開(kāi)源節流,經(jīng)銷(xiāo)商必須惡補的財務(wù)知識
鎏商成長(cháng)研習社特邀講師馬開(kāi)云在宅配機電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商成長(cháng)研習論壇暨2023健康住宅中國行論壇上,與到場(chǎng)嘉賓分享了《經(jīng)銷(xiāo)商必須惡補的財務(wù)數據管理》。下面為分享內容部分節選:
01、行業(yè)老板的幾點(diǎn)現象及風(fēng)險
1.不算賬,以為賬上有錢(qián)就可以,賺不賺錢(qián)不知道;
2.算賬了,費用列不全,以為掙錢(qián)(分錯錢(qián)),真正一算是虧的。(無(wú)待攤、無(wú)資金成本,無(wú)風(fēng)險預留,有些花銷(xiāo)沒(méi)算等);
3.算賬了,其中關(guān)鍵指標列不出來(lái),數據混亂,不會(huì )分析預警并指導經(jīng)營(yíng)。因為不懂分析,無(wú)預先警示數據,進(jìn)入負現金流窘境,相信慢慢可以變好,透支現金流,借款維持經(jīng)營(yíng),從而進(jìn)入惡性循環(huán),最終無(wú)法維持,被迫倒閉,老板變老賴(lài);
4.資產(chǎn)負債表的幾個(gè)關(guān)鍵數據異??赡茏屇懵闊┖艽?,稅務(wù)罰款;(存貨數量、其它應收款)
5.有些事不能做:賣(mài)票,抽逃注冊資本金,涉刑會(huì )坐牢。老板別無(wú)選擇,民營(yíng)企業(yè)老板才是真正的財務(wù)總監。
02、老板應該關(guān)心的重點(diǎn)財務(wù)指標
投資回報率
總資產(chǎn)周轉率
稅負率
毛利率
凈利率
產(chǎn)值增長(cháng)率
人均產(chǎn)值
每元收入費用負擔率
每元工資利潤率
利潤增長(cháng)率
凈現金流
資產(chǎn)負債率
03、成本構成調研——變動(dòng)成本
通過(guò):固定成本+變動(dòng)成本=總成本,估算出你企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值與保本毛利率,如盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值不變,需要盈利就要增加毛利率,增加的即是期望凈利潤率,做出保利毛利點(diǎn)。
你可能以為掙錢(qián),其實(shí)是虧錢(qián),賬算不對可能讓老板走向危險。
老板需要為自己建立企業(yè)財務(wù)數據駕駛艙。
04、如何執行-數據分析-指導經(jīng)營(yíng)
1.老板梳理好分項明細及平時(shí)如何收集數據的要求及分工,定期匯總成表;
2.分析經(jīng)營(yíng)數據找出經(jīng)營(yíng)策略和管理方向
費用分析:錢(qián)去哪里可以看出來(lái),如何開(kāi)源節流,合理花錢(qián)
產(chǎn)值構成分析:各品類(lèi)占比、各品類(lèi)毛利,可以思考品類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
分析賺錢(qián)能力:人均產(chǎn)值、毛利率、凈利率、凈資產(chǎn)收益率
分析發(fā)展能力:收入增長(cháng)率、凈利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率
05、常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)的解決方案
1.空調及鍋爐廠(chǎng)方返利無(wú)法精準核算怎么計算?
建議:找出基本的返利點(diǎn),肯定可以拿到的返利點(diǎn)作為基準核算成本基礎,如有因為政策或囤貨產(chǎn)生的返利計算到其它利潤增加一欄中。保證核算基本點(diǎn)先有一個(gè)確定的數字來(lái)確認與核算。如需要其它利潤增加來(lái)二次抵充虧損再說(shuō)。
2.多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)毛利點(diǎn)不同如何核算?
a.建立標準產(chǎn)值核算模型,用以統一各品類(lèi)毛利不同產(chǎn)生的核算問(wèn)題;
b.產(chǎn)值統計是一個(gè)維度,更重要的是有毛利額統計指標,用毛利額統計來(lái)評價(jià)貢獻,來(lái)計算損益,產(chǎn)值是參考值。
3.如何確認收入?
a.將工程分幾部分,當月完成即確認收入,視為當月收入,評價(jià)當月?lián)p益;
b.當月的新訂單單獨統計,分析,作為將來(lái)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的預判數據源。
時(shí)代已經(jīng)改變,粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合企業(yè)發(fā)展,需要建立精細化經(jīng)營(yíng)與管理體系,并搭建一套系統化的思維方式。了解財務(wù)的一些經(jīng)營(yíng)指標并建立賬務(wù)系統是必要的基礎之一,還需要在這些指標下如何分析,做戰略選擇,如何分解戰略建立目標與計劃,如何分工與建立流程,如何做好過(guò)程管控,如何選擇人才及培養,如何建立績(jì)效體系與考評,建立企業(yè)文化等等...
當然,新市場(chǎng)周期中,最需要的是,看到別人已經(jīng)拿到結果的“認知,方法”,而財務(wù)數據管理只是其中之一。更多精彩內容,敬請期待12月13日在廣州召開(kāi)的“第7屆宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì )”。不要再猶豫,快掃描下方二維碼報名,與行業(yè)菁英交流新思路,共探新增量。