順境是所有人的狂歡，逆境是優(yōu)秀者的天堂。毫無(wú)疑問(wèn)，2023年的市場(chǎng)充滿(mǎn)了挑戰。憑借持續推出更加節能、舒適、清潔、穩定的熱水系統，光芒新能源深耕熱水領(lǐng)域，不斷推出創(chuàng )新產(chǎn)品應對市場(chǎng)需求，以高品質(zhì)的內在要求重塑熱水價(jià)值。

　　堅守，是其底色。專(zhuān)業(yè)，是其品格。作為配套企業(yè)，光芒新能源堅持在生產(chǎn)制造、產(chǎn)品創(chuàng )新、組織能力等多維度進(jìn)行戰略升級，因此其不僅能夠為合作伙伴輸送搪瓷水箱，更是為經(jīng)銷(xiāo)商和合作企業(yè)輸送專(zhuān)業(yè)化、定制化的熱水系統解決方案。轉變?yōu)闊岜脽崴到y定制化方案服務(wù)商的光芒新能源，將會(huì )帶著(zhù)這股堅定與堅守持續為合作伙伴與行業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。

　　01、深拓市場(chǎng)，重塑熱水價(jià)值　

　　“熱水的價(jià)值很容易被人忽視，但作為生活必不可少的一部分，把‘五星級熱水帶回家’的理念意義深遠，它是居民生活方式轉變的關(guān)鍵要素，也是在居住生活空間中獲得幸福感的關(guān)鍵點(diǎn)。在熱水領(lǐng)域，光芒新能源堅持的一貫戰略就是高舉高打，堅持將品質(zhì)做好，為客戶(hù)提供健全的熱水系統解決方案，堅持做難而正確的事情，這才能真正將企業(yè)做長(cháng)久，做出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)口碑?！贬槍崴I(lǐng)域價(jià)格競爭激烈的現狀，范庭偉如此說(shuō)道。

　　知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強。范庭偉表示光芒新能源始終對無(wú)底線(xiàn)的低價(jià)競爭保持敬而遠之的態(tài)度，因為其背后所隱藏的不僅是產(chǎn)品缺陷、服務(wù)缺失，更是無(wú)形中影響到了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。特別是聚焦北方熱水市場(chǎng)，縱然因為生活習慣問(wèn)題，北方用戶(hù)對于熱水重視度無(wú)法跟南方市場(chǎng)相提并論，但隨著(zhù)天然氣價(jià)格上升影響以及高端大宅用戶(hù)的需求增加，北方熱水市場(chǎng)依舊涌現出不小的機遇。然而，隨著(zhù)渠道戰略調整或者迫于經(jīng)營(yíng)壓力，渠道商并沒(méi)有重視這一細分市場(chǎng)所展現出的利潤，反而因為不重視品質(zhì)沒(méi)有帶給消費者應有的“五星級熱水”體驗。

　　正是看到市場(chǎng)亂象，光芒新能源果斷進(jìn)行前瞻性布局，開(kāi)拓與發(fā)掘更多細分市場(chǎng)，維持和鞏固自身的競爭優(yōu)勢?！盁崴I(lǐng)域企業(yè)不能光盯著(zhù)樓盤(pán)配套，需要看到更多的細分市場(chǎng)，比如大宅熱水。作為舒適升級一部分，熱水是大宅用戶(hù)的剛需，要做好，確實(shí)不容易，但正因為不容易，才能倒逼企業(yè)不斷創(chuàng )新，通過(guò)下苦功夫打磨系統設計方案，讓整個(gè)系統更加穩定，從而為用戶(hù)創(chuàng )造新的熱水體驗。當然，每一個(gè)市場(chǎng)都需要慢慢滲透，用品質(zhì)開(kāi)拓市場(chǎng)?！狈锻フf(shuō)道。而光芒新能源正是堅持了高品質(zhì)，在全國范圍內沉淀了深厚的口碑。

　　02、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，強化系統定制　

　　知其白，守其黑，為天下式。企業(yè)想要長(cháng)期發(fā)展需要堅守正確的理念，對于光芒新能源來(lái)說(shuō)，這種堅守就是保持對高質(zhì)量、高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注。范庭偉表示，這也是為何光芒新能源在“煤改電”最紅火的時(shí)候果斷放棄的原因，雖然規模增長(cháng)是肉眼可見(jiàn)，但本質(zhì)上這不是其所堅守的，因此光芒新能源作出放棄決定雖艱難但十分堅定。而站在當下“煤改氣”政策收縮，不少品牌產(chǎn)能過(guò)剩與配套企業(yè)及其內卷的角度來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展情況也證明了光芒新能源的正確性。顯然，市場(chǎng)會(huì )獎勵那些始終堅持的企業(yè)，而這也是光芒新能源能夠成為熱泵熱水系統定制化方案服務(wù)商的底氣所在。

