“卷”是當前各個(gè)行業(yè)都繞不開(kāi)的話(huà)題，價(jià)格卷、服務(wù)卷、技術(shù)卷，熱泵行業(yè)同樣如此，而在后疫情時(shí)代，所有企業(yè)加足馬力布局市場(chǎng)，如何在這場(chǎng)“卷”的硝煙中沖出重圍，成了品牌不得不面對的課題。在這種情況下，作為市場(chǎng)的主體之一，歐思丹總經(jīng)理黃開(kāi)晨表示歐思丹將不斷強化內功，以破萬(wàn)“卷”。

 

　　知己知彼百戰不殆，想要破除困境就得了解自己所處的環(huán)境。在黃開(kāi)晨看來(lái)，當前的市場(chǎng)最卷的地方在于價(jià)格的下降、利潤的壓縮，但越是在這種環(huán)境中也要找到可以著(zhù)手的利好，并不斷強化自身。對此他表示：“比起劣勢，我更喜歡找優(yōu)勢，當前熱泵市場(chǎng)的熱度是毋庸置疑的，這從側面說(shuō)明了巨大市場(chǎng)需求的存在。與此同時(shí)，細分領(lǐng)域和出口市場(chǎng)所蘊含巨大潛力值得我們去深耕。”

佛山歐思丹熱能科技有限公司總經(jīng)理 黃開(kāi)晨
 

　　對于修煉內功，歐思丹首先做出了組織架構上的調整，設置制造中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、財算中心三大核心部門(mén)。從產(chǎn)品力、品牌力、資金實(shí)力三個(gè)方面全面強化。尤其值得一提是在產(chǎn)品上的投入，制造中心目前形成了生產(chǎn)、質(zhì)控、供應鏈管理、技術(shù)研發(fā)為一體的架構，在此基礎上對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了全面的梳理，做全的同時(shí)也做精。在歐思丹的產(chǎn)品陣營(yíng)中，有傳統煤改電產(chǎn)品、面向長(cháng)江流域的產(chǎn)品、工業(yè)用的烘干產(chǎn)品、出口專(zhuān)用產(chǎn)品……面對不同應用領(lǐng)域、場(chǎng)景，歐思丹進(jìn)行了全面的產(chǎn)品布局。對此，黃開(kāi)晨強調道：“歐思丹追求的是全線(xiàn)覆蓋，這也是我們取得增量的核心原因，傳統的、新開(kāi)發(fā)的、基礎型的、引領(lǐng)型的，每一種產(chǎn)品都有其適用的市場(chǎng)，我們從不限制自身，并且在不斷求變，就當前行業(yè)關(guān)注的儲能熱管理系統，我們也正在加緊研發(fā)，爭取盡快面市。”

 

　　產(chǎn)品力提升只是修內功的一部分，在全市場(chǎng)強調服務(wù)的背景下，歐思丹也追求服務(wù)能力的提升。并且在黃開(kāi)晨看來(lái)，服務(wù)能提升是價(jià)格內卷的環(huán)境下的必由之路，做增值服遠比降價(jià)更有競爭力，他對此補充道：“有人會(huì )認為服務(wù)大于產(chǎn)品，我并不認為，產(chǎn)品和服務(wù)并沒(méi)有誰(shuí)更重要，而是你如何定位自己，試想一個(gè)狀況百出需要持續的服務(wù)是行業(yè)需要的嗎？厚此薄彼不可取。為了實(shí)現最好的服務(wù)，我們將渠道的建設放到了更核心的位置，‘千縣萬(wàn)鎮’就是目前我們不遺余力持續落地的策略，為的是把服務(wù)重心下移到最末端的渠道、最終端的消費者。”

 

　　產(chǎn)品優(yōu)化、渠道深化是歐思丹當前最重要的動(dòng)作，希望以此為抓手實(shí)現更長(cháng)遠的目標。對此黃開(kāi)晨表示：“歐思丹的總體戰略目標一直很清晰——未來(lái)五年，成為熱泵全球百強品牌。這對我們來(lái)說(shuō)并非遙不可及，對于海外市場(chǎng)的產(chǎn)品布局、品牌營(yíng)銷(xiāo)、認證申請歐思丹都在有效的落地，并在源源不斷的招納人才。大道至簡(jiǎn)，穩健一點(diǎn)、扎實(shí)一點(diǎn)修好內功，相信市場(chǎng)會(huì )見(jiàn)證歐思丹不斷突破，成長(cháng)為更好的品牌。”