鎏商成長(cháng)研習社特邀講師馬開(kāi)云在宅配機電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商成長(cháng)研習論壇暨2023健康住宅中國行論壇上，與到場(chǎng)嘉賓分享了《經(jīng)銷(xiāo)商必須惡補的財務(wù)數據管理》。下面為分享內容部分節選：

　　01、行業(yè)老板的幾點(diǎn)現象及風(fēng)險　

　　1.不算賬，以為賬上有錢(qián)就可以，賺不賺錢(qián)不知道；　　

　　2.算賬了，費用列不全，以為掙錢(qián)（分錯錢(qián)），真正一算是虧的。（無(wú)待攤、無(wú)資金成本，無(wú)風(fēng)險預留，有些花銷(xiāo)沒(méi)算等）；　　

　　3.算賬了，其中關(guān)鍵指標列不出來(lái)，數據混亂，不會(huì )分析預警并指導經(jīng)營(yíng)。因為不懂分析，無(wú)預先警示數據，進(jìn)入負現金流窘境，相信慢慢可以變好，透支現金流，借款維持經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)入惡性循環(huán)，最終無(wú)法維持，被迫倒閉，老板變老賴(lài)；　　

　　4.資產(chǎn)負債表的幾個(gè)關(guān)鍵數據異?？赡茏屇懵闊┖艽?，稅務(wù)罰款；（存貨數量、其它應收款）　　

　　5.有些事不能做：賣(mài)票，抽逃注冊資本金，涉刑會(huì )坐牢。老板別無(wú)選擇，民營(yíng)企業(yè)老板才是真正的財務(wù)總監。

　　02、老板應該關(guān)心的重點(diǎn)財務(wù)指標　　

　　投資回報率　　

　　總資產(chǎn)周轉率　

　　稅負率　　

　　毛利率　

　　凈利率　　

　　產(chǎn)值增長(cháng)率　

　　人均產(chǎn)值　

　　每元收入費用負擔率　　

　　每元工資利潤率　

　　利潤增長(cháng)率　

　　凈現金流　

　　資產(chǎn)負債率

　　03、成本構成調研——變動(dòng)成本　

　　通過(guò)：固定成本+變動(dòng)成本=總成本，估算出你企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值與保本毛利率，如盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值不變，需要盈利就要增加毛利率，增加的即是期望凈利潤率，做出保利毛利點(diǎn)。

　　你可能以為掙錢(qián)，其實(shí)是虧錢(qián)，賬算不對可能讓老板走向危險。

　　老板需要為自己建立企業(yè)財務(wù)數據駕駛艙。

　　04、如何執行-數據分析-指導經(jīng)營(yíng)　　

　　1.老板梳理好分項明細及平時(shí)如何收集數據的要求及分工，定期匯總成表；　

　　2.分析經(jīng)營(yíng)數據找出經(jīng)營(yíng)策略和管理方向　

　　費用分析：錢(qián)去哪里可以看出來(lái)，如何開(kāi)源節流，合理花錢(qián)　　

　　產(chǎn)值構成分析：各品類(lèi)占比、各品類(lèi)毛利，可以思考品類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略　　

　　分析賺錢(qián)能力：人均產(chǎn)值、毛利率、凈利率、凈資產(chǎn)收益率　

　　分析發(fā)展能力：收入增長(cháng)率、凈利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率

　　05、常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)的解決方案　

　　1.空調及鍋爐廠(chǎng)方返利無(wú)法精準核算怎么計算？　　

　　建議：找出基本的返利點(diǎn)，肯定可以拿到的返利點(diǎn)作為基準核算成本基礎，如有因為政策或囤貨產(chǎn)生的返利計算到其它利潤增加一欄中。保證核算基本點(diǎn)先有一個(gè)確定的數字來(lái)確認與核算。如需要其它利潤增加來(lái)二次抵充虧損再說(shuō)。

　　2.多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)毛利點(diǎn)不同如何核算？　

　　a.建立標準產(chǎn)值核算模型，用以統一各品類(lèi)毛利不同產(chǎn)生的核算問(wèn)題；　　

　　b.產(chǎn)值統計是一個(gè)維度，更重要的是有毛利額統計指標，用毛利額統計來(lái)評價(jià)貢獻，來(lái)計算損益，產(chǎn)值是參考值。

　　3.如何確認收入?　　

　　a.將工程分幾部分，當月完成即確認收入，視為當月收入，評價(jià)當月?lián)p益；　

　　b.當月的新訂單單獨統計，分析，作為將來(lái)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的預判數據源。

　　時(shí)代已經(jīng)改變，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合企業(yè)發(fā)展，需要建立精細化經(jīng)營(yíng)與管理體系，并搭建一套系統化的思維方式。了解財務(wù)的一些經(jīng)營(yíng)指標并建立賬務(wù)系統是必要的基礎之一，還需要在這些指標下如何分析，做戰略選擇，如何分解戰略建立目標與計劃，如何分工與建立流程，如何做好過(guò)程管控，如何選擇人才及培養，如何建立績(jì)效體系與考評，建立企業(yè)文化等等...

　　當然，新市場(chǎng)周期中，最需要的是，看到別人已經(jīng)拿到結果的“認知，方法”，而財務(wù)數據管理只是其中之一。更多精彩內容，敬請期待12月13日在廣州召開(kāi)的“第7屆宅配機電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì )”。不要再猶豫，快掃描下方二維碼報名，與行業(yè)菁英交流新思路，共探新增量。