舒適升級是暖通空調行業(yè)品牌圍繞家庭領(lǐng)域系統發(fā)展的核心方向，其目的在于適應當下消費者對室內環(huán)境的新需求。為了適應消費者的需求，相關(guān)品牌積極收集渠道商以及終端客戶(hù)的需求反饋，依托品牌科研實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品、系統研發(fā)升級。而最為直接的表現，莫過(guò)于一批品牌從舒適冷暖邁入多恒領(lǐng)域，實(shí)現進(jìn)階。品牌進(jìn)階不只是做好某一件事，需要的往往是多維度的進(jìn)階。

　　

　　7月18日，德國迪莫于線(xiàn)上召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，不僅推出了全新的Home-care新風(fēng)除濕機，還正式發(fā)布了德國迪莫精工平臺以及年輕化的新管理人員架構。2023年上半年，德國迪莫實(shí)現了同比83%的增幅，華麗成績(jì)的背后，是迪莫在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、管理力等多維度高質(zhì)量可持續發(fā)展的結果。伴隨著(zhù)新品的推出，代表著(zhù)迪莫實(shí)現了從聚焦舒適冷暖到關(guān)注客戶(hù)多維度需求的跨越，正式進(jìn)入小三恒時(shí)代。

　　

　　產(chǎn)品升級，以新需求貼近

　　產(chǎn)品升級不是閉門(mén)造車(chē)，升級方向來(lái)源于對市場(chǎng)新需求的認知。迪莫大中華區營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉超表示：“最了解終端消費者需求的是渠道商，解決渠道商當下發(fā)展的痛點(diǎn)，正是貼近新需求的表現。”作為品牌與終端消費群體的串聯(lián)者，渠道商更貼近消費者，也更了解新需求。多恒系統擁有更高的技術(shù)門(mén)檻，從系統組成到安裝服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供可靠的多恒系統以及標準便捷的安裝工藝體系，是迪莫想要去承擔的責任。

　　

　　劉超透露，最早開(kāi)始立項新風(fēng)除濕機研發(fā)，是觀(guān)察到渠道商正在向多恒市場(chǎng)發(fā)展，其中不少經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有依靠品牌，而是通過(guò)不同功能產(chǎn)品的組合自主打造多恒系統，但在過(guò)程中面對技術(shù)難題不斷碰壁導致公司發(fā)展出現問(wèn)題。此外，不同品牌的設備具有排他性，每個(gè)品牌的設備必須要搭配各自相應的控制系統。顯然此類(lèi)拼湊而出的多恒系統在使用價(jià)值方面將大打折扣，而如果經(jīng)銷(xiāo)商想要自主研發(fā)打造接入各個(gè)品牌設備的集成化控制系統，不僅取得相關(guān)品牌授權難度較大，且會(huì )帶來(lái)不菲的資金成本，加重經(jīng)銷(xiāo)商的資金負擔。

　　

　　正因如此，早在新品設計之初，迪莫團隊就在考慮如何在保障性能的前提下降低系統安裝的難度，并帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的使用體驗。新品的進(jìn)排風(fēng)隔斷式設計、主動(dòng)式熱回收、恒風(fēng)量直流電機、雙冷凝器等行業(yè)領(lǐng)先設計，使目前三恒市場(chǎng)中系統設計、維護復雜，過(guò)度數字化等問(wèn)題得到了根本性的解決與改善，使用了迪莫變頻控制技術(shù)的三恒系統，真正做到了減少用戶(hù)操作，降低設計門(mén)檻，避免過(guò)多系統維護，使三恒系統真正成為舒適升級過(guò)程中具備使用價(jià)值的系統。在操控方面，迪莫擁有一套成熟的控制APP，可以結合用戶(hù)的需求編輯多種模式，不僅操控便捷，且滿(mǎn)足不同的使用場(chǎng)景和使用需求。

　　

　　產(chǎn)業(yè)升級，向小三恒邁進(jìn)

　　變頻除濕新風(fēng)一體機的推出，標志著(zhù)迪莫正式進(jìn)軍多恒領(lǐng)域，而迪莫則稱(chēng)之為小三恒概念。但從性能分析，通過(guò)變頻除濕新風(fēng)一體機與迪莫兩聯(lián)供主機產(chǎn)品的配合，已經(jīng)具備了五恒能力。劉超指出，進(jìn)軍多恒是迪莫基于新市場(chǎng)環(huán)境下的戰略調整，但迪莫更希望“步子邁小”，讓每一步都更加扎實(shí)，在“恒溫、恒濕、恒氧”小三恒領(lǐng)域取得突破是迪莫當下的階段性目標。

　　

