不久之前，邦頓召開(kāi)了2023 年第一季度銷(xiāo)售會(huì )議，銷(xiāo)售數據顯示邦頓持續保持了穩中求進(jìn)的健康發(fā)展態(tài)勢。而在董事長(cháng)郭志堅看來(lái)，2023 年將會(huì )是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)水嶺，一定會(huì )有企業(yè)淡出行業(yè)，也一定會(huì )有企業(yè)從此站穩腳跟。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)一定要給自身和行業(yè)留下一個(gè)標簽，而在國內外形勢快速變化的當下，邦頓將持續專(zhuān)注于熱泵的直流變頻技術(shù)的研發(fā)與應用，并逐漸深化這個(gè)標簽，以應對行業(yè)的內卷。

佛山市邦頓節能設備有限公司董事長(cháng) 郭志堅
 

　　變頻產(chǎn)品作為邦頓的主打產(chǎn)品，在經(jīng)歷了一開(kāi)始由于價(jià)格阻力之后，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)之下快速占據了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的心智，郭志堅對于堅持變頻產(chǎn)品的初衷未曾動(dòng)搖，他說(shuō)道：“對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，省錢(qián)，安心；對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，能夠睡上安穩覺(jué)，并且成為突出的賣(mài)點(diǎn)。這就是邦頓所主推的變頻采暖機產(chǎn)品在細節上與競品有著(zhù)明顯的區別，通過(guò)不斷的系統優(yōu)化與改進(jìn)之后，無(wú)論是外觀(guān)還是產(chǎn)品的主打功能都實(shí)現了升級。特別是把變頻商用熱泵采暖機加入之后，進(jìn)一步提升了邦頓在變頻采暖機中的優(yōu)勢地位。變頻被行業(yè)提及了很多年，這也就說(shuō)明變頻產(chǎn)品并不是容易實(shí)現的產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品的系統穩定性方面，多年來(lái)整個(gè)熱泵行業(yè)也都在精雕細琢。變頻產(chǎn)品的背后不僅僅只是產(chǎn)品力的體現，其實(shí)更是企業(yè)定位、產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)能力的綜合體現，好的產(chǎn)品則讓企業(yè)的發(fā)展有了更多的自信與底氣。”

 

　　隨著(zhù)“后煤改氣”與“后煤改電”時(shí)代的到來(lái)，北方鄉鎮市場(chǎng)消費者對于冬季采暖的需求越來(lái)越強烈，設備的初投資以及運行費用將會(huì )一起并入消費者的考慮之中。采暖市場(chǎng)的發(fā)展形式已經(jīng)非常明顯，零售采暖市場(chǎng)是行業(yè)肉眼可見(jiàn)的趨勢。渠道爭奪戰將會(huì )是2023 年作為新形勢下挑戰的核心，一直以來(lái)，熱泵行業(yè)的品牌和傳播的核心，都圍繞著(zhù)技術(shù)能力，在產(chǎn)品出現較為明顯的同質(zhì)化情況下，客觀(guān)上增加了消費者理解熱泵產(chǎn)品的難度。郭志堅認為，在“變頻空調”已經(jīng)深入人心的情況下，變頻空氣源熱泵也會(huì )隨著(zhù)終端市場(chǎng)不斷普及，雖然嚴格上屬于兩個(gè)品類(lèi)，但是優(yōu)秀技術(shù)的普及會(huì )縮短消費者的認知周期。

 

　　在2023 年乃至未來(lái)更長(cháng)的時(shí)間，來(lái)自于市場(chǎng)的最終影響都將是未知數，競爭加劇已經(jīng)擺在眼前，渠道策略尤為關(guān)鍵，邦頓把變頻產(chǎn)品打造成為吸引合作伙伴的重要基礎。郭志堅表示：“2023 年，整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)開(kāi)始在三四級空白市場(chǎng)進(jìn)行強勢挖掘，隨著(zhù)渠道工作的不斷下沉與深入，渠道工作的開(kāi)展相比之前要更加容易實(shí)現。主要是之前是渠道的積極性受挫，相關(guān)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，在市場(chǎng)正常之后大量的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始涌入行業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商總體數量多，但是質(zhì)量低，好的產(chǎn)品需要一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商才能在當地實(shí)現價(jià)值。2023 年的渠道爭奪戰中，不僅要數量，更要質(zhì)量。”