【江蘇】天舒:雙管齊下,與“上游”握手
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經(jīng)歷初期反彈的欣喜、中期的回落,2023年已然進(jìn)入了下半旬,縱觀(guān)整體的市場(chǎng)表現依舊不理想,這是天舒熱能南京負責人陳雪玲最直觀(guān)的感受,然而也正是在這樣的市場(chǎng)中,天舒憑借過(guò)硬產(chǎn)品以及“大本營(yíng)”的優(yōu)勢,在南京地區做出了一番成績(jì)。面向接下來(lái)的“賽程”,天舒從產(chǎn)品端以及營(yíng)銷(xiāo)端雙管齊下,與“上游”握手。
作為在商用熱水領(lǐng)域深耕多年的品牌,面對現如今的市場(chǎng),天舒熱能要接受的挑戰不在少數。“甲方直接招投標采購的模式逐漸淡出市場(chǎng),總包制更多地占據了主流,很多廠(chǎng)家、工程商的利潤空間不斷被壓縮,加上后疫情時(shí)期的各種現實(shí)因素交困,對比從前,生存環(huán)境更加惡劣了。”陳雪玲這樣表示。對此,天舒熱能也在積極探索新的方式——走到上游去,與設計院、造價(jià)公司握手。“以前對于工程商的合作,更傳統的是工程商自己找項目,我們再做配合,但現在市場(chǎng)現狀是資源少、好資源更少,墊資情況嚴峻是很多工程商的痛點(diǎn),意識到這一點(diǎn)我們開(kāi)始在‘資源’上下功夫。毫無(wú)疑問(wèn)設計院、造價(jià)公司作為前端的資源入口,擁有更多的市場(chǎng)信息,在我們把關(guān)后交由工程商落地服務(wù),這樣的方式可以更大程度上避免資金問(wèn)題。”陳雪玲解釋道。
當然,能夠進(jìn)入上游設計院與造價(jià)公司的資源池,最為核心的是具備產(chǎn)品實(shí)力,并在應用過(guò)程中得到更多的認可。江蘇作為教育大省,以南京為代表的城市高校云集,其中南京近60%的高校都有天舒熱能的身影,這是天舒產(chǎn)品實(shí)力最有效的印證。當然不止商用熱水,聚焦于項目方越來(lái)越嚴格、多樣的要求,天舒熱能的模塊承壓式熱水機組、泳池恒溫除濕產(chǎn)品也在不斷亮相市場(chǎng),成為其立足市場(chǎng)的又一助力。再將目光放寬到大暖通領(lǐng)域,除了項目市場(chǎng),以產(chǎn)品為基礎向家用市場(chǎng)延伸也是天舒下一步的動(dòng)作。對此,聚焦應用于家用市場(chǎng)的兩聯(lián)供產(chǎn)品,陳雪玲表示:“之前應用于北方煤改電的戶(hù)式水機,我們打算往南方引進(jìn),雖然在很多人看來(lái)當前兩聯(lián)供市場(chǎng)競爭激烈,但實(shí)踐才有發(fā)言權,通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)調研,我們發(fā)現在下沉市場(chǎng)做兩聯(lián)供產(chǎn)品,發(fā)展前景一樣可觀(guān)。”
除了強大的產(chǎn)品,“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。因而提升知名度,打造更多樣板項目,成了天舒熱能自上而下的核心的動(dòng)作,這一次的握手的“上游”是公司總部。對此,陳雪玲表示:“事實(shí)上,曾經(jīng)醉心于技術(shù)的天舒熱能,已經(jīng)擁有了一定的技術(shù)積淀,接下來(lái)更重要的是提升知名度,除了行業(yè)性的展會(huì )、招商會(huì ),打造更多的標桿項目也是重點(diǎn)布局之一,真實(shí)可見(jiàn)的案例最具有說(shuō)服力,這是天舒熱能的‘經(jīng)驗之談’。”
多變的市場(chǎng)、激烈的競爭,盡管在當地耕耘多年,天舒熱能依舊保持著(zhù)空杯心態(tài),時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、合作伙伴的痛點(diǎn)以及自身的不足,并積極做出調整。一直以來(lái)以技術(shù)立身的天舒熱能將繼續堅定這一立場(chǎng),輔以更完善的營(yíng)銷(xiāo)手段,保持與“上游”的互通有無(wú),在這個(gè)荊棘叢生和的市場(chǎng)中走出屬于自己的發(fā)展之路。