(cháng)業(yè)務(wù)板塊。與此同時(shí)，侯云山也指出河北空氣源熱泵市場(chǎng)的痛點(diǎn)所在：“目前市場(chǎng)上空氣源熱泵產(chǎn)品質(zhì)量、性能參差不齊，嚴重影響了用戶(hù)體驗。同時(shí)市場(chǎng)的價(jià)格戰愈演愈烈，亟需尋找新的突破口。”

 

　　從市場(chǎng)反饋來(lái)看，以往長(cháng)虹中央空調在河北市場(chǎng)主要的精力集中在招投標項目以及工程市場(chǎng)，但零售市場(chǎng)的布局深入是侯云山目前重點(diǎn)考慮的工作之一。侯云山表示：“河北中心非常重視零售市場(chǎng)的發(fā)展，針對市場(chǎng)發(fā)展痛點(diǎn)，長(cháng)虹中央空調一直以來(lái)都是以穩字當先，寧可放緩市場(chǎng)規模的增長(cháng)速度，也不會(huì )犧牲品牌在市場(chǎng)中的口碑。因此，我們一方面在進(jìn)行招商與扶商，另一方面則對于既有安裝的產(chǎn)品不斷進(jìn)行售后的回訪(fǎng)以及設備冬季運行的數據檢測，從而把實(shí)際的使用情況反饋給分部與總部，對于未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)以及終端系統設計安裝起到重要的參考作用。”

 

　　在侯云山看來(lái)，在社會(huì )的高速發(fā)展下，市場(chǎng)多元化發(fā)展已是大勢所趨，市場(chǎng)也會(huì )隨著(zhù)消費認知的提升萌生出新的需求，因此企業(yè)就要根據時(shí)勢而變，推出不同的解決方案和應對措施。侯云山坦言：“在河北市場(chǎng)，其主要著(zhù)重兩個(gè)方向發(fā)展。在項目端，進(jìn)一步強化與熱力公司的對接服務(wù)，不管是通過(guò)我們的產(chǎn)品的升級，還是我們的整個(gè)配套服務(wù)、方案設計能力提升，在招投標項目市場(chǎng)中以更加優(yōu)異的方案設計和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，取得更多熱力公司的青睞。而在零售端，進(jìn)一步加強渠道建設，依托長(cháng)虹品牌影響力以及借力傳統的中央空調渠道的合作伙伴的渠道資源優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)力零售市場(chǎng)。”

 

　　在談及未來(lái)的發(fā)展規劃時(shí)，侯云山也表達了自己的看法。北方市場(chǎng)總有一天也會(huì )邁上南方市場(chǎng)的道路，設備銷(xiāo)售終究會(huì )被市場(chǎng)所摒棄，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )被市場(chǎng)競爭的洪流所淘汰。因此，只有做一名先行者才有更多的機會(huì )，在未來(lái)變幻莫測的市場(chǎng)競爭中取得先機，從而實(shí)現企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)和持續成長(cháng)。“源自于長(cháng)虹中央空調品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶(hù)對于品牌和產(chǎn)品的認可，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供了可靠的保障。未來(lái)，在高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，長(cháng)虹中央空調將不忘初心，持續優(yōu)化產(chǎn)品以適應更多市場(chǎng)的需求，力爭在未來(lái)市場(chǎng)競爭中取得更多的成績(jì)。”侯云山如是說(shuō)道。