　　劉超以當下房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，印證了迪莫發(fā)展多恒系統之必要。根據與地產(chǎn)商的交流以及目前地產(chǎn)市場(chǎng)現狀，普通樓盤(pán)的銷(xiāo)量頗為慘淡，而改善型房型銷(xiāo)售則積極向好。“正如迪莫服務(wù)的某高端樓盤(pán)配套項目，420套房最小的戶(hù)型為200平，最大的超過(guò)500平，且320平的戶(hù)型僅有三居室。這些高端樓盤(pán)對室內環(huán)境舒適度的追求不是簡(jiǎn)單的解決冷暖需求，所以進(jìn)軍多恒領(lǐng)域對于迪莫而言勢在必行，此舉將保障迪莫在高端市場(chǎng)的競爭力。”劉超如是說(shuō)道。

　　

　　而之所以將升級后的系統定義為小三恒，劉超表示團隊內部進(jìn)行了深入討論，更希望以小目標的方式避免發(fā)展隱患。雖然五恒系統聽(tīng)起來(lái)更加高端，但多恒系統發(fā)展有著(zhù)較高的技術(shù)門(mén)檻，相比于具備格調的系統名稱(chēng)，迪莫更希望先立足于小三恒，讓系統簡(jiǎn)易化，讓安裝工藝標準化，并將之向渠道商以及終端消費者輸出。簡(jiǎn)易化與標準化，對于渠道商而言減輕了服務(wù)專(zhuān)業(yè)度壓力，對于終端消費者而言則保障了服務(wù)品質(zhì)。小三恒概念不僅是迪莫進(jìn)軍多恒領(lǐng)域的象征，也是切實(shí)為渠道商以及終端消費者考慮的證明。

　　

　　服務(wù)升級，憑精細化破局

　　加入多恒領(lǐng)域離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)安裝服務(wù)，迪莫引以為豪的精工系統，正是其進(jìn)軍多恒領(lǐng)域的底氣。隨著(zhù)迪莫本土化產(chǎn)品的不斷迭代升級，對產(chǎn)品安裝落地也提出了更高的要求，迪莫精工自然而然也就成為有專(zhuān)業(yè)賦能加持的水系統平臺。迪莫堅持根植本土、服務(wù)本土的理念，將德國迪莫的經(jīng)驗與國內優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的不斷探索相結合，逐漸形成了新的標準，在產(chǎn)品安裝、工地管理和工地營(yíng)銷(xiāo)等方面取得了突破性進(jìn)展。

　　

　　首先，迪莫注重本土化精工管理，將全球先進(jìn)的管理經(jīng)驗與本地市場(chǎng)需求相結合。通過(guò)與本地經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，建立了一支高素質(zhì)的安裝團隊，并提供專(zhuān)業(yè)的培訓和技術(shù)支持。這樣的本土化管理模式確保了工程項目的高質(zhì)量、高效率和順利完成，提升了用戶(hù)的滿(mǎn)意度和口碑。

　　

　　其次，迪莫實(shí)施標準化施工設計，建立了一套完善的施工流程和質(zhì)量控制標準。通過(guò)統一的施工標準和規范化操作，確保每個(gè)項目都符合迪莫的品質(zhì)要求。標準化的施工設計不僅提高了工程的效率和質(zhì)量，還減少了誤差和風(fēng)險，為用戶(hù)提供可靠的建筑解決方案。

　　

　　同時(shí)，迪莫兼顧工地二次營(yíng)銷(xiāo)，注重在施工過(guò)程中創(chuàng )造更多的機會(huì )與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和溝通。通過(guò)與工程項目合作，迪莫提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)和解決方案，提升用戶(hù)對產(chǎn)品的認知和信任度。工地二次營(yíng)銷(xiāo)不僅增加了品牌曝光度，還促進(jìn)了用戶(hù)口碑的傳播和市場(chǎng)份額的擴大。

 

　　雖然當下市場(chǎng)競爭環(huán)境深度紅?；?，但對于具備消費能力、重視生活品質(zhì)的高端客戶(hù)而言，系統的價(jià)值才是根本，圍繞高端市場(chǎng)的競爭必然是以?xún)r(jià)值為走向。而無(wú)論是兩聯(lián)供系統還是多恒系統，系統的品質(zhì)固然重要，但所能兌現的價(jià)值取決于安裝。而重視安裝以及渠道合作伙伴的服務(wù)專(zhuān)業(yè)度，一直以來(lái)都是迪莫的標簽，也是其在中國市場(chǎng)茁壯成長(cháng)的根本。

　　

　　自2014年進(jìn)入中國以來(lái)，德國迪莫品牌升級步履不停，展現出品牌的科研實(shí)力以及本土化發(fā)展的決心。而此次產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)的多維度升級，將進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)競爭力。值得關(guān)注的是，通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)導向的發(fā)展，迪莫還將不斷探索多能混動(dòng)機會(huì )，為用戶(hù)提供更加智能、高效的解決方案。迪莫致力于將多能混動(dòng)技術(shù)與熱泵技術(shù)相結合，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。多能混動(dòng)技術(shù)能夠有效整合不同能源形式，如熱能、電能和太陽(yáng)能等，以實(shí)現更高效的能量利用和節能減排。迪莫將充分利用自身技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力，品牌實(shí)力進(jìn)階，并為用戶(hù)提供更加綜合、可持續的系統解決方案。