當個(gè)例逐漸增多，就有可能變成一種趨勢。正如近來(lái)多位熟悉的代理商或是放棄了某些產(chǎn)品的代理權，或是在言語(yǔ)間透露出了對代理權的“微詞”，曾幾何時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商們苦苦爭奪的品牌或產(chǎn)品代理權，為何突然就沒(méi)那么“香”了？

　　作為品牌方與分銷(xiāo)商間的橋梁，代理商在市場(chǎng)中一直都扮演著(zhù)非常重要角色。不可否認的是，2023年市場(chǎng)的一片狼藉，以及高強度的內卷讓很多人都感到不適。其中代理商正處在極為尷尬的境地之中，上有廠(chǎng)家制定的任務(wù)標準，下有分銷(xiāo)商銷(xiāo)售乏力導致庫存量的增加。所以有代理商指出，現階段的代理權猶如枷鎖，導致其難以補充其他同類(lèi)型的品牌，庫存高壓下的資金流轉速度放緩也嚴重影響了公司發(fā)展的更多可能。

　　某區域流量型兩聯(lián)供品牌代理商透露，按照現有庫存和2023年的提貨指標總和，以每家分銷(xiāo)渠道可以消化500萬(wàn)庫存為基準進(jìn)行折算，其需要在2023年開(kāi)拓一倍以上數量的分銷(xiāo)渠道商才能完全消化掉庫存，這顯然是不切實(shí)際的。此外，近來(lái)也傳出內陸某傳統批發(fā)商瀕臨解散的消息，根據內部人士透露，其代理品牌過(guò)多、庫存壓力過(guò)大是核心原因。

　　非流量型品牌的代理商顯然更加艱難。一位代理商表示：“倒掛銷(xiāo)售可以快速消化庫存，依靠后臺返點(diǎn)尚可保障有利潤。如果繼續按照往年的提貨價(jià)，計算貸款利息以及庫存倉儲等成本，甚至還要倒貼?！倍┥霞铀氖?，市場(chǎng)中不乏品牌仍在持續擴充代理商數量，以此來(lái)提升市場(chǎng)規模。這一動(dòng)作加劇了同體系內代理商之間的競爭，時(shí)而也會(huì )產(chǎn)生矛盾沖突，該區域也已經(jīng)出現因代理商之間矛盾而放棄代理權的案例。

　　廠(chǎng)商之間既有合作，也有博弈，這點(diǎn)在廠(chǎng)家與代理商之間體現得尤為明顯。有代理商坦言，在庫存消化到一定“水位”之前，即便廠(chǎng)家提出要求，也不會(huì )再提貨，代理商也需要盡可能保障資金鏈的相對安全。此外，部分老牌代理商在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間積累之后，也不再是純粹的經(jīng)銷(xiāo)商身份，甚至有些已經(jīng)開(kāi)始向制造企業(yè)方向發(fā)展，行業(yè)中也不乏有經(jīng)銷(xiāo)商推出了自有品牌的輔材配件、控制系統等，因此部分代理商在資金壓力過(guò)大的情況下，選擇及時(shí)止損也在情理之中。

　　問(wèn)題往往更容易在市場(chǎng)的下行過(guò)程中暴露，如果沒(méi)有2023年市場(chǎng)的高度內卷，代理權可能依舊是“香餑餑”。而在多重壓力并舉之下，代理商需要的是減負，雖然放棄代理權無(wú)異于“割肉”，會(huì )帶來(lái)陣痛，但相比于生存，短時(shí)的陣痛也并非難以接受。