歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，中國暖通空調市場(chǎng)早已邁入成熟階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場(chǎng)競爭異常慘烈，疊加宏觀(guān)經(jīng)濟下行的“不可抗力”，內卷加劇幾乎是既定事實(shí)，2023年暖通空調市場(chǎng)的“無(wú)利可圖”已成常態(tài)。越是競爭激烈，越是需要尋找破局之路。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們不僅要應對這些普遍的挑戰，還要適應不斷變化的消費者需求和行為模式。為了在競爭中脫穎而出，經(jīng)銷(xiāo)商需要尋求新的方法來(lái)創(chuàng )新和優(yōu)化他們的業(yè)務(wù)。

　　而第二曲線(xiàn)理論就是關(guān)于其在第一曲線(xiàn)（現有的業(yè)務(wù)模式和增長(cháng)路徑）之外尋找新的增長(cháng)機會(huì )的理論。第一曲線(xiàn)是經(jīng)銷(xiāo)商在所熟悉的環(huán)境中開(kāi)展傳統業(yè)務(wù)所經(jīng)歷的企業(yè)生命周期，而第二曲線(xiàn)則是當其面對未來(lái)的新技術(shù)、新消費者、新市場(chǎng)所進(jìn)行的一場(chǎng)徹底的、不可逆轉的變革，并由此開(kāi)展的一次全新的企業(yè)生命周期。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)探索第二曲線(xiàn)，可以重新定義自己的業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化供應鏈，改善客戶(hù)體驗，或者開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

　　第二曲線(xiàn)不僅是關(guān)于增長(cháng)，更是關(guān)于持續創(chuàng )新和適應變化。開(kāi)辟第二曲線(xiàn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)團隊在價(jià)值轉移趨勢開(kāi)始出現質(zhì)變時(shí)，能夠敏銳地捕捉到戰略轉折點(diǎn)的到來(lái)，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商以及其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)團隊需要經(jīng)常下沉到“聽(tīng)得到炮火”的一線(xiàn)去。與此同時(shí)，在第一曲線(xiàn)向第二曲線(xiàn)的躍進(jìn)中，新老業(yè)務(wù)之間的平衡，第二曲線(xiàn)與第一曲線(xiàn)之間的“非連續性的鴻溝”，甚至經(jīng)銷(xiāo)商的自身核心競爭力、組織架構和管理體系等等是否具備足夠的支撐性，也同樣是經(jīng)銷(xiāo)商必須直面的挑戰。

　　就此而言，第二曲線(xiàn)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現行業(yè)彎道超車(chē)的最佳路徑，但第二曲線(xiàn)的尋找與發(fā)現，不僅需要經(jīng)銷(xiāo)商擁有深刻的行業(yè)洞察能力及敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，同樣也需要其切實(shí)地伏下身子，認真打磨自身核心競爭力，調整組織架構和管理人員，甚至需要有選擇的放棄第一曲線(xiàn)中所珍愛(ài)的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

　　為了了解經(jīng)銷(xiāo)商如何適應市場(chǎng)變化，尋找新的增長(cháng)機會(huì )；培育了哪些第二曲線(xiàn)，面臨了多少挑戰；并在這個(gè)過(guò)程中獲得了多大的競爭優(yōu)勢，我們策劃了本期“經(jīng)銷(xiāo)商的第二曲線(xiàn)”以期能為各位提供更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的思考和發(fā)展范例。