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哈思:順勢做市場(chǎng)

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  北方市場(chǎng)是熱泵的重點(diǎn)市場(chǎng),尤其是“煤改電”之后,熱泵企業(yè)在此持續深挖,而隨著(zhù)競爭的不斷加劇,品牌之間的拉力賽已經(jīng)不止步于產(chǎn)品、服務(wù)等維度,在信息爆炸的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)能力也成為了品牌應對市場(chǎng)挑戰的重要技能。而自布局北方市場(chǎng)以來(lái),除了產(chǎn)品硬實(shí)力的比拼,哈思自上而下在渠道開(kāi)拓、品牌營(yíng)銷(xiāo)上持續發(fā)力,即便在投資消費市場(chǎng)并不活躍的2023年取得了突破。

  正如開(kāi)頭所言,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,哈思通過(guò)各種策略來(lái)擴大市場(chǎng)份額,諸如拓展新的銷(xiāo)售渠道、加強品牌推廣、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)等。從結果來(lái)看,在河北這一代表市場(chǎng),哈思2023年已經(jīng)合作渠道商有三百多家,破百萬(wàn)規模的“大商”也有二十多家。其中尤值得一提的是哈思在營(yíng)銷(xiāo)工作上的持續發(fā)力。對此廣州哈思新能源科技有限公司河北區域經(jīng)理宋紹兵表示:“哈思在產(chǎn)品、方案上以更具差異化場(chǎng)景進(jìn)行研發(fā),在營(yíng)銷(xiāo)工作上同樣如此,針對差異化的消費習慣和理念,從上至下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了打造更具說(shuō)服力、范圍更廣的影響力,品牌通過(guò)央視進(jìn)行廣告投放,在區域上,我們與之相呼應,進(jìn)行墻體印刷、門(mén)頭廣告等方式,上下一心提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率?!倍鴮τ趥鹘y的促銷(xiāo)打折活動(dòng)和展會(huì ),哈思同樣不曾松懈,希望通過(guò)線(xiàn)下的方式拉近與渠道、終端用戶(hù)間的距離、產(chǎn)生互動(dòng),以此延伸出更好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。


  更需要補充的是,社交媒體是哈思營(yíng)銷(xiāo)工作的另一陣地。市場(chǎng)持續變化催生了更多元的消費習慣,在宋紹兵看來(lái),隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來(lái)越多的消費者通過(guò)社交媒體獲取信息和進(jìn)行購物。因此,利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求,提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。通過(guò)微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳和推廣,在河北市場(chǎng),哈思與消費者已然產(chǎn)生了更為良性的互動(dòng)。


  事實(shí)上,哈思在河北市場(chǎng)的頻頻動(dòng)作與市場(chǎng)成績(jì)僅僅是其整個(gè)北方市場(chǎng)布局、發(fā)展的縮影。在開(kāi)拓的過(guò)程中,哈思也面臨著(zhù)諸多共性的挑戰,不論是市場(chǎng)環(huán)境還是自然環(huán)境。對此宋紹兵分析道:“北方市場(chǎng)已經(jīng)存在許多成熟的空氣能品牌,哈思作為國內市場(chǎng)新進(jìn)入者,品牌認知度稍弱,首先就需要面對激烈的競爭,需要花費時(shí)間與資源提升知名度和認可度,推進(jìn)銷(xiāo)售和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò )的建設。另外由于地域的不同,北方消費者對于機組的性能要求也會(huì )更高,需要有針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)?!?/p>


  認識問(wèn)題是解決問(wèn)題的開(kāi)始,在充分認識到挑戰時(shí),哈思也將制定適宜的策略進(jìn)行市場(chǎng)新布局?!笆紫?,我們需要充分認識到隨著(zhù)北方地區對環(huán)保和能源轉型的重視,空氣能市場(chǎng)將受到政府和市場(chǎng)的青睞。其次,隨著(zhù)空氣能熱泵技術(shù)的成熟,已經(jīng)能夠充分滿(mǎn)足北方大部分地方的采暖需求。而綜上所述,哈思將通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、政策支持和市場(chǎng)需求的推動(dòng),不斷發(fā)展和完善,以河北市場(chǎng)為例,我們爭取實(shí)現較23年業(yè)績(jì)翻一番,沖刺一個(gè)億的小目標?!?/p>


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2024
04/07
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