自然氣候條件、政策的持續利好、消費者舒適性需求的提升……種種因素促使著(zhù)北方市場(chǎng)成為了各個(gè)熱泵品牌角逐的“擂臺”，科龍空氣能正是其中一員。當然隨著(zhù)“煤改電”政策的深入和居民意識的持續提升，消費者對于空氣能產(chǎn)品的接受度已經(jīng)很高，對于熱泵產(chǎn)品的了解也更全面，這也意味著(zhù)競爭從粗放走向精細化，而品牌間的競爭不僅僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，更追求服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面“多棲”發(fā)展。2023年的科龍空氣能以產(chǎn)品與服務(wù)為基礎，通過(guò)自“上”而“下”的策略實(shí)現了增長(cháng)。

　　事實(shí)上，對于“上”的理解，科龍空氣能是從品牌影響力出發(fā)，在北方市場(chǎng)打造“標桿品牌”的形象，在其看來(lái)這是提升渠道與終端認可度的關(guān)鍵?；趯κ袌?chǎng)的深耕，科龍空氣能認為，盡管消費投資心理趨于謹慎，消費者和項目方更追求高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品而非所謂的“品牌”，但同品質(zhì)、同價(jià)格的情況下，依舊更傾向于選擇“大品牌”。而這并不難理解，“大品牌”在廣泛的認知里具備更加優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)等一系列硬件條件。而如何樹(shù)立起實(shí)力強勁的品牌形象，科龍空氣能選擇了最為樸實(shí)但也最有說(shuō)服力的方式——打造樣板工程，被認定為“吉林市清潔采暖惠民示范項目”的“土城子村國泰小區集中采暖項目”就是在此戰略思維下誕生的。

　　當然，不止集中采暖項目，家用市場(chǎng)的樣板，科龍空氣能同樣加碼布局，對此還推出了“品質(zhì)中國行”訪(fǎng)談欄目，深入家庭實(shí)地走訪(fǎng)，再通過(guò)線(xiàn)上方式對樣板項目進(jìn)行宣傳，實(shí)現更長(cháng)效的影響。當然，科龍空氣能布局北方市場(chǎng)，絕不僅僅靠品牌影響力，要實(shí)現更深度的終端布局，渠道的開(kāi)拓是必然的選擇，所以除了品牌“上高度”，更需要“下市場(chǎng)”，走進(jìn)渠道，而活動(dòng)是最直接、最生動(dòng)地方式。旺季啟動(dòng)大會(huì )、產(chǎn)品峰會(huì )、體驗倉全國巡展等活動(dòng)都是科龍空氣能從北方市場(chǎng)開(kāi)啟的各具重點(diǎn)與特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞科龍品牌發(fā)展規劃、具體營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)政策等不同維度開(kāi)展。在線(xiàn)上平臺成為潮流的當下，之所以科龍空氣能對于線(xiàn)下交流仍舊不放松，是因為其依舊抓住了最底層的邏輯——面對面溝通能夠與終端、渠道產(chǎn)生更強的粘性，也能產(chǎn)生更強的信任度，這在當前的市場(chǎng)中無(wú)疑是欠缺且寶貴的，而科龍空氣能大概率會(huì )堅持走線(xiàn)下道路。

　　秉承專(zhuān)研的精神、依靠扎實(shí)的技術(shù)基礎，科龍空氣能結合北方市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及自身優(yōu)勢，不論是在渠道開(kāi)拓上還在品牌打造上呈現出了愈來(lái)愈旺盛的生命力，攜手經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓了越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)。而面對無(wú)限可能的北方市場(chǎng)，科龍空氣能將繼續以產(chǎn)品與服務(wù)為地基，輔以自“上”而“下”的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現更長(cháng)遠的發(fā)展。