　　可以發(fā)現，走在熱泵熱水系統定制化方案服務(wù)商路上的光芒新能源，經(jīng)過(guò)多年布局，在熱水領(lǐng)域，全國范圍內都有適用產(chǎn)品，已經(jīng)形成了完善的場(chǎng)景解決方案。以北方市場(chǎng)為例，通過(guò)對核心部件水箱的自主研發(fā)，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅能夠適應北方超低溫環(huán)境的工況，又在成本上得到了控制，做到了經(jīng)濟與品質(zhì)的結合，在家用和樓盤(pán)配套市場(chǎng)都有著(zhù)亮眼的表現。范庭偉說(shuō)道：“為什么北方熱水壁掛市場(chǎng)和配套市場(chǎng)很多品牌做到現在都放棄了，因為他們在布局市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有核心產(chǎn)品與技術(shù)，低價(jià)競爭終究是短期主義的行為，深耕市場(chǎng)還需要投入大量的精力研發(fā)好的產(chǎn)品，做前期市場(chǎng)調研和產(chǎn)品匹配，匹配的產(chǎn)品才能精準解決市場(chǎng)痛點(diǎn)?！?/p>

　　顯然，光芒新能源在熱水領(lǐng)域容量從小到大的全布局，已經(jīng)完成了全規格、全場(chǎng)景、全品類(lèi)的覆蓋，并且保證了熱水的穩定輸入、清潔健康、恒溫恒壓。正是立足于專(zhuān)業(yè)，光芒新能源熱泵熱水系統定制化方案滿(mǎn)足了眾多客戶(hù)的需求。無(wú)論是提升熱泵兩聯(lián)供系統舒適性、節能性與穩定性，開(kāi)發(fā)專(zhuān)為空氣源多能源系統使用的多功能水箱，為用戶(hù)提供“供暖+制冷+舒適生活熱水”解決方案，還是針對需求不斷提升的大宅用戶(hù)提供健康舒適的大宅熱水系統，在做深品質(zhì)的同時(shí)，光芒新能源始終堅持探索“熱水”更多維度的價(jià)值，讓熱水成為用戶(hù)品質(zhì)生活的一部分。

　　不僅如此，作為熱泵熱水系統定制化方案服務(wù)商的光芒新能源，除了給客戶(hù)提供搪瓷水箱，也有能力給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供OEM服務(wù)，為合作伙伴提供專(zhuān)屬于光芒新能源高品質(zhì)的熱水系統方案。范庭偉說(shuō)道：“光芒新能源已經(jīng)用多年的品質(zhì)與企業(yè)定位證明了與合作伙伴攜手共贏(yíng)所取得的經(jīng)營(yíng)成果，市場(chǎng)做大，需要更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)參與，而光芒新能源也將為合作伙伴的發(fā)展持續做貢獻?！?/p>

　　03、品質(zhì)優(yōu)先，打造動(dòng)態(tài)護城河　

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭?？梢钥吹?，無(wú)論是重塑熱水價(jià)值，還是能夠轉變身份成為熱水系統方案供應商，其背后都離不開(kāi)光芒新能源銳意進(jìn)取的創(chuàng )新精神，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。實(shí)際上，光芒新能源正是堅持走“質(zhì)量效益型”的發(fā)展道路，踐行“堅持高標準、創(chuàng )造零缺陷、讓用戶(hù)滿(mǎn)意”的質(zhì)量理念，在激烈競爭的市場(chǎng)中樹(shù)立了自身的品質(zhì)觀(guān)，并在市場(chǎng)開(kāi)拓中產(chǎn)生了廣泛的影響。有時(shí)候放棄并不意味著(zhù)后退，而是看到了更大的市場(chǎng)，后退亦是另一個(gè)方向的前進(jìn)，這也是光芒新能源在熱水領(lǐng)域取得成績(jì)的原因。

　　“光芒新能源為什么要不斷去研發(fā)新產(chǎn)品？因為光芒新能源始終堅守品質(zhì)，打造動(dòng)態(tài)的護城河。這就是為什么我們能夠放棄‘煤改電’，甚至戰略性放棄樓盤(pán)配套的原因所在，低價(jià)競爭讓企業(yè)無(wú)法獲取合理的利潤維持產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)行更多的創(chuàng )新投入。產(chǎn)品放到市場(chǎng)當中去，能不能解決噪音問(wèn)題，能不能解決大流量和舒適性問(wèn)題，能不能實(shí)實(shí)在在節能，都是需要企業(yè)真金白銀作出各方面資源的投入，解決問(wèn)題才能創(chuàng )造價(jià)值。市場(chǎng)一直存在，只是看企業(yè)用什么角度去看，到處是紅海，到處也是藍海?！睂τ谄髽I(yè)定位和今后發(fā)展，范庭偉如此說(shuō)道。

　　水善利萬(wàn)物而不爭，故幾于道。以搪瓷水箱技術(shù)為依托，以精準洞察細分市場(chǎng)為承載，以持續創(chuàng )新為根本，光芒新能源始終在打造動(dòng)態(tài)護城河，向著(zhù)高品質(zhì)進(jìn)軍，向著(zhù)創(chuàng )造更大價(jià)值的方向前進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。不爭，是光芒新能源的定位，自主成長(cháng)的企業(yè)并不在意外部的內卷；道，是光芒的企業(yè)信仰，通過(guò)內部強大帶動(dòng)身邊的客戶(hù)共同發(fā)展，以質(zhì)量為基石走正道。

　　“惡性競爭，沒(méi)有創(chuàng )造性的競爭最終受害的還是消費者與整個(gè)行業(yè)。企業(yè)需要創(chuàng )造高質(zhì)量產(chǎn)品，行業(yè)需要正向能量引導，特別是在市場(chǎng)新形勢之下，企業(yè)更需要攜手共創(chuàng )，實(shí)現共贏(yíng)?！狈锻タ偨Y道。