經(jīng)歷初期反彈的欣喜、中期的回落，2023年已然進(jìn)入了下半旬，縱觀(guān)整體的市場(chǎng)表現依舊不理想，這是天舒熱能南京負責人陳雪玲最直觀(guān)的感受，然而也正是在這樣的市場(chǎng)中，天舒憑借過(guò)硬產(chǎn)品以及“大本營(yíng)”的優(yōu)勢，在南京地區做出了一番成績(jì)。面向接下來(lái)的“賽程”，天舒從產(chǎn)品端以及營(yíng)銷(xiāo)端雙管齊下，與“上游”握手。

　　

　　作為在商用熱水領(lǐng)域深耕多年的品牌，面對現如今的市場(chǎng)，天舒熱能要接受的挑戰不在少數。“甲方直接招投標采購的模式逐漸淡出市場(chǎng)，總包制更多地占據了主流，很多廠(chǎng)家、工程商的利潤空間不斷被壓縮，加上后疫情時(shí)期的各種現實(shí)因素交困，對比從前，生存環(huán)境更加惡劣了。”陳雪玲這樣表示。對此，天舒熱能也在積極探索新的方式——走到上游去，與設計院、造價(jià)公司握手。“以前對于工程商的合作，更傳統的是工程商自己找項目，我們再做配合，但現在市場(chǎng)現狀是資源少、好資源更少，墊資情況嚴峻是很多工程商的痛點(diǎn)，意識到這一點(diǎn)我們開(kāi)始在‘資源’上下功夫。毫無(wú)疑問(wèn)設計院、造價(jià)公司作為前端的資源入口，擁有更多的市場(chǎng)信息，在我們把關(guān)后交由工程商落地服務(wù)，這樣的方式可以更大程度上避免資金問(wèn)題。”陳雪玲解釋道。

　　

　　當然，能夠進(jìn)入上游設計院與造價(jià)公司的資源池，最為核心的是具備產(chǎn)品實(shí)力，并在應用過(guò)程中得到更多的認可。江蘇作為教育大省，以南京為代表的城市高校云集，其中南京近60%的高校都有天舒熱能的身影，這是天舒產(chǎn)品實(shí)力最有效的印證。當然不止商用熱水，聚焦于項目方越來(lái)越嚴格、多樣的要求，天舒熱能的模塊承壓式熱水機組、泳池恒溫除濕產(chǎn)品也在不斷亮相市場(chǎng)，成為其立足市場(chǎng)的又一助力。再將目光放寬到大暖通領(lǐng)域，除了項目市場(chǎng)，以產(chǎn)品為基礎向家用市場(chǎng)延伸也是天舒下一步的動(dòng)作。對此，聚焦應用于家用市場(chǎng)的兩聯(lián)供產(chǎn)品，陳雪玲表示：“之前應用于北方煤改電的戶(hù)式水機，我們打算往南方引進(jìn)，雖然在很多人看來(lái)當前兩聯(lián)供市場(chǎng)競爭激烈，但實(shí)踐才有發(fā)言權，通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)調研，我們發(fā)現在下沉市場(chǎng)做兩聯(lián)供產(chǎn)品，發(fā)展前景一樣可觀(guān)。”

　　

　　除了強大的產(chǎn)品，“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。因而提升知名度，打造更多樣板項目，成了天舒熱能自上而下的核心的動(dòng)作，這一次的握手的“上游”是公司總部。對此，陳雪玲表示：“事實(shí)上，曾經(jīng)醉心于技術(shù)的天舒熱能，已經(jīng)擁有了一定的技術(shù)積淀，接下來(lái)更重要的是提升知名度，除了行業(yè)性的展會(huì )、招商會(huì )，打造更多的標桿項目也是重點(diǎn)布局之一，真實(shí)可見(jiàn)的案例最具有說(shuō)服力，這是天舒熱能的‘經(jīng)驗之談’。”

　　

　　多變的市場(chǎng)、激烈的競爭，盡管在當地耕耘多年，天舒熱能依舊保持著(zhù)空杯心態(tài)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、合作伙伴的痛點(diǎn)以及自身的不足，并積極做出調整。一直以來(lái)以技術(shù)立身的天舒熱能將繼續堅定這一立場(chǎng)，輔以更完善的營(yíng)銷(xiāo)手段，保持與“上游”的互通有無(wú)，在這個(gè)荊棘叢生和的市場(chǎng)中走出屬于自己的發(fā)展之